Séance 11

Question 1

Quelles sont les 3 fonctions d’un circuit de distribution?

Answer 1

1. Rupture de charge
2. Création d’assortiments
3. Fonctions facilitatrices

Question 2

Quels sont les intermédiaires qui compose un circuit de distribution?

Answer 2

1. intermédiaires indépendants (qui n’est pas contrôlés par un fabricant ou un détaillant, mais font affaires avec diverses catégories de clients)
2. Grossistes (intermédiaires indépendants qui achètent des biens de fabricants et les revendent à des détaillants et à d’autres entreprises)
3. Agents ou représentants commerciaux (qui offre des services de distributions en contrepartie d’une commission, parfois d’un salaire de la part d’un fabricant, mais n’acquiert jamais la propriété du produit)
4. Intermédiaires du fabricant

Question 3

Nommer les différents types de produits de distribution?

Answer 3

1. Producteur => client
2. Producteur => détaillant => client
3. Producteur => grossiste => détaillant => client
4. Producteur => grossiste => grossiste => détaillant => client

Question 4

Étape de la planification d’une stratégie de distribution?

Answer 4

Étape 1: déterminer les objectifs de distribution
Étape 2: évaluer les influences de environnements internes et externes
Étape 3: choisir une stratégie de distribution
Étape 4: Élaborer des tactiques de distribution

Question 5

Qu’est-ce que la vente au bétail et les différentes phases de sa roue?

Answer 5

Dernière étape du processus de distribution au cours de laquelle les organisations vendent leurs biens et leurs services aux consommateurs pour leur usage personnel.

Phases: vulnérabilité => Phase d’entrée => Phase de transition

Question 6

Comment ce traduit l’image de la marque?

Answer 6

1. image de la marque du magasin
2. gestion de l’ambiance
3. circulation
4. marchandise