Teoría de las necesidades Flashcards
Quién planteó la teoría de las necesidades
David McClelland (1917-1998)
La teoría de las necesidades es también conocida como
- Teoría de las tres necesidades
- Teoría de las necesidades motivacionales
- Teoría de las necesidades aprendidas
Nombre y cuándo publicó su libro con la teoría
The Achieving Society, a inicios de los 70
Qué decía McClelland de las necesidades
Todos tenemos tres motivadores dominantes y uno de ellos será nuestro motivador dominante (depende de la cultura y experiencia vital)
Tres necesidades dominantes
- Necesidad de logro
- Necesidad de Afiliación
- Necesidad de poder
Necesidad de logro
Impulsa a una persona a trabajar y luchar por el objetivo que desea lograr
Las personas que tienen necesidades de alto rendimiento son personas que trabajan por sobresalir y evitan situaciones de
- De bajo riesgo y con pocas recompensas
- Difíciles de lograr y con alto riesgo
Individuos motivados por las necesidades de logro
tienen un fuerte deseo de establecer objetivos difíciles y cumplirlos
Necesidad de afiliación
Necesidad de tener relaciones interpersonales y sociales
Necesidad por mantener el control y la autoridad sobre otras personas e influir y cambiar su decisión de acuerdo con sus propias necesidades o deseos
Necesidad de Poder
Uso de la teoría
Ayuda a identificar los motivadores dominantes de las personas del equipo
La teoría nos ayuda a…
- Establecer metas (objetivo SMART)
- Proporcionar retroalimentación
- Brindar oportunidades de crecimiento profesional
Importancia
Su relevancia radica en la identificación de tres impulsos básicos para comprender las acciones y razones detrás de ellas
Los individuos guiados por la necesidad de poder pueden pertenecer a dos grupos:
- Motivadores de poder personal (controlar a otros)
- Motivadores de poder institucional (liderar y coordinar)
Individuos que valoran la necesidad de afiliación
- Se sienten bien cuando lo que les rodea les devuelve señales de pertenencia
- Papel destacado como empleados que como jefes
