Tema 7

Question 1

Qué es el precio?

Answer 1

El precio es un componente esencial del posicionamiento de marca y un elemento clave en el rendimiento financiero

Question 2

Proceso para la decisión de precios:

Answer 2

Eddie Eats Dogs Except Sometimes Dogs Attack

Question 3

Eddie

Answer 3

Establecer el objetivo de la estrategia de precios

Question 4

Eats

Answer 4

Estimar la demanda, la elasticidad demanda precio y el valor percibido

Question 5

Dogs (1)

Answer 5

Determinar los costes y su relación con el volumen

Question 6

Except

Answer 6

Examinar los precios y los costes de los competidores

Question 7

Sometimes

Answer 7

Seleccionar un método para calcular el precio

Question 8

Dogs (2)

Answer 8

Determinar el nivel de precios

Question 9

Attack

Answer 9

Adaptar la estructura de precios en función de cambios en la demanda y costes por diferentes factores

Question 10

Cuales son los 4 C’s?

Answer 10

Compañía, Clientes, Consumidores, Competidores

Question 11

Compañía: 3 preguntas clave

Answer 11

¿Precio refleja el posicionamiento de precios estratégico?

¿Surtidos y tamaños alinean a la estrategia y son lógicamente etiquetados para el mercado?

¿Alcanzamos objetivos para la rentabilidad de la marca?

Question 12

Clientes: 3 preguntas clave

Answer 12

¿Precios recomendados - ejecutando en los estanterías?

¿Expectativas de los clientes - márgenes se cumplen consistentemente?

¿Precios al detallista relativamente estables?

Question 13

Consumidores: 3 preguntas clave

Answer 13

¿Percepción de las consumidores - calidad coincide con expectativas de precio de nuestras marcas?

¿Nivel de volumen promovido corresponde a nuestra estrategia y nuestro conjunto competitivo?

¿Atributos claves como una buena relación calidad-precio - estables o en crecimiento?

Question 14

Competidores: 3 preguntas clave

Answer 14

¿Cuáles de las marcas competitivas interactúan más con nuestras marcas?

¿Movimientos de precio bien comprendidos y esperados?

¿Buen sentido del precio competitivo y la estrategia de promoción?

Question 15

Matriz de decisión de precios:

Answer 15

Bob Is Mad For E’s

Question 16

Bob

Answer 16

Bajar Precios

Question 17

Is

Answer 17

Incrementar Precios

Question 18

Mad

Answer 18

Mix

Question 19

For

Answer 19

Precios fijos

Question 20

E’s

Answer 20

Envases ahorro

Question 21

Bajar precio pros?

2

Answer 21

Revisión de valores - los compradores.

Se puede emplear mediante un descenso del precio o a través de una promoción.

Question 22

Bajar precio cons?

2

Answer 22

Márgenes más bajos, posibilitan bajadas en los ingresos.

Más difícil subir precios después

Question 23

Incrementar precio pros?

1

Answer 23

Puede ser posible para diferentes productos premium, manteniendo sus precios en línea con su valor.

Question 24

Incrementar precio cons?

1

Answer 24

Los descuentos de futuros competidores y/o los ingresos del consumidor pueden reducir el valor percibido de los productos.

Question 25

Mix pros?

1

Answer 25

Permite a los consumidores comprar más caro o mas barato en función de las condiciones actuales de mercado.

Question 26

Mix cons?

2

Answer 26

Cadena de oferta complejo

Costes y plazos para entregar marcas y tamaños nuevos.

Question 27

Precios Fijos pros?

1

Answer 27

Se realizan cambios mínimos en el precio

Question 28

Precios Fijos cons?

2

Answer 28

No hay evidencias de que los consumidores estén dispuestos a aceptar precios fijos frente a variables.

Reduce la lealtad

Question 29

Envases ahorro pros?

2

Answer 29

Mantienen nuestra competitividad frente a nuestros rivales.

Ayuda a los clientes a incrementar el consumo

Question 30

Envases ahorro cons?

1

Answer 30

Debido a presupuestos reducidos, el dinero necesario para comprar este envase es menor.