Theme 7 Flashcards
Qu’est-ce que la discrimination des prix?
C’est lorsque différents consommateurs paient des prix différents pour un même bien ou service pour des raisons indépendantes des coûts de production.
Que sont les conditions de discrimination par les prix?
- Pouvoir de marché.
- Information sur ses clients potentiels.
- Absence d’arbitrage.
Donnez un exemple de discrimination par les prix de 1er degré.
Ventes de voitures usagées chez un concessionnaire.
Donnez un exemple de discrimination par les prix de 2e degré.
Coupons-rabais dans les circulaires.
Donnez un exemple de discrimination par les prix de 3e degré.
Menu pour enfants chez St-Hubert.
Décrivez la discrimination par les prix de 1er degré.
- C’est une discrimination parfaite.
- Le monopoleur propose à chaque consommateur un prix qui correspond exactement à sa valorisation pour le bien.
- En choisissant cette stratégie, l’entreprise s’approprie la totalité du surplus du consommateur.
Décrivez la discrimination par les prix de 2e degré.
- C’est une segmentation de marché implicite.
- Le monopoleur propose des prix différents selon des caractéristiques non observables.
- La stratégie de la firme est donc d’établir une liste d’options d’achat afin de trier les différents types de consommateurs selon leurs valorisations.
- La segmentation se fait par l’intermédiaire des choix des consommateurs.
Décrivez la discrimination par les prix de 3e degré.
- C’est une segmentation de marché explicite.
- Les consommateurs sont différenciés en fonction de caractéristiques observables.
Que sont les deux parties de la tarification en binôme?
T : montant forfaitaire (abonnement)
- Le prix fixe correspond au SC lorsqu’il achète la quantité
optimale au prix unitaire.
P : prix unitaire (proportionnel à la quantité achetée)
- Le prix unitaire est fixé pour qu’il soit égal au Cm.
Donnez un exemple de tarification en binôme.
Un abonnement au Costo, on paye l’abonnement au début et ensuite on peut aller acheté à l’intérieur les produits désirés.
Qu’elle est la stratégie optimale pour la discrimination par les prix de 3e degré?
- Il faut augmenter le prix sur le segment dont la demande est le moins élastique (ex.: les étudiants).
- Ensuite, on diminue le prix sur le segment dont la demande est le plus élastique (ex.: le reste de la population).
Que sont les ventes liées?
Cette pratique consiste à vendre des produits différents de manière groupée afin de capturer une partie plus importante du surplus du consommateur.
Que sont les ventes par assortiment?
La vente par assortiment est une stratégie qui consiste à proposer un assortiment de biens à un prix inférieur à celui des biens vendus individuellement.
Donnez des exemples de ventes liées.
- Imprimantes et cartouches d’encre.
- Téléphone cellulaire et forfait cellulaire.
Donnez des exemples de ventes par assortiment.
- Suite Microsoft Office.
- Forfait de voyage tout inclus.
