Segmentierung Flashcards
1
Q
Segmentation Variables
A
-Geografisch (Land, Region, Stadt, Nachbarschaft)
-Demografisch (Alter, Lebensabschnitt, Geschlecht, Gehalt, Bildung, Kultur)
-Psychografisch (Lebensstil, Persönlichkeit, Werte)
-Verhaltensorientiert (Anlässe, Vorteile/ Bedürfnisse, Nutzungsverhalten)
2
Q
Kriterien für Segmente
A
MASDA
-Measurable/ messbar
-Accessible/ zugänglich
-Substantial/ bedeutsam
-Differentiable/ differenzierbar
-Actionable/ umsetzbar
3
Q
Segmentierungskriterien B2B
A
-Demografisch (Branche, Größe)
-Geografisch
-Operationale Variablen (Tech)
-Beschaffungsmarkt (Einkaufsstrukturen, Beziehungen)
-Situative Faktoren (Dringlichkeit, Größe der Aufträge)
4
Q
Schritte in der Marktsegmentierung
A
- Markterfassung (Infos sammeln, wovon ist Wahl des Produktes abhängig?)
- Marktaufteilung
- Marketingprogramm
5
Q
Target marketing strategies
A
-Undifferentiated
-Differentiated
-Focused
-Customised
