Sociale Louvet

Question 1

Qu’est-ce que la dissonance cognitive selon Festinger ?

Answer 1

C’est la conséquence de l’inconsistance entre mon attitude et mon comportement.

Question 2

Quels sont les moyens de réduire la dissonance cognitive chez Festinger.

Answer 2

La rationalisation.
La trivialisation.
L’étayage.

Question 3

Qu’est-ce que la rationalisation chez Festinger ?

Answer 3

L’individu modifie son attitude dans le sens du comportement émis pour réduire la dissonance.

Question 4

Qu’est-ce que la trivialisation ?

Answer 4

L’individu minimise le comportement problématique ou l’attitude qu’il a.

Question 5

Qu’est-ce que l’étayage ?

Answer 5

C’est l’ajout d’un élément externe consonant qui vient justifier mon comportement.

Question 6

Qu’est-ce que l’on manipule dans un paradigme de soumission forcée ?

Answer 6

On manipule l’importance des pressions (menace, récompense, punition)

Question 7

Qu’est-ce que l’on manipule dans un paradigme de soumission induite ?

Answer 7

On manipule le sentiment de liberté.

Question 8

Par quel terme le concept de soumission forcée a-t-il été remplacé ?

Answer 8

Il a été remplacé par le terme de soumission induite.

Question 9

Qu’est-ce qu’une cognition dissonante ?

Answer 9

Cognitions qui ne vont pas ensemble. Par exemple, je fume et je sais que je fumer tue.

Question 10

Quels sont les paradigme que l’on retrouve dans les paradigme de la dissonance ?

Answer 10

Le paradigme de soumission forcée.
Le paradigme de la décision.
Le paradigme de l’hypocrisie.
Le paradigme de la justification de l’effort.

Question 11

Explication du paradigme de la décision.

Answer 11

Choisir entre deux alternatives tout aussi attractive l’une que l’autre génère de la dissonance. La dissonance est réduit en accordant plus d’intérêt à l’option choisie et en dénigrant l’autre. On cherche tout ce qui va dans le sens de notre choix et on néglige ce qui va dans le sens inverse.

Question 12

Explication du paradigme de l’hypocrisie.

Answer 12

Quand l’individu défend une position et se souvient de ne pas toujours être allé dans le sens des valeurs qu’il prône, il ressent de la dissonance. La dissonance est réduite en adoptant un nouveau comportement qui va dans le sens de l’attitude que l’on défend. Exemple faire campagne pour le gaspillage et soi-même, beaucoup gaspiller.

Question 13

Explication du paradigme de la justification de l’effort.

Answer 13

Le faite de réaliser une activité déplaisant pour atteindre un objectif désirable génère de la dissonance car on investit de l’effort. Dissonance, réduit en accordant plus d’intérêt à l’objet visé.

Question 14

Qu’est-ce qui différencie le paradigme de soumission, du paradigme de l’hypocrisie ?

Answer 14

Dans le paradigme de soumission forcée l’acte demandé est problématique.
Dans le paradigme de l’hypocrisie, les comportements demandé ne sont pas problématique.

Question 15

À propos du paradigme de l’hypocrisie…

Answer 15

Les comportements demandé ne sont pas problématique. Ce sont des comportements souhaitable mais qu’on ne fait pas. Donc la dissonance est générée par l’écart qu’il y a entre ce que l’individu c’est qu’il devrait faire et ce qu’il a fait dans le passé. Seul moyen de réduire la dissonance et d’ajuster son comportement dans le sens de la norme.

Question 16

Dans quel paradigme l’expérience de la tâche pénible et du plat répugnant s’inscrivent-ils ?

Answer 16

Il s’agit de paradigme de soumission induite.

Question 17

Explication de l’expérience de la tâche pénible et résultats

Answer 17

Les individus devait faire une tâche pénible. Soit ils étaient payés un dollar, soit 20 $.
Ceux qui ont été payé un dollar ont trouvé la tâche plus agréable que ce qui était payer 20 $.
Logique car le fait d’avoir été payé est un élément consistant qui réduit la dissonance.
Le groupe qui n’a perçu qu’un dollar ne peux pas justifier ce comportement par le faite d’avoir été payé donc ajuste son attitude dans le sens du comportement est émis pour réduire la dissonance

Question 18

Explication de l’expérience du plat répugnant et résultat

Answer 18

Individus sont amenés à manger des sauterelles, ce qui est un acte contre motivationnel parce qu’il n’aurait pas fait ça spontanément.
Moi le expérimentateur était sympa, soit il n’était pas sympa.

Ceux qui ont eu un expérimentateur plus positive envers les sauterelles. L’expérimentateur sympa est un élément consistant donc réduction de la dissonance cognitive.
ce qui avait un expérimentateur pas sympa, n’ont pas pu justifier leur comportement par ça, donc ils avaient besoin de rationaliser et de se dire que c’était pas si mauvais que ça.

Question 19

Dans le paradigme de la justification de l’effort, qu’est-ce qui éveille la dissonance.

Answer 19

Individu s’investit dans une activité déplaisante et il met des efforts. La dissonance est éveillé par le fait de faire une activité désagréable mais de la réaliser.

Question 20

Explication de l’expérience de Aronsson sur la justification de l’effort.

Answer 20

Des femmes voulez rejoindre un groupe de parole sur la sexualité.
Elles ont dû passer soit une initiation légère, soit une initiation obscène.
Le groupe de parole était ensuite nul et elles ont du évaluer l’attrait de ce groupe.

Celle qui avait subi une initiation légère ont dit que c’était nul.
celle qui avait subi une initiation obscène. On dit que c’était très bien.

Cela s’explique par le faite qu’elles ont ressenti de la dissonance car elles ont fourni un gros effort pour quelque chose de nul. Donc là sur valorisation permet de réduire la dissonance cognitive.

Question 21

Dans la dissonance cognitive, à quoi sert le changement d’attitude ?

Answer 21

Il sert à résoudre un conflit intrapsychique et à maintenir un soi consistant.

Question 22

Les recherches dans le domaine de la communication persuasive partent du principe que

Answer 22

Nos comportements sont déterminés par nos attitudes.

Question 23

Des étudiants qui ont accepté de plaider publiquement en faveur d’un système qui les désavantages finissent par accorder une certaine validité à ce système si :

Answer 23

Ils n’ont subi aucune pression sociale particulière

Question 24

Qu’est-ce qu’un contexte engageant ?

Answer 24

C’est un contexte de liberté. La personne n’est pas forcément libre, mais doit avoir l’impression de l’être. Illusion de liberté.

Question 25

Selon la version radicale de la théorie de la dissonance, à quoi est due la dissonance ?

Answer 25

La dissonance est la conséquence de l’acte problématique appelé cognition génératrice de dissonance.

Question 26

Quelles sont les différences entre la version classique et la version radical de la théorie de la dissonance.

Answer 26

Dans la version classique, la dissonance est lié à l’inconsistance entre deux cognitions : on a des trucs contradictoires en tête.
Dans la version radicale, la dissonance est lié à l’acte problématique et à l’engagement. C’est la cognition associé au comportement problématique qui génère de la dissonance : j’ai mal agi.

Question 27

Qu’est-ce qu’un paradigme de double soumission induite?

Answer 27

C’est un paradigme dans lequel deux comportements sont demandés. Un premier comportement suivie d’un deuxième comportement.

Question 28

Selon la théorie radical de la dissonance, que faut-il pour que personne ressente DC?

Answer 28

Il faut que l’acte soit engageant, c’est-à-dire que la personne s’attribue son acte. Qu’elle sache qu’elle est en est à l’origine et qu’elle aurait pu ne pas le faire.

Question 29

Dans la version radical de la théorie de la dissonance, comment est-ce que la dissonance est réduit ?

Answer 29

Elle est réduit grâce a la rationalisation qui sert à donner de la valeur au comportement, problématique réalisé.

Question 30

Selon la version radical de la théorie de la dissonance, quels sont les moyens de rationaliser ?

Answer 30

Rationalisation cognitive et la rationalisation en acte.

Question 31

Qu’est-ce qu’un paradigme de double soumission forcée ?

Answer 31

On amène la personne à réaliser un premier acte problématique premier acte problématique suivie d’un deuxième acte tout aussi problématique dans un contexte de liberté.

Question 32

En quoi consiste la rationalisation cognitive ?

Answer 32

La personne réalise un acte problématique qui génère de la dissonance.
La personne réalise un deuxième acte qui va dans le sens contraire du premier donc dans le sens de son attitude.
Le deuxième acte ne donne pas de valeur au premier, donc la dissonance est résolue.

Question 33

En quoi consiste la rationalisation en acte ?

Answer 33

La personne réalise un acte problématique, ce qui génère de la dissonance.
Elle réalise un deuxième acte toutes aussi problématique que le premier.

Le deuxième comportement donne de la valeur au premier, donc la dissonance est résolue.

Question 34

Qu’est-ce que l’engagement selon Kiessler ?

Answer 34

C’est le lien qui unit l’individu a son acte.

Question 35

Qu’est-ce que l’engagement chez Joules est beauvois ?

Answer 35

Ce sont les caractéristiques de la situation qui engage l’individu. L’engagement correspond dans une situation aux caractéristiques donnée aux conditions dans lesquelles l’acte ne peut être imputé qu’à celui qu’il a réalisé. On ne s’engage pas dans un acte. On est engagé c’est l’acte qui engage.

Question 36

Quels sont les facteurs qui augmentent l’engagement dans un acte ?

Answer 36

Quand l’acte est publique.
Quand l’acte est explicite.
Quand l’acte est irrévocable.
Quand l’acte et répété.
Quand les conséquences sont lourde.
Quand on est libre.

Question 37

Quels sont les paradigme que l’on retrouve dans le paradigme de soumission librement, consentie et c’est quoi la soumission librement consentie ?

Answer 37

On retrouve le paradigme de soumission forcée et de soumission induite. C’est quand les gens se soumettre et réalise un comportement contrattitudinal dans un contexte de liberté.

Question 38

Expérience du jouet interdit explications et résultats.

Answer 38

Les enfants ont tendance à déprécier le jouer quand il n’y ont pas touché.
La dissonance est provoquée par l’inconsistance entre «j’ai envie de jouer avec ce jouet» et «je n’y ai pas touché».

Pas de dissonance et pas de changement d’attitude, le jouet reste intéressant aux yeux de l’enfant.

Question 39

Quelles sont les trois techniques de manipulation ?

Answer 39

L’amorçage.
La technique du leurre.
La technique du pied dans la porte.

Question 40

Technique de l’amorçage, explication.

Answer 40

On adresse requête en mettant en avant des avantages fictif et en cachant les inconvénients.
Quand la personne a accepté, on lui dit les inconvénients, et elle aurait toutes les raisons de refuser
Les gens continuent de réaliser l’acte. Ils sont engagés, ça vient d’eux.

Exemple : des étudiants qui participent à une expérience à 7h du matin. Beaucoup plus d’étudiants accepte qu’on l’inconvénient est caché dans un premier temps.
Une boutique où les articles sont affichés à -30 %, mais ça vaut que pour quelques articles et on ressort avec un truc pas soldé.

Question 41

Technique du leurre explication.

Answer 41

Demander à quelqu’un de mettre un comportement avantageux pour lui mais qui ne pourra pas se faire.
Quand la personne a accepté, on lui dit que c’est pas possible, et on lui propose un deuxième comportement moins avantageux (comportement de substitution).
les gens acceptent même si c’est moins avantageux.
Le deuxième comportement demandé est différent du premier.

Question 42

Technique du pied dans la porte explication.

Answer 42

Demander un premier comportement, peu coûteux, suivie d’un deuxième comportement plus coûteux.
Le premier comportement est un acte préparatoire, le deuxième comportement et l’acte cible.
La plupart des gens acceptent le comportement plus coûteux après un acte préparatoire.

Exemple : faire tester un parfum. Rendre le billet.

Question 43

On demande à des fumeurs de se priver de tabac, puis d’écrire un texte qui dénonce les dangers du tabac. On leur demande ensuite si c’est dur d’arrêter de fumer. À quoi peut-on s’attendre ?

Answer 43

Écrire un texte qui dit que le tabac est dangereux et inconsistant avec leur attitude, mais va dans le sens du premier comportement qui est de se priver.

Ils diront que c’est dur car ils se sont privés, mais on donner de la valeur au comportement avec la rationalisation en actes. Donc il continue de penser que c’est dur. Il n’y a pas de changement d’attitude.

Question 44

On demande à des fumeurs de se priver de tabac. Puis on leur demande d’écrire un texte qui minimise les dangers du tabac. À quel résultat peut-on s’attendre et vont-ils dire que c’est dur d’arrêter de fumer ?

Answer 44

Écrire un texte qui minimise les dangers du tabac ne va pas dans le sens du premier comportement, mais va dans le sens de leur attitude. Ils vont dire que ce n’était pas si difficile que ça car le deuxième comportement ne donne pas de valeur au premier. On est donc dans la rationalisation cognitive et il y a un changement d’attitude.