Ufug_Strategieauswahl

Question 1

Strategieauswahl Definition:

Answer 1

• kommt nach der strategischen Analyse
• Formulierung und Auswahl der Unternehmensstrategie
• Kernbereich des strategischen Managementprozesses

Question 2

Differenzierung nach den organisatorischen Ebenen:

Answer 2

Vision -> Unternehmensstrategie -> Geschäftsbereichsstrategien

-> Funktionsbereichsstrategien

Question 3

Geschäftsbereichsstrategien: (GB)

Answer 3

• definieren die grundsätzlich anzuwendenden Verhaltensweisen in den einzelnen Geschäftseinheiten oder Divisionen

- Fokus: die Wettbewerbsposition der Produkte und DL eines GB zu verbessern

• Strategien auf GBebene sind nach Porter Wettbewerbsstrategien
• eine Wettbewerbsstrategie beschreibt Maßnahmen die dem GB eine vorteilhafte Position im Wettbewerb verschaffen

Question 4

Kostenführerschaft:

Answer 4

• beschreibt Strategie eines U, durch geringere Kosten einen Wettbewebsvorteil (WV) zu erlangen
• erfordert aggressive Kapazitätserweiterung und konsequente Ausnutzung des Erfahrungskuveneffektes
• Fokus auf Reduktion der durchschnittlichen Stückkosten und Gemeinkosten

- verschiedene Kostentreiber:
1. Größenbedingte Kostendegression
2.Lerneffekte
3. Integration
4. Standort
Bsp. Ryanair, Aldi, Walmart

Question 5

Erfolgsfaktor nach Barnley, Funktionale Organisationsstruktur:

Answer 5

• flache Hierarchiestufen
• einfache Berichtwege
• kleine zentrale Stäbe
• Fokussierung auf wenige Funktionsbereiche

Question 6

Erfolgsfaktor nach Barnley, Controllingsystem:

Answer 6

• straffe Kostenkontrolle
• quantitative Kostenziele
• enge Überwachung von Lohn-, Material-, Lagerhaltung und sonstigen Kosten
• Kostenführerschaftsphilosophie

Question 7

Erfolgsfaktor nach Barnley, Incentivierungssystem:

Answer 7

• Belohnung von Kostenreduktion

Question 8

Strategie der Differenzierung (D):

Answer 8

• besteht in der D des Prodktes oder der Dienstleistung, dass Branchenweit eine Sonderstellung erreicht wird
• eine gelungene D-strategie führt zu überdurchschnittlichen Gewinnen augfrung relativer WV
• Porters Wertekette ist ein hilfreicher Ansatzpunkt zur Identifikation von Quellen zur D

Bsp. Apple Notebooks mit den neuen Chips

(zweite Möglichkeit (1. ist Kostenführerschaft) der strategischen Ausrichtung,)

Question 9

Differenzierungsgrundlagen:

Answer 9

Produkt(P)-Merkmale: P-eigenschaften, P-komplexität, Zeitpunkt der P-Einführung, Standort

Unternehmens-Kunden-Beziehung: kundenspezifische Anpassung, Verbrauchermarketing, Produktreputation

Verbindungen (V) zwischen oder innehalb U: V zwischen Funktionen, V zw. U, Produktmix, Service, Vetriebskanäle

Question 10

Differenzierungsgrundlage Produktmerkmale:

Answer 10

• *Produkteigenschaften:**
• Veränderung der Produkteigenschaften
• z.B. Tesla
• *Produktkomplexität:**
• Entwicklung von komplexen Produkten
• Wahrnehmungssuggestion: je komplexer desto besser
• z.B. Shampoo, Waschmittel
• *Zeitpunkt der Produkteinführung:**
• Produkteinführung zum richtigen Zeitpunkt (ebay)
• *Standort:**
  v. a. für DL wie Hotels, Restaurant wichtige Differenzierungsgrundlage

Question 11

Differenzierungsgrundlage Unternehmens-Kunden-Beziehung:

Answer 11

• *kundenspezifische Anpassung:**
  z. B. Software, kleidung (Levis)

Verbrauchermarketing:
zielt auf Wahrnehmungsveränderung ab (AXE)

Reputation:
B2B und B2C sehr wichtig (NIKE, BASF)

Question 12

Differenzierungsgrundlage: Verbindung zwischen oder innerhalb Unternehmen:

Answer 12

Verbindung zw. Funktionen (multidisziplinäre Teams)

• *Verbindung mit anderen Unternehmen:**
• Wissens und Technologietransfer-> Markenalliamzen
• Bsp. Marketing
• *Produktmix:**
• zusammenstellung attraktiver Pakete (one Stop shopping Bsp. amazon)

Vertriebskanäle

Service (Land’s End)

Question 13

Ausgewählte Erfolgsfaktoren nach Barney:

Answer 13

Organisationsstruktur: (bereichsübergreifende Entwicklungsteams, strukturelle Innovation erlaubt)

Controllingsystem: (Delegation von Entscheidungen, Offenheit für Experimente)

Incentivierungssystem: (risikoorientiertes Verhalten fördern, Fehler nicht bestrafen, kreatives Klima schaffen)

Question 14

Konzentration auf Schwerpunkte/ Strategie der Nischenbildung:

Answer 14

• basiert auf konsequenter Konzentration aller Aktivitäten der Division um die Bedürfnisse einer spezifischen Abnehmergruppe, einer engen Produktlinie oder eines regionales Marktes bestmöglich zu erfüllen
• in der Nische kann der GB entweder Differenzierungsstrategie oder Kostenführerschaft
• Bsp. Unterhaltungsindustrie

Question 15

Bsp. Nischenstrategien:

Answer 15

• regional: Sparkasse
• Zielgruppen: UBS
• Produkt: FedEx
• Kooperations: Star Alliance

Question 16

Kostenführerschaft (KF) und Differenzierungsstrategie (D) zugleich?

Answer 16

Traditionell: Nein Barneys Erfolgsfaktoren sind zu gegensätzlich
-> stuck in the middle (Mercedes, Prada)

Neuere Ansicht: Ja, KF und D lassen ich kombinieren
-> hybride Strukturen (swatch, Dell)