Tema 7 Flashcards
Qué es el precio?
El precio es un componente esencial del posicionamiento de marca y un elemento clave en el rendimiento financiero
Proceso para la decisión de precios:
Eddie Eats Dogs Except Sometimes Dogs Attack
Eddie
Establecer el objetivo de la estrategia de precios
Eats
Estimar la demanda, la elasticidad demanda precio y el valor percibido
Dogs (1)
Determinar los costes y su relación con el volumen
Except
Examinar los precios y los costes de los competidores
Sometimes
Seleccionar un método para calcular el precio
Dogs (2)
Determinar el nivel de precios
Attack
Adaptar la estructura de precios en función de cambios en la demanda y costes por diferentes factores
Cuales son los 4 C’s?
Compañía, Clientes, Consumidores, Competidores
Compañía: 3 preguntas clave
¿Precio refleja el posicionamiento de precios estratégico?
¿Surtidos y tamaños alinean a la estrategia y son lógicamente etiquetados para el mercado?
¿Alcanzamos objetivos para la rentabilidad de la marca?
Clientes: 3 preguntas clave
¿Precios recomendados - ejecutando en los estanterías?
¿Expectativas de los clientes - márgenes se cumplen consistentemente?
¿Precios al detallista relativamente estables?
Consumidores: 3 preguntas clave
¿Percepción de las consumidores - calidad coincide con expectativas de precio de nuestras marcas?
¿Nivel de volumen promovido corresponde a nuestra estrategia y nuestro conjunto competitivo?
¿Atributos claves como una buena relación calidad-precio - estables o en crecimiento?
Competidores: 3 preguntas clave
¿Cuáles de las marcas competitivas interactúan más con nuestras marcas?
¿Movimientos de precio bien comprendidos y esperados?
¿Buen sentido del precio competitivo y la estrategia de promoción?
Matriz de decisión de precios:
Bob Is Mad For E’s
Bob
Bajar Precios
Is
Incrementar Precios
Mad
Mix
For
Precios fijos
E’s
Envases ahorro
Bajar precio pros?
2
Revisión de valores - los compradores.
Se puede emplear mediante un descenso del precio o a través de una promoción.
Bajar precio cons?
2
Márgenes más bajos, posibilitan bajadas en los ingresos.
Más difícil subir precios después
Incrementar precio pros?
1
Puede ser posible para diferentes productos premium, manteniendo sus precios en línea con su valor.
Incrementar precio cons?
1
Los descuentos de futuros competidores y/o los ingresos del consumidor pueden reducir el valor percibido de los productos.
Mix pros?
1
Permite a los consumidores comprar más caro o mas barato en función de las condiciones actuales de mercado.
Mix cons?
2
Cadena de oferta complejo
Costes y plazos para entregar marcas y tamaños nuevos.
Precios Fijos pros?
1
Se realizan cambios mínimos en el precio
Precios Fijos cons?
2
No hay evidencias de que los consumidores estén dispuestos a aceptar precios fijos frente a variables.
Reduce la lealtad
Envases ahorro pros?
2
Mantienen nuestra competitividad frente a nuestros rivales.
Ayuda a los clientes a incrementar el consumo
Envases ahorro cons?
1
Debido a presupuestos reducidos, el dinero necesario para comprar este envase es menor.
