Sociale Chauvin Flashcards
Qu’est-ce que l’attitude ?
C’est une posture, un positionnement interne qui n’est pas directement observable.
De quoi est composé une attitude ?
Attitude est composé d’éléments Connie tif, affectif et conatif.
Quel est le lien entre attitude et comportement ?
Ce lien est faible, voire inexistant. Il faut tenir compte du niveau de spécificité et de généralité.
Explication du modèle du comportement planifié.
Idée que certains obstacles ne permettent pas aux comportements d’aller avec notre attitude.
Pour parler d’un changement d’attitude, la nouvelle attitude doit être :
Durable.
Porter sur toute la classe d’objets.
Pérenne.
Quels sont les moyens de faire changer l’attitude ?
L’apprentissage social (éducation, expérience, discussion).
L’innovation dans les normes.
La communication persuasive.
Définition de la communication persuasive
C’est la présentation d’un message conçu est organisé pour persuader les gens d’adopter un point de vue contraire à leur attitude.
Quelles sont les trois phases de la communication persuasive ?
On mesure l’attitude initiale.
On présente un Messages persuasif.
On mesure à nouveau l’attitude.
Quelles Sont les deux caractéristiques de la communication persuasive ?
À sens unique, c’est-à-dire qu’il n’appelle pas de contrat argumentation, parce que ça réduit la persuasion
Argumentée
Explication du modèle qui dit quoi a qui et comment de Janis.
Modele Neo béhavioriste de type stimulus réponse. message aurait effet direct sur récepteur. Donc pour un même stimulus on a la même réponse donc il faut jouer sur le message pour changer l’attitude.
limites du modèle et qu’il ne prend pas en compte les caractéristiques individuelles des récepteurs (motivation, capacités, personnalité…)
Explication du modèle du schéma en séquence d’étape de Mc Guire.
Le changement d’attitude serai un processus linéaire fait des tape conditionnel avec différentes étapes : attention, compréhension, évaluation, acceptation, rétention, actions.
Dans le modèle du schéma en séquence d’étape, quelles sont les phases importante et les conséquences.
L’attention et la compréhension sont la phase de réception. Si la phase de réception n’est pas assuré, il n’y a pas de chance de persuader.
Si l’évaluation est négative, il n’y a pas de chance de persuader.
Quels sont les apports du modèle du schéma en séquence d’étape ainsi que ses limites ?
Ce modèle a permis de comprendre qu’il y a des processus cognitif distinct d’un individu, à l’autre, entre le stimulus et la réponse. il a permis de comprendre que pour un Messages simples plus je suis intelligent moi je suis persuadé et que pour un Messages complexe plus je suis intelligent plus je suis persuadé.
Limites : conception, trop schématique du récepteur. Pas de prise en compte de ses réactions. Trop idéal.
Le modèle des réponses cognitive de Greenwald explication.
Récepteur fournit un travail intellectuel, surtout quand message et contrattitudinal. impact de persuasif déterminé par la nature, des réponses cognitives, mesurée grâce au listage des pensées.
En quoi consiste la méthode du listage des pensées et qu’observe-t-on ?
Le récepteur note qui lui passe par la tête en nombre est en valence et il y a une corrélation entre les pensées et la persuasion. Plus le récepteur formule de réponses positives en nombre et en Valence et plus il est persuadé et inversement.
Quelles sont les limites du modèle des réponses cognitive de Greenwald ?
Un travail cognitif approfondi serait nécessaire pour persuader alors qu’on sait qu’on peut être persuadé sans tout ça
Qu’est-ce que le modèle ELM ?
C’est le modèle de la probabilité d’élaboration. Il contient deux voies de traitement une voix centrale et une voix périphérique qui peuvent toutes les deux mener un changement d’attitude.
Caractéristiques de la voie centrale.
Traitement soigneux et approfondie des arguments du message.
Effort cognitifs important.
Qualité argumentatives décisive pour le changement d’attitude.
Caractéristiques de la voie périphérique.
Traitement superficiel.
Peu d’efforts cognitif.
Le changement d’attitude est basé sur des indices périphérique.
Qu’est-ce qu’il fait qu’on va emprunter une voix plutôt qu’une autre dans le modèle ELM ?
La motivation et les capacités de traitement.
Quelles sont les conditions pour emprunter la voie centrale dans le modèle ELM ?
La motivation et les capacités de traitement.
Quels sont les éléments liés à la motivation dans le modèle ELM ?
L’implication et le besoin de cognition.
Quels sont les éléments liés aux capacités de traitement dans le modèle ELM ?
La distraction, la répétition du message, le besoin de clôture cognitive, et les connaissances a priori.
À propos de l’implication dans le modèle ELM…
Implication personnelle. Le message nous implique parle de quelque chose qui nous est cher.
Implication situationnelles. On est impliqué mais ça ne vient pas de nous.
Si on est très impliqué, on empreinte la voie centrale.
À propos du besoin de cognition dans le modèle ELM…
Les individus en fort besoin aiment faire des efforts cognitifs. Les individus en faible besoin n’aiment pas faire des efforts cognitif.
Individu en forts besoins vont s’attarder sur qualité argumentatif et emprunter la voix centrale.
Individu, en faible besoin, vont plutôt s’intéresser à l’attractivité de la source ai emprunté la voix périphérique.
PS : faible et fort besoin, peuvent changer de voie en fonction du niveau d’intérêt pour le sujet
À propos de la distraction dans le modèle ELM…
Distraction faible, argumentation faible, changement d’attitude faible.
Distraction faible, argumentation forte, changement d’attitude fort.
Pour une distraction forte et une argumentation faible ou une distraction forte et une argumentation forte. Le changement d’attitude est modéré. La distraction va bloquer le processus de réponse cognitive favorable ou défavorable. Donc persuasion dans les deux cas, mais modéré.
À propos de la répétition, du message dans le modèle ELM…
Répétition favorise l’emprunt de la voie centrale mais seulement pour une répétition modéré. Répétition plus fort créer résistance au message. Dépend aussi de la complexité du message et due format.
À propos des connaissances a priori dans le modèle ELM…
Connaissances. A priori c’est toutes les connaissances ou croyances qu’on pense avoir sur un sujet. Plus on a de connaissances a priori plus on va utiliser la voie centrale pour traiter les arguments, car notre réseau cognitif aura une meilleure faculté à emprunter la voix centrale.
À propos du besoin de clôture cognitive dans le modèle ELM…
Besoin de clôture. C’est le faite d’éviter la confusion. L’ambiguïté de posséder une réponse rapide.
Individu en fort besoin, vont décider vite. Donc effectuer un traitement superficielle ai emprunté la voix périphérique.
Individu, en faible besoin pour faire un traitement approfondi et emprunter la voix centrale.
Qu’est-ce que la marche de rejet ?
Si l’attitude du récepteur est positive, et que l’attitude défendu et négative, les positions sont trop éloigné, il n’y a pas de chance de persuader.
Qu’est-ce que la marge d’acceptation ?
Il y a une faible divergence entre l’attitude du récepteur est latitude défendu. Les positions sont trop proche. Il n’y a pas de chance de persuader.
Qu’est-ce que la marge d’indifférence ?
Si il y a une divergence modérée entre latitude du récepteur et latitude défendue, les positions sont ni trop ni trop peu éloigné, le changement d’attitude est possible.
