séance 8

Question 1

Nommer le processus de planification des prix?

Answer 1

Étape 1: Définir les objectifs des stratégies de prix
Étape 2: Estimer la demande et la valeur [fluctuations de la demande / élasticité de la demande par rapport au prix]
Étape 3: Déterminer les coûts [coût variable et fixe / analyse de la rentabilité(seuil) et analyse marginale]
Étape 4: Examiner le contexte décisionnel [économie / concurrence / règle gouv / tendance à la consommation]
Étape 5: Élaborer une stratégie de prix [en fonction coût, demande, concurrence, besoins des clients, nouveaux produits]
Étape 6: Choisir des tactiques de prix [pour des produits individuels, pour un ensemble de produits, en fonction de la livraison, Réduction pour les membres du circuit de la distribution]

Question 2

Nommer les 3 contextes des stratégies de prix sur internet?

Answer 2

1. tarification dynamique
2. enchères en ligne
3. économie libre

Question 3

Nommer les objectifs des stratégies de prix?

Answer 3

1. Ventes ou part de marché: créer des offres groupées pour augmenter la part de marché
2. Profit: Fixer des prix qui permettent d’obtenir une marge de profit de 8% sur tous les produits vendus
3. Effet concurrentiel: Modifier la stratégie de prix durant le premier trimestre de l’exercice pour augmenter les ventes au moment où des concurrents introduisent de nouveaux produits.
4. Satisfaction de la clientèle: modifier les prix pour répondre aux attentes des clients.
5. Rehaussement de l’image: modifier les politiques de prix pour améliorer l’image de la qualité du produit.