Séance 8

Question 1

Quels sont les 3 modes d’entrée d’exportation (lors de la pénétration de marché)?

Answer 1

1- Exportation indirecte
2- Exportation directe
3- Exportation du savoir

Question 2

Quels sont les options d’exportation indirecte?

Answer 2

• Les sociétés de commerce international | Maison de commerce
• La centrale d’achat
• Le courtier
• Le grossiste
• Le concessionnaire
• La firme semi-concurrente

Question 3

Quels sont les avantages de l’exportation indirecte?

Answer 3

• Coûts de départ presque inexistants
• Aucun risque ou risques partagés
• Défrichage de la documentation et formalités des différents pays exécutés par les intermédiaires.

Question 4

Quels sont les inconvénients de l’exportation indirecte?

Answer 4

• Aucun contact directe avec la clientèle (écran)
• Faible contrôle de l’exportateur sur le promotion des ventes à l’étranger
• Exportateur souvent lié par un contrat avec l’intermédiaire

Question 5

Quels sont les options d’exportation directe?

Answer 5

• La vente directe (ou à distance)
• Le représentant à l’étranger
• Le représentant salarié
• L’agent commercial/manufacturier
• Licencié sous contrôle
• La succursale
• La filiale

Question 6

Quels sont les types de distribution?

Answer 6

1- Intensive
2- Sélective
3- Exclusive

Question 7

Qu’est-ce qu’une succursale ou filiale de vente?

Answer 7

Personne morale, juridiquement autonome soumise au droit local, mais contrôlée par la maison mère.

Question 8

Quels sont les avantages de l’exportation directe?

Answer 8

• Contrôle directe du processus d’exportation
• Contact direct avec la clientèle et contrôle de la promotion des ventes
• Peu ou aucune commission à payer
• Possibilité de développer un marché permanent
• Service après-vente plus adéquat et plus direct

Question 9

Quels sont les inconvénients de l’exportation directe?

Answer 9

• Risque plus élevé
• Frais de vente assumés par l’exportateur
• Nécessité d’élargir les sources de financements
• Frais de transports et de douanes
• Obligation de s’initier à une documentation complexe

Question 10

Quels sont les options d’exportation du savoir?

Answer 10

• Alliance stratégique
• La licence
• La franchise (production)
• Coentreprise
• Système clé en main (sous-traitance)
• Le consortium
• Contrat d’aide technique

Question 11

Quels sont les avantages de l’exportation du savoir?

Answer 11

• Aucun flux de produits
• Aucun frais de transports et de douanes
• Revenus provenant de l’exploitation de la licence ou franchise
• Aucun risque pour développement marché
• Besoins en capitaux très faible
• Possibilité de développer un marché permanent

Question 12

Quels sont les inconvénients de l’exportation du savoir

Answer 12

• Aucun contact direct avec la clientèle et aucun contrôle de la promotion des ventes
• Aucun contrôle sur le qualité du produit
• Obligation de s’initier aux lois du pays d’accueil sur la propriété intellectuelle

Question 13

Quels sont les 3 investissements directs possibles?

Answer 13

• Partenariat
• Filiale
• Acquisition

Question 14

Qu’est-ce que l’acquisition dans l’investissement direct?

Answer 14

C’est l’achat d’une compagnie déjà existante et intégration à la structure organisationnelle de la compagnie qui s’en porte acquérir (Loews qui achète Rona)

Question 15

Nommez un avantage et un inconvénient de l’investissement direct?

Answer 15

Avantage : aucun flux de produits ni de frais de transports et douanes

Inconvénient : risques élevés relatifs au développement de nouveau marché

Question 16

Quels sont les 3 modes de présence?

Answer 16

1- Économique
2- Classique
3- Élaboré