Skaitmeninė reklama Flashcards
Atskirti skirtingus apmokėjimo modelius
Skaitmeninėje rinkodaroje yra kelios populiariausios apmokėjimo modelių formos. Štai keli iš jų:
CPC (Cost per Click) - tai apmokėjimo modelis, kai reklamos savininkas moka tik tada, kai vartotojas spustelią ant reklamos. Tai yra vienas iš populiariausių modelių, kurie naudojami reklamavimui internete.
CPM (Cost per Mille) - tai apmokėjimo modelis, kai reklamos savininkas moka už reklamos parodymus tūkstančiui žiūrovų. Šis modelis dažnai naudojamas prekiaujant žiniasklaidos reklama.
CPA (Cost per Action) - tai apmokėjimo modelis, kai reklamos savininkas moka tik tada, kai vartotojas atlieka tam tikrą veiksmą, pvz., užpildydamas formą arba atliekant pirkimą.
CPL (Cost per Lead) - tai apmokėjimo modelis, kai reklamos savininkas moka tik tada, kai vartotojas patenka į reklamos savininko generuojamą kontaktų sąrašą ir tampa potencialiu klientu.
CPS (Cost per Sale) - tai apmokėjimo modelis, kai reklamos savininkas moka tik tada, kai vartotojas atlieka pirkimą.
CPO (Cost per Order) - tai apmokėjimo modelis, kai reklamos savininkas moka tik tada, kai vartotojas atlieka užsakymą.
Kiekvienas iš šių modelių gali būti pritaikytas skirtingoms kampanijoms ir reklamos tikslams, priklausomai nuo įmonės poreikių ir strategijos.
Paaiškinti kaip veikia priklausomybės nuo laiko (time decay) modelis
Priklausomybės nuo laiko (time decay) modelis yra vienas iš apmokėjimo modelių, kuris remiasi tam tikro veiksmo vertinimu pagal laiką. Šis modelis atsižvelgia į tai, kad ne visi veiksmai turi vienodą vertę, o kai kurie veiksmai turi didesnę vertę tuo labiau, kuo arčiau jie buvo atlikti iki konversijos.
Pagal šį modelį, kiekvienas vartotojo veiksmas (pvz., paspaudimas ant reklamos, atliekant paiešką ar apsilankymas svetainėje) yra svarbus, tačiau kuo arčiau veiksmas buvo atliktas iki konversijos, tuo daugiau jam priskiriama vertės. Tai reiškia, kad vėlesni veiksmai yra vertinami mažiau nei ankstesni, nes jie turėjo mažiau įtakos konversijai.
Pavyzdžiui, jei reklama buvo matoma prieš savaitę ir vartotojas paspaudė ant jos, tačiau atliko konversiją tik šiandien, tai šiam veiksmui bus priskirta mažiau vertės nei reklamai, kurią vartotojas pamatė prieš valandą ir atliko konversiją tuojau pat.
Taigi, pagal šį modelį vartotojo veiksmai yra vertinami pagal laiką, kai kiekvienas veiksmas yra svarbus, tačiau kuo arčiau veiksmas buvo atliktas iki konversijos, tuo daugiau jam priskiriama vertės.
Paaškinti kaip veikia banerinė reklama (display)
Banerinė reklama, arba display reklama, yra reklamos forma, kuri yra rodoma internetiniuose puslapiuose, dažniausiai viršuje, apačioje ar šonuose. Reklamos blokas gali būti statinis, animuotas arba interaktyvus. Tai yra vienas iš tradicinių skaitmeninio marketingo kanalų, kuris yra plačiai naudojamas, norint pasiekti didelį interneto auditorijos skaičių.
Banerio reklama yra dažniausiai parduodama pagal CPM (kainą už tūkstantį parodymų) modelį. Kainos gali skirtis priklausomai nuo reklamos vietos svetainėje ir jos reitingo. Reklamos kūrimas dažnai atliekamas dizainerių ar reklamos agentūrų. Banerio reklama gali būti naudinga siekiant didinti prekės ženklų žinomumą, pritraukti naujų lankytojų į svetainę, skatinti pardavimus ir kt.
Norint, kad banerinė reklama būtų sėkminga, reikia atsižvelgti į kelis veiksnius. Pavyzdžiui, reklama turi būti tinkamai nukreipta į tikslinę auditoriją, turėti tinkamą dydį, atitikti reklamos puslapio tematiką ir turėti patrauklią ir aiškią žinutę. Be to, būtina stebėti reklamos efektyvumą ir reguliariai atnaujinti reklamos kūrinius, kad būtų išlaikyta auditorijos dėmesio.
Paaškinti skirtumą tarp smūginės (burst) ir nuosiaklios (dripping) kampanijų
Smūginė ir nuosiakli kampanijos yra skirtingi būdai, kaip planuoti ir vykdyti rinkodaros kampanijas.
Smūginė kampanija yra trumpalaikė ir intensyvi, jos tikslas yra sukurti staigų smūgį tarp vartotojų, sukelti didelį susidomėjimą ir padidinti pardavimus per trumpą laiką. Šios kampanijos yra skirtos dažniausiai sezoniniams produktams ar paslaugoms, tokiems kaip Kalėdų dovanos, Vasaros atostogos ir kt. Smūginės kampanijos yra dažniausiai pradedamos ir sustabdomos staigiai, nes jos yra skirtos trumpam laikotarpiui.
Nuosiakli kampanija yra ilgalaikė ir turi ilgalaikį poveikį. Ji yra skirta palaikyti ilgalaikį ryšį su klientais ir sukurti lojalumą prekėms ar paslaugoms. Ši kampanija nėra skirta tiesioginiam pardavimui, bet dažniausiai skirta sukurti vartotojų suvokimą apie prekės ar paslaugos privalumus ir perduoti svarbią informaciją. Nuosiaklė kampanija yra dažniausiai planuojama ilgai laikui, o informacija pateikiama laipsniškai per laiką. Tai padeda palaikyti vartotojų susidomėjimą ilgą laiką ir išlaikyti ryšį su klientais.
Taigi, smūginė kampanija yra trumpalaikė ir intensyvi, siekiant sukurti greitą pardavimų augimą trumpu laikotarpiu, o nuosiaklė kampanija yra ilgalaikė ir turi ilgalaikį poveikį, siekiant sukurti ilgalaikį ryšį su klientais ir sukurti jų lojalumą prekėms ar paslaugoms.
Paaškinti, kaip video reklama veikia?
Video reklama yra reklamos forma, kuria naudojama vaizdo turinys. Tai gali būti tiesioginė reklama, pradedant arba baigiant vaizdo įrašą arba reklama, rodoma tiesiogiai viduryje. Video reklama gali būti panaudota tiek skaitmeninėje, tiek tradicinėje rinkodaroje.
Video reklama gali turėti įvairių tikslų, tokių kaip pardavimų didinimas, prekės ženklo žinomumo didinimas, produktų ar paslaugų demonstravimas, naujų produktų pristatymas ir kt. Tai gali būti tiesioginė arba subtili reklama, priklausomai nuo to, kaip yra pateikiama.
Norint, kad video reklama būtų efektyvi, svarbu turėti kokybišką vaizdo turinį, kuriuo būtų galima pritraukti vartotojų dėmesį. Reklamą galima rodyti per žiniatinklio svetaines, socialinius tinklus, mobiliuosius įrenginius, televiziją ar kine. Be to, svarbu pasirinkti tinkamą kampanijos tikslinę auditoriją, kad būtų pasiekti potencialūs klientai, kurie yra susidomėję produktais ar paslaugomis.
Taip pat yra galimybė naudoti skirtingus formatus, pvz., tiesioginę transliaciją, animaciją, gyvų veikėjų filmavimą ir pan. Svarbu atsižvelgti į tai, ką norima pasiekti ir kas yra kampanijos tikslinė auditorija.
Video reklama yra efektyvi reklamos forma, nes vartotojams yra lengviau įsiminti vaizdus ir garso įrašus, o tai gali padidinti produkto ar paslaugų atpažinimą ir prisimintumą.
Kaip veikia praturitntos medijos (rich media) reklama
Praturtintos medijos (rich media) reklama yra reklamos forma, kurioje yra papildomų funkcijų ir interaktyvumo elementų, kurie leidžia vartotojams labiau įsitraukti ir išbandyti produktą. Ši reklama gali apimti vaizdus, animacijas, garso efektus, išskleidžiamus langus ir kitus interaktyvius elementus.
Praturtintos medijos reklama veikia taip, kad ją matantys vartotojai gali interaguoti su skelbimu, atlikti veiksmus, pvz., peržiūrėti vaizdo įrašą arba paspausti ant reklamos mygtukų. Taip pat, reklamos gamintojai gali naudoti sekimo kodą, kuris leidžia stebėti vartotojų elgesį ir suskirstyti juos pagal kintamuosius, tokius kaip paspaudimų skaičius, peržiūrų trukmė, elgesys po reklamos matymo ir kt.
Praturtintos medijos reklama yra labai interaktyvi ir gali padėti paskatinti vartotojus veiksmams. Ji taip pat yra efektyvesnė nei paprasta statinė reklama, nes leidžia vartotojams patirti produktą ar paslaugą arba su juo susipažinti išsamiau.
Paaiškinti, kaip veikia programatinis reklamavimas (kainos siūlymas realiu laiku, vieša prekybvietė, privati prekybvietė, sandorio id, DSP, SSP)
Programatinis reklamavimas yra automatizuotas reklamos pirkimo procesas, kuriame skaitmeninės reklamos vietas parduoda ir perka įvairūs reklamos tinklai, platformos ir prekybos vietos. Programatinis reklamavimas pagrįstas kainos siūlymo principu, kur prekybininkas pasiūlo kainą už reklaminę vieta ir automatiškai vykdoma aukciono procedūra, kurioje kainos siūlymai konkuruoja tarpusavyje.
Vieša prekybvietė yra rinkmenų mainų sistema, kurioje reklamos vietos parduodamos daugeliui prekybininkų. Tai yra vieta, kurioje reklamos vietas parduoda daugybė reklamos tinklų, kurie yra integruoti su kitais leidėjais ir platformomis. Privati prekybvietė yra uždara rinkmenų mainų sistema, kurioje reklamos vietas parduoda tik vienas leidėjas arba prekybininkas.
Sandorio ID yra unikalus identifikatorius, kuris suteikiamas kiekvienam reklamos sandoriui. Tai padeda reklamos pardavėjams ir pirkėjams susieti reklaminius rodiklius su reklamos vietomis ir sandoriais.
DSP (angl. Demand-Side Platform) yra platforma, kurią naudoja reklamos pirkėjai, kad įsigytų reklaminių vietų iš skirtingų tiekėjų. Tai yra platforma, kurioje reklamos pirkėjai automatiškai pateikia kainos pasiūlymus, o DSP procesuoja sandorius ir perduoda informaciją į adserverį.
SSP (angl. Supply-Side Platform) yra platforma, kurią naudoja reklamos tiekėjai, kad automatiškai parduotų savo reklaminių vietų reklamos pirkėjams. Tai yra platforma, kurioje reklamos tiekėjai padeda susieti savo reklaminių vietų kainas ir įgalina reklamos pirkėjus patalpinti savo reklamas per kelias platformas.
Paaiškinti pakartotinos reklamos principus
Pakartotinė reklama (remarketing) yra rinkodaros technika, kuria siekiama paskatinti vartotojus, kurie jau susipažinę su preke ar paslauga, tačiau dar nėra atlikę jokių veiksmų, pvz., nepirko ar nepateikė užklausos, pasiekti tą patį arba panašų turinį. Šiai reklamos strategijai yra keliami trys pagrindiniai principai:
Tikslinimas - Remarketing reklamos kampanijos tikslas yra pasiekti žmones, kurie jau susipažinę su jūsų preke ar paslauga. Taigi, remarketing reklama yra orientuota į tą auditoriją, kuri yra jau suinteresuota arba bent jau susipažinusi su jūsų preke ar paslauga.
Personalizavimas - Remarketing reklamos kampanijos turi būti pritaikytos individualiems vartotojams ir jų elgsenai, nes tai leidžia parodyti pritaikytus ir tikslinamus reklaminius skelbimus. Pavyzdžiui, reklaminius skelbimus galima pritaikyti pagal tai, ką vartotojas jau matė arba į ką jis reagavo anksčiau.
Kontrolė ir stebėjimas - Remarketing reklama apima būtinybę nuolat kontroliuoti ir stebėti kampanijos rezultatus. Tai leidžia patikrinti, kokie reklaminiai skelbimai geriausiai veikia ir ką reikia keisti, kad pagerintumėte reklamos efektyvumą. Šiuo tikslu reikia analizuoti kampanijos svarbiausius rodiklius, pvz., konversijų normą, paspaudimų santykį, turinio atsakymo normą ir kt.
Taigi, pakartotinė reklama yra galinga rinkodaros strategija, kuria galite pasiekti daugiau vartotojų ir padidinti jūsų prekių ar paslaugų pardavimus. Svarbu atkreipti dėmesį į personalizavimą ir stebėjimą, kad galėtumėte pritaikyti savo kampaniją ir pasiekti geriausius rezultatus.
Įvardinti auditorijos formavimo (targeting) galimybes
Auditorijos formavimas (targeting) yra būdas nukreipti skaitmeninę reklamą tik į tam tikrą auditoriją, kuri yra pati svarbiausia prekės ar paslaugos rinkodaros strategijoje. Štai keli pagrindiniai auditorijos formavimo būdai:
Demografinis targetingas: pagrįstas amžiumi, lytimi, gyvenamosiomis vietomis, šeimyninėmis sąlygomis ir pan.
Elgsenos targetingas: apima vartotojų elgsenos duomenis, pvz., kurias svetaines jie aplanko, kokias žinutes perskaito ir kokias veiklas atlieka.
Interesų targetingas: pagrįstas tam tikrų interesų, hobio ar pomėgių turiniais, kuriuos vartotojai rodo, naršydami internete.
Kontekstinis targetingas: apima reklamų rodymo kontekstą, pavyzdžiui, reklama rodoma svetainėje, kuri yra susijusi su prekės kategorija ar pramone.
Retargetingas: pagrįstas vartotojo veiksmų istorija, pavyzdžiui, kokie produktai buvo peržiūrėti arba patalpinti į krepšelį, bet nebuvo nupirkti.
Lookalike targetingas: remiantis panašiais vartotojais, kurie jau yra pirko produkto arba paslaugos, išplėsti potencialios auditorijos rodymą.
Geotargetingas: nukreipti reklamą į tam tikras geografinės vietovės zonas, pvz., miestus, rajonus ar šalis.
Device targetingas: nukreipti reklamą į konkretų įrenginį ar įrenginių grupę, pvz., mobilųjį telefoną ar planšetinį kompiuterį.
Socialinis targetingas: remiantis socialinės žiniasklaidos platformų duomenimis, nukreipti reklamą į konkrečius vartotojų profilius arba jų grupes.
Šie targetingo būdai gali būti naudojami atskirai arba derinant keletą iš jų, kad būtų pasiektas tikslinės auditorijos efektyvumas.
Paaiškinkinti, natūraliai atrodančios (native) reklamos idėją
Natūraliai atrodančios reklamos yra reklamos forma, kurios dizainas ir turinys yra suderinti su platforma, kurioje jos rodomos, siekiant sukurti natūralų ir nesutrikdytą vartotojų patirtį. Tai yra reklamos, kurios formos, turinys ir funkcionalumas yra integruoti į platformą, kurioje jos rodomos, ir atitinka jos dizaino elementus ir funkcionalumą.
Pavyzdžiui, natūraliai atrodančios reklamos socialinėse medijose gali būti rodomos tarp vartotojų naujienų srautų, atrodydamos kaip paprastos naudotojo turinio dalys. Tokios reklamos gali būti vaizdiniai arba vaizdo formato ir gali turėti paspaudimų arba kitų interakcijos formų. Kitas pavyzdys yra natūraliai atrodančios reklamos internetiniuose tinklalapiuose, kurios gali būti integruotos į puslapio turinį ir panašios į jos aplinką.
Pagrindinis natūraliai atrodančios reklamos tikslas yra suderinti turinį su platformos dizainu ir funkcionalumu, kad vartotojai galėtų jaustis mažiau sutrikdyti ir labiau susitelkę į turinį, o ne į reklamą. Tai taip pat padeda reklamos kūrėjams sukurti efektyvesnes reklamas, kadangi jos yra mažiau pastebimos kaip reklamos ir dažniau sulaukia vartotojų dėmesio.
Paaškinti, kas yra panaši (lookalike) auditorija ir kaip ją galima pritaikyti
Panaši (lookalike) auditorija yra rinkodaros strategija, kai naudojami duomenys apie esamą klientų bazę, siekiant identifikuoti ir pasiekti panašius potencialius klientus, kurie dar nėra susipažinę su preke ar paslauga, tačiau yra labai panašūs į esamus klientus.
Norint pritaikyti panašios auditorijos strategiją, reikia turėti duomenis apie savo esamus klientus, pvz., jų demografinius duomenis, elgesio duomenis, interesus, pirkimo istoriją ir pan. Šie duomenys gali būti naudojami, siekiant sukurti profilius arba modelius, kurie apibūdina jūsų esamą auditoriją.
Tada naudojant tokius modelius, galima nukreipti reklamas ar kitus turinio produktus į panašius, dar nesupazinę su jumis klientus, kurie yra labai panašūs į esamus klientus.
Panašios auditorijos strategija yra naudinga, nes ji padeda pasiekti naujus potencialius klientus, kurie turi didelę tikimybę susidomėti jūsų preke ar paslauga. Tai taip pat gali padidinti konversijų rodiklius ir pagerinti bendrą reklamos kampanijos efektyvumą.
Paaiškinti, kaip veikia partnerystės (affiliate) marketingas
Partnerystės (affiliate) marketingas yra rinkodaros modelis, kai verslas moka partneriams (affiliates) už konkrečias veiklas, kurios veda prie pardavimo ar kitų nustatytų rezultatų.
Šis modelis veikia taip: verslas pasiekia susitarimą su tam tikru partneriu, kuris turi turinio svetainę, socialinio tinklo puslapį ar kitą internetinį turinį, kuris gali pritraukti klientų dėmesį. Partneris tada pristato produktus ar paslaugas savo auditorijai ir veda juos į verslo svetainę, kur jie gali atlikti pirkimą ar kitą norimą veiksmą.
Kai klientas atlieka nustatytą veiksmą, tokį kaip pirkimas, partneris gauna procentinę dalį ar kitą apmokėjimą už jų indėlį pardavimui ar kitam tikslui pasiekti. Partnerio atlygis priklauso nuo nustatytų sąlygų ir gali būti nustatytas kaip procentinė dalis nuo pardavimo sumos, fiksuota suma už kiekvieną veiksmą ar kita forma.
Ši partnerystė gali būti abipusio naudingumo susitarimas, nes verslas gali pasiekti naują auditoriją, o partneris gali uždirbti pajamų be savo produktų ar paslaugų kūrimo ir pardavimo sąnaudų. Taip pat verslas gali naudoti partnerių rinką, kad galėtų greitai ir efektyviai pasiekti tikslinę auditoriją ir pritraukti naujų klientų.
Paaškinti, kaip partnerystės (afiiliate) marketinge veikia pajamų paskirstymas
Partnerystės (affiliate) marketingo modelis yra pagrįstas komisinių mokesčių sistemos principu, kur partneris (affiliates) gauna komisinius už perduotus klientus arba parduotus prekes/ paslaugas. Pajamų paskirstymas tarp partnerių ir prekės/ paslaugų tiekėjo (merchant) vyksta pagal nustatytus susitarimus.
Pajamų paskirstymas gali būti apskaičiuojamas pagal kelis skirtingus metodus, priklausomai nuo susitarimo su prekės/ paslaugų tiekėju.
Vienas iš dažniausiai naudojamų metodų yra CPA (Cost Per Acquisition) modelis, kai partneris gauna komisinius tik už kiekvieną konkretų veiksmą, kurio rezultatas yra sandorio užbaigimas (pvz., pirkimas, užsakymas, registracija ir kt.). Taip pat gali būti naudojamas CPC (Cost Per Click) modelis, kai partneris gauna komisinius už kiekvieną nukreipimą į prekės/ paslaugų tiekėjo svetainę per jo partnerio nuorodą ir kitus susitarimu nustatytus veiksmus, pvz., užklausų formavimą, puslapio peržiūrą ir kt.
Pajamų paskirstymas taip pat gali būti nustatytas pagal nustatytą procentinį dydį nuo prekės/ paslaugų pardavimo sumos. Pavyzdžiui, prekės/ paslaugų tiekėjas gali nustatyti 10% komisinius partneriui už kiekvieną pardavimą, kurį partneris padarė per jo nuorodą.
Galiausiai, pajamų paskirstymas gali būti derinamas su kitais metrikų rodikliais, pvz., CPA ir CPA% (procentinis CPA santykis su prekės/ paslaugų kaina) arba CPL (Cost Per Lead) modeliu, kai partneris gauna komisinius už kiekvieną gautą potencialų klientą, kuris yra susidomėjęs prekės/ paslaugų tiekėjo pasiūlymais ir paliko savo kontaktinius duomenis.
Paaiškinti, kaip reklaminės kampanijos (baneriės arba video) gali padėti pasiekti verslo tikslus
Reklaminės kampanijos, tokios kaip banerių arba vaizdo reklamos, yra naudingas įrankis siekiant verslo tikslų, pavyzdžiui, didinti pardavimus arba padidinti prekių žinomumą. Tokios kampanijos leidžia įmonėms pasiekti potencialius klientus per interneto svetaines, socialinius tinklus, mobiliąsias programėles ir kitus kanalus.
Pirma, reklaminės kampanijos gali padėti didinti prekių ar paslaugų pardavimus. Tai gali būti pasiekiama skatindami vartotojus atlikti konkrečius veiksmus, pvz., spustelėti ant reklamos, patekti į svetainę arba įsigyti produktą. Tai gali padėti įmonėms pasiekti savo pardavimo tikslus ir padidinti pelną.
Antra, reklaminės kampanijos gali padėti didinti prekių ar paslaugų žinomumą. Tai gali būti pasiekiama padidinant reklamos matomumą tarp vartotojų. Pvz., didelio masto reklaminė kampanija gali padėti pritraukti naujus vartotojus ir padidinti žinomumą.
Trečia, reklaminės kampanijos gali padėti įmonei pasiekti tikslinę auditoriją. Tai yra galima dėl to, kad reklaminės kampanijos gali būti nukreiptos į specifines vartotojų grupes, naudojant skirtingus auditorijos formavimo metodus, tokiais kaip demografiniai duomenys, naršymo istorija, el. pašto adresai ir kt. Tai leidžia įmonėms pasiekti potencialius klientus, kurie yra suinteresuoti jų paslaugomis ar produktais.
Galiausiai, reklaminės kampanijos gali padėti didinti internetinio turinio peržiūros skaičių. Tai ypač svarbu, jei įmonė siekia didinti savo internetinį turinio žinomumą arba siekia padidinti savo socialinio tinklo sekėjų skaičių. Reklaminės kampanijos gali padėti pritraukti naujus lankytojus į svetainę ir padidinti turinio žinomumą.
Paaškinti, kaip reklaminės kampanijos pritaikomos įvairiems renginiams: nešiojamiems ir stacionariems kompiuteriams, planšetiniams ir išmaniems telefonams)
Reklaminės kampanijos gali būti pritaikytos įvairiems renginiams, kad būtų pasiekti skirtingi vartotojų segmentai. Kampanijos turinys ir formatas gali skirtis pagal tai, ar jos rodomos nešiojamuose ir stacionariuose kompiuteriuose, planšetiniuose ar išmaniuose telefonuose.
Kadangi nešiojamieji ir stacionarieji kompiuteriai turi didelius ekranus ir daugiau vietos reklamos atvaizdavimui, dažniausiai naudojamos banerinės reklamos. Tokios reklamos yra atvaizduojamos svetainės viršuje, apačioje arba tarp turinio blokų. Šios reklamos gali būti statinės arba animuotos, taip pat gali turėti skirtingus formatus ir dydžius.
Planšetiniai ir išmanieji telefonai turi mažesnius ekranus, todėl reklaminis turinys turi būti pritaikytas mažesniems ekranams. Tokiose reklamose dažniausiai naudojamos vaizdo reklamos, kurios užima visas ekraną, arba atsakomosios reklamos, kurios automatiškai prisitaiko prie ekrano dydžio. Taip pat gali būti naudojamos ir banerinės reklamos, tačiau jos turėtų būti mažesnio formato ir išlaikyti aiškų vaizdą.
Be to, reklaminės kampanijos gali būti pritaikytos tam tikram operacinei sistemai ar naršyklei, kad būtų pasiekti specifiniai vartotojų segmentai. Pavyzdžiui, reklama gali būti pritaikyta Android operacinei sistemai arba Google Chrome naršyklei. Tai leidžia tiksliau nukreipti reklamą tam tikram vartotojų segmentui ir pasiekti geriausius rezultatus.
