Tema 3 Flashcards
Cuota de Mercado
% sobre las ventas totales del mercado, en valor o volumen, de una marca.
Las cuotas de mercado de marcas o variedades siempre han de sumar a 100
Year-to-date (YTD)
El YTD muestra los datos acumulados desde comienzo de año hasta el periodo en curso, incluido este último.
Total Anual Móvil (TAM) o Año Móvil
Datos de los últimos 12 meses, incluyendo el mes actual pero no su versión del año pasado.
Precio medio de venta al público
Precio medio ponderado en € al que se ha vendido la unidad de medida durante un periodo concreto.
PMVP: Ventas Valor / Ventas volumen
Significado de la comparación entre cuota en valor y cuota en volumen
Si cuota valor > cuota volumen: la marca vende a un precio superior al de la media del mercado.
Si cuota volumen > cuota valor: la marca vende a un precio inferior al de la media del mercado.
Distribución numérica (DN)
% de puntos de venta del universo en los que está presente.
Distribución ponderada (DP)
% de ventas en € que se hace de su categoría en los puntos de venta en los que está presente.
Mide la calidad de la distribución del producto.
Calidad de las tiendas en las que se vende el producto.
DP/DN
Si con poca Distribución Numérica se cubre mucha Distribución Ponderada, estamos ante un mercado muy concentrado.
Promedio de ventas o venta media
Ventas en VOLUMEN / Nº tiendas en las que está presente
Participación Neta (PN)
Cuota en Valor / Distribución Ponderada
(Tratar DP de forma normal, 89% –>0,89)
Es su cuota de mercado particular de donde compite. Cuota de mercado teniendo únicamente en cuenta las tiendas en las que está presente.
Ventas por punto de DP
Ventas / Distribución Ponderada
Tratar DP a saco, 89% –>89
Penetración Absoluta (%)
Nº compradores / universo * 100
Proporción de compradores de un mercado o marca sobre el universo.
Índica quien está en más hogares compradores.
Penetración Relativa (%)
Penetración absoluta de un segmento, variedad… / Penetración absoluta de la categoría de producto * 100
La diferencia entre el 100% y la penetración relativa puede interpretarse como el potencial de crecimiento.
Fidelidad a las marcas
Sumando la penetración relativa de las marcas y comparar con el 100% nos dará el overlap entre ellas. Cuanto menor sea, mayor fidelidad.
Compra media de la marca
Ventas volumen / Nº hogares en los que está presente
Cantidad media adquirida por los hogares compradores del producto en un periodo determinado.
Nos indica quien tiene hogares más compradores.
