Gestion Des Territoires D’et Des Quotas

Question 1

Problèmes qui résultent une mauvaise gestion des territoires 4 situation possibles

Answer 1

1: peu de clients actuel, clients éparpillés
2: Trop de clients, clients éparpillés
3: Peu de client, concentration d’une majorité d’entre eux
4: Trop de client pour un seul vendeur, client concentré

Question 2

Déterminer le nb de représentant requis

Answer 2

• Semaine dispo à la vente
• Temps dispo à la vente par représentant
• Total du temps requis pour les visites de ventes pour la totalité des clients
• Nb de représentant requis selon les heures requises
• Conclusions possibles

Question 3

Méthode du pont mort

Answer 3

Cours directs engendrés par un représentant / Marge brute en %

Question 4

Analyse du volume des ventes

Answer 4

Les baisse les plus importantes
Les hausse les plus importantes
Le nb de clients
Les ventes moyennes par clients

Question 5

Méthode des coûts complets

Answer 5

Allouer tous les cours aux différents segments au prorata des ventes réalisé

Question 6

Méthodes des coûts marginaux

Answer 6

Coûts variables engendrés par chaque à segment et coûts fixes déduits des résultats totaux