TEMA 2 Flashcards
EL ENTORNO
Son todos los factores que rodean a la empresa. Estos factores pueden ser tanto beneficiosos como perjudiciales, por lo que pueden ser recesivos en los beneficios de las empresas.
Entorno general
Son factores que afectan por igual a todas las empresas de una determinada región.
Factores político-legales
Nos referimos a toda la legislación, tanto políticas económicas del gobierno y las distintas leyes que regulan la actividad económica, que debe cumplir una empresa.
Estas pueden ser prevención de riegos laborales, normas de competencia, de publicidad, de protección de medio ambiente,…etc.
Por supuesto, también son clave los impuestos y seguridad social que hay que pagar.
Factores económicos
Son factores que pueden hacer que una empresa venda más o menos, o que pueda producir más o menos barato.
Pueden ser la situación general de la economía, el tipo de interés, el desempleo existen, o el nivel de desarrollo del país etc
Factores socioculturales
Se refiere a factores como el nivel educativo, los estilos de vida, los hábitos de consumo…etc. Todos estos factores influyen en las ventas de las empresas.
Factores tecnológicos
Los cambios tecnológicos influyen en los productos que una empresa puede fabricar. Los avances hacen que los productos se queden obsoletos cada vez antes y las empresas deben reaccionar para no quedar anticuadas
LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Permite saber el grado de competencia que existe en un sector y por tanto las posibilidades de que una empresa sea rentable. A mayor competencia, menos serán las posibilidades de rentabilidad.
Amenaza de nuevos competidores
Las facilidades que en un mercado tengan los nuevos competidores para posicionarse harán que sea poco atractivo para ellos, o que la rentabilidad del negocio no sea alta.
Esta amenaza será más limitada en función de la existencia de barreras de entrada y barreras de salida para los nuevos competidores:
- restricciones legales: en ocasiones son los propios gobiernos los que restringen la entrada de competidores. ( Farmacia)
- la diferenciación y la publicidad: en aquellos sectores donde los productos están muy diferenciados y hay mucha publicidad es más complicado que entren nuevos competidores COCA-COLA
- Los elevados costes para iniciar la empresa: en algunos sectores como el de los trenes o Telecomunicaciones, los costes para empezar a producir son muy elevados, lo que hace que pocas empresas puedan entrar a competir
- ventajas de costes: si dentro de un sector algunas empresas consiguen producir más barato, también podrán fijar menores precios, lo que hace poco probable que surjan nuevas empresas.
En conclusión, habrá mayor amenaza de competidores cuanto menor sean las barreras de entrada. Por lo que, una empresa que compite dentro de un sector, siempre preferirá elevadas barreras de entrada, y por tanto una escasa amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos
La existencia de productos sustitutivos que hagan las competencia a los existentes hará que no sólo tengan que competir con las empresas con productos parecidos, sino también con empresas de otros sectores.
Por lo que habrá más facilidad de entrada de productos sustitutos si:
- hay novedades del mercado
- hay grandes cambios tecnológicos en el sector
- hay facilidad de sustitución
Lógicamente las empresas preferirán que no hay productos sustitutos.
El crecimiento interno
Se produce cuando una empresa desea crecer a través de sus propias inversiones.
Hay dos tipos de estrategias: especialización y diversificación
Especialización
La empresa sigue vendiendo el mismo producto, pero busca aumentar su demanda.
- Penetración del mercado. Se busca vender más en los mismos mercados. Para ello, es necesario robar los clientes a la competencia o hacer que nuestros propios clientes compren más de nuestros producto. Serán precisas promociones, publicidad y precios más baratos.
- Desarrollo de nuevos mercados. Se busca vender el producto a grupos de personas o zonas que no compraban el producto.
- Desarrollo de nuevos productos. Se venden nuevos productos complementarios a los mismos clientes.
Diversificación.
Se producen productos diferentes a clientes a los que normalmente no vendemos
- Diversificación horizontal. Cuando aún siendo diferentes productos, hay algún tipo de conexión entre ellos.
- Diversificación heterogénea. No hay absolutamente ninguna relación entre los productos y los mercados antiguas y nuevos
- Diversificación vertical. Ocurre cuando la empresa quiere llevar a cabo más fases en la cadena de valor. De esta manera lo que desea la empresa es controlar todas las fases para no depender de otros.
Las PYMES
Son las microempresas y las pequeñas y medianas empresas. Estas se diferencian por su Total activo, volumen de ventas y por el número de trabajadores: 10 microempresas, 50 pequeñas y 250 medianas.
Estrategias de las Pymes
Las PYMES tienen una serie de estrategias para poder competir y sobrevivir ante las grandes multinacionales:
- son más adecuadas para unas actividadades
- en algunos sectores es necesario que haya grandes y pequeñas empresas
Ventajas PYMes
- cercanía con los clientes
- Flexibilidad para adaptarse a los cambios de mercado
- la comunicación con los trabajadores
- Especialización
- son creadores de empleo
Inconvenientes Pymes
Dificultad para obtener financiación
- producen con mayores costes
- escaso poder de negociación con clientes y proveedores
- menor formación empresarial
- obsolescencia tecnológica
El análisis de Dafo
Es un método que ayuda a analizar los factores que pueden condicionar a la empresa. Por un lado tenemos debilidades y fortalezas, que surgen de la evaluación interna de la empresa; y por otro lado tenemos las oportunidades y las amenazas que proceden del análisis externo, ya sea en el momento actual o las que pueden venir en un futuro
El análisis interno
Está formado por las debilidades y fortalezas de la empresa, es decir, los puntos fuertes y débiles de la empresa respecto a sus competidores. Se basa en analizar la organización de la empresa comparándola con la competencia.
Fortalezas / debilidades
Recursos humanos capacitados / recursos humanos ___________________ desmotivados y sin formación
Objetivos claros. / Objetivos poco claros
Tecnología de última generación/tecnología obsoleta
Recursos económicos suficientes/ recursos económicos insuficientes
El análisis externo
Tenemos que estudiar el entorno, tanto específico como general, y ver las amenazas y las oportunidades que se presentan respecto a la competencia.
Las amenazas hay que analizarlas y enfrentarlas para que no estemos en desventaja competitiva y las oportunidades hay que potenciarlas y aprovecharlas para hacernos fuertes en el mercado
Oportunidades. / Amenazas
Mercados en crecimiento / mercados en crisis
Aumento demográfico / aumento de los tipos de interés bancarios
Aparición de nuevas tecnologías / aparición de nuevos competidores
Posibilidades de exportar / aparición de productos sustitutivos
Porder de negociación del cliente.
Hace referencia a la fuerza que tengan los clientes y a la capacidad para imponer condiciones en las variables fundamentales de la operación de compraventa
Poder de negociación de los provedores.
Es la capacidad de los proveedores para determinar y/o imponer las características de las operaciones de compraventa
Grado de rivalidad de los competidores
La existencia de un mercado con mucha competencia o con un gran número de competidores determinará el éxito del negocio y sus expectativas de futuro, ya que lo hacer menos atractivo. Frecuentemente, se considera que los cuatro factores anteriores tiene capacidad para determinar el grado de rivalidad interna del mercado, que habitualmente depende de:
- la estructura de la competencia: la rivalidad será más intensa si existen muchos competidores de poca dimensión
- los costes fijos elevados: hacen que los competidores sean más agresivos con la competencia a través de los precios
