Social influence Flashcards
Hvad er de tre niveauer af social influence?
Conformity, Compliance og Obedience.
Beskriv conformity
En ændring i opførsel eller mening for at opnå overensstemmelse med andre.
Konformitet afhænger meget af om resten af gruppen kan opfatte om man følger dem eller ej
Beskriv forskellen på Informational conformity og Normative conformity.
Informational conformity: Når man følger med gruppen fordi man bliver overbevist om at de har ret.
Normative conformity: Når man følger gruppen fordi man er bange for at gruppen vil misbillige hvis man afviger.
Beskriv Compliance/Føjelighed.
Konformitet der involverer offentlig handling i overensstemmelse med en eksplicit eller implicit forespørgsel, på trods af privat/personlig uenighed.
Beskriv Obedience
At handle i overensstemmelse med en direkte ordrer/kommando.
Hvad er “chameleon effect?”
Tendens til at efterligne dem som vi interegerer med (også fysisk).
Hvilke “moderators” har conformity?
Størrelse på menneskeflokken Independant sub-groups (Uafhængige undergrupper) Unanimity – enstemmighed Cohesion – samhørighed Status Kulturelle forskelle.
Kulturelle forskelle i conformity: Kollektivistiske vs. Indivualistisk kulturer.
Der vil være mere konformitet i en kollektivistisk kultur.
Kulturelle forskelle i conformity: Højtuddannet vs. Lavt uddannet
Dem med lavere uddannelses niveua vil typisk se det som mere vigtigt og moralsk at følge autoriteter og passe ind i samfundet.
Kulturelle forskelle i conformity: Den nye vs. Den gamle generation (kohorter)
Tidligere generationer har udvist større konformitet.
Hvilke metoder er der til fordring af compliance?
Norm of reciprocity (gensidighedens norm) Facilitating commitment (muliggørelse af investering)
Beskriv Norm of reciprocity og dets teknikker.
Social norm om at gengælde al umiddelbar venlighed vi modtager,
Mere præcist så viser vi os som ”reciprocal altruists (gensidige altruister).”
Der benyttes:
Reciprocal favors – gensidige tjenester.
Reciprocal concessions – gensidig overgivelse.
Beskriv teknikkerne Door-in-the-face technique og
That’s-not-all-technique ud fra compliance:
Reciprocal concessions - gensidig overgivelse
Door-in-the-face technique: Spørg om noget stort for at fordrer til afvisning, forvent accept af mindre tjenester.
That’s-not-all technique: Forbedre tilbuddet før afvisning kan tilbydes som generøs tjeneste for den man foreslår det til.
Forklar teknikkerne Foot-in-the-door technique, Low-ball, Bait-and-Switch og Labelling, ud fra
Facilitating commitment / muliggørelse af investering.
Foot-in-the-door technique
Indvilligelse i begyndende og mindre forespørgsler, øger indvilligelse i større senere forespørgsler
Low-ball
Inspirer engegement/binding med lave pris og hæv dernæst priserne.
Bait-and-switch.
Opnå engagement og gør så det originale arrangement uopnåeligt og tilbyd mindre ønsket erstatning
Labelling
Tillegn dit mål et “positive trait label,” for at opmuntre dem til at opføre sig konsistent med det label.
Hvem vil vi i højere grad føje?
Folk der er attraktive og folk man har fælles baggrund og/eller interesser med.
