Sociale Chauvin Flashcards
Qu’est-ce que l’attitude ?
C’est une posture, un positionnement interne qui n’est pas directement observable.
De quoi est composé une attitude ?
Attitude est composé d’éléments Connie tif, affectif et conatif.
Quel est le lien entre attitude et comportement ?
Ce lien est faible, voire inexistant. Il faut tenir compte du niveau de spécificité et de généralité.
Explication du modèle du comportement planifié.
Idée que certains obstacles ne permettent pas aux comportements d’aller avec notre attitude.
Pour parler d’un changement d’attitude, la nouvelle attitude doit être :
Durable.
Porter sur toute la classe d’objets.
Pérenne.
Quels sont les moyens de faire changer l’attitude ?
L’apprentissage social (éducation, expérience, discussion).
L’innovation dans les normes.
La communication persuasive.
Définition de la communication persuasive
C’est la présentation d’un message conçu est organisé pour persuader les gens d’adopter un point de vue contraire à leur attitude.
Quelles sont les trois phases de la communication persuasive ?
On mesure l’attitude initiale.
On présente un Messages persuasif.
On mesure à nouveau l’attitude.
Quelles Sont les deux caractéristiques de la communication persuasive ?
À sens unique, c’est-à-dire qu’il n’appelle pas de contrat argumentation, parce que ça réduit la persuasion
Argumentée
Explication du modèle qui dit quoi a qui et comment de Janis.
Modele Neo béhavioriste de type stimulus réponse. message aurait effet direct sur récepteur. Donc pour un même stimulus on a la même réponse donc il faut jouer sur le message pour changer l’attitude.
limites du modèle et qu’il ne prend pas en compte les caractéristiques individuelles des récepteurs (motivation, capacités, personnalité…)
Explication du modèle du schéma en séquence d’étape de Mc Guire.
Le changement d’attitude serai un processus linéaire fait des tape conditionnel avec différentes étapes : attention, compréhension, évaluation, acceptation, rétention, actions.
Dans le modèle du schéma en séquence d’étape, quelles sont les phases importante et les conséquences.
L’attention et la compréhension sont la phase de réception. Si la phase de réception n’est pas assuré, il n’y a pas de chance de persuader.
Si l’évaluation est négative, il n’y a pas de chance de persuader.
Quels sont les apports du modèle du schéma en séquence d’étape ainsi que ses limites ?
Ce modèle a permis de comprendre qu’il y a des processus cognitif distinct d’un individu, à l’autre, entre le stimulus et la réponse. il a permis de comprendre que pour un Messages simples plus je suis intelligent moi je suis persuadé et que pour un Messages complexe plus je suis intelligent plus je suis persuadé.
Limites : conception, trop schématique du récepteur. Pas de prise en compte de ses réactions. Trop idéal.
Le modèle des réponses cognitive de Greenwald explication.
Récepteur fournit un travail intellectuel, surtout quand message et contrattitudinal. impact de persuasif déterminé par la nature, des réponses cognitives, mesurée grâce au listage des pensées.
En quoi consiste la méthode du listage des pensées et qu’observe-t-on ?
Le récepteur note qui lui passe par la tête en nombre est en valence et il y a une corrélation entre les pensées et la persuasion. Plus le récepteur formule de réponses positives en nombre et en Valence et plus il est persuadé et inversement.
Quelles sont les limites du modèle des réponses cognitive de Greenwald ?
Un travail cognitif approfondi serait nécessaire pour persuader alors qu’on sait qu’on peut être persuadé sans tout ça
Qu’est-ce que le modèle ELM ?
C’est le modèle de la probabilité d’élaboration. Il contient deux voies de traitement une voix centrale et une voix périphérique qui peuvent toutes les deux mener un changement d’attitude.
Caractéristiques de la voie centrale.
Traitement soigneux et approfondie des arguments du message.
Effort cognitifs important.
Qualité argumentatives décisive pour le changement d’attitude.
Caractéristiques de la voie périphérique.
Traitement superficiel.
Peu d’efforts cognitif.
Le changement d’attitude est basé sur des indices périphérique.
Qu’est-ce qu’il fait qu’on va emprunter une voix plutôt qu’une autre dans le modèle ELM ?
La motivation et les capacités de traitement.
Quelles sont les conditions pour emprunter la voie centrale dans le modèle ELM ?
La motivation et les capacités de traitement.
Quels sont les éléments liés à la motivation dans le modèle ELM ?
L’implication et le besoin de cognition.
Quels sont les éléments liés aux capacités de traitement dans le modèle ELM ?
La distraction, la répétition du message, le besoin de clôture cognitive, et les connaissances a priori.
À propos de l’implication dans le modèle ELM…
Implication personnelle. Le message nous implique parle de quelque chose qui nous est cher.
Implication situationnelles. On est impliqué mais ça ne vient pas de nous.
Si on est très impliqué, on empreinte la voie centrale.
