Séance 3

Question 1

Quelle est l’équation de la demande?

Answer 1

Production nationale + imports - exports

Question 2

Quels sont les 2 types de motivations pour s’internaliser?

Answer 2

Réactive ou proactive

Question 3

Quelles sont les motivations réactives d’une entreprise à s’internaliser?

Answer 3

• Pressions concurrentielles
• Marché domestique petit
• Excédent de production
• Commandes non sollicitées
• Vente étendue saisonnier
• Proximité des clients

Question 4

Quelles sont les motivations proactives d’une entreprise à s’internaliser?

Answer 4

• Profit et objectif de croissance
• Désir manégérial
• Compétences technologies ou produit unique
• Opportunité dans le marché étranger
• Économies d’échelles
• Avantages fiscaux

Question 5

Quelles sont les 2 approches dans les stratégies de ciblage?

Answer 5

1- Opportuniste (réactive)
2- Planifiée (proactive)

Question 6

Donnez 3 exemples de l’approche opportuniste (réactive).

Answer 6

• Réception de commande non sollicitée
• Envoie d’un client par un délégué commercial
• Intérêt par des visiteurs étrangers

Question 7

Définissez et expliquez les 4 types de ciblage de l’approche planifiée (proactive).

Answer 7

Liés au marché
1- Ciblage par expansion
2- Ciblage par contraction
———
Liés au produit
3- Ciblage par diffusion (niche)
4- Ciblage par concentration (masse)

Question 8

Quels sont les 5 environnements analysés dans une étude de marché?

Answer 8

1- Économique
2- Politique
3- Géographique
4- Socioculturel
5- Commercial

Question 9

Quelles sont les 4 sources de données dans une étude de marché?

Answer 9

1- Primaire
2- Secondaire
3- Interne
4- Externe

Question 10

Comment étudions-nous le marché mondial? (3 étapes)

Answer 10

1- Recherches documentaires
2- L’étude terrain
3- La veille commerciale et technologique