Structure De Lequipe De Vente Flashcards
1
Q
Critères qui déterminent la structure
A
- Activités de ventes
- Délégation des responsabilités et autorité
- coordinations des activités de ventes
- équilibre entre activités de ventes
- stabilité de l’équipe de ventes
- adaptation de l’équipe aux marché
- taille de la supervision de l’équipe de ventes
- flexibilité de l’équipe de ventes
2
Q
Bases de structuration géographique
A
Simple et populaire
Convient la où la clientèle est homogène
En lien avec les activités des représentants
3
Q
Structuration par produit
A
Apporter l’expertise selon les produit
Approprié pour des produits techniques
En lien avec des stratégies de marketing de ventes ciblées
4
Q
Structuration par client et pars de marché
A
En lien avec la SOM
Permet de servir des marchés différents
Relation de partenariat et création de valeur
5
Q
Structuration par client clé
A
- Fidéliser et conquérir les clients les plus important en lien avec la SOM
- Rôle accrue du représentant, gestion de projet, coordination, budget, ROI
