Séance 7 : Vision marketing pt 2

Question 1

Types de stratégies marketing

Answer 1

• segmentation

- positionnement

Question 2

définition de la segmentation

Answer 2

Fragmentation du marché en sous-groupes qui on des besoins homogènes

Question 3

Objectif de la segmentation

Answer 3

1. Approfondir sa connaissance du marché
2. Tenir compte des segments de marché pr bien se positionner
3. Éviter les coups d’épée dans l’eau (pub $$ mal ciblée)
4. Utilisé bonnes stratégies et atteindre les objectifs

Question 4

Les segments sont distinguée par des variables. Quelles genre sont possibles ?

Answer 4

• générales observables
• générales non-observables
• Spécifiques aux besoins
• Observables ou non

Question 5

Exemple de variables générales observables :

Answer 5

démographie

géographie

Question 6

Exemple de variables générales non-observables

Answer 6

valeurs

personnalités

Question 7

Exemple de variables spécifiques aux produits

Answer 7

fidélité
fréquence
utilisation

Question 8

Exemple de variables observables ou non:

Answer 8

bénéfices

perceptions

Question 9

Qu’est-ce que le positionnement?

Answer 9

Déterminer la meilleurs stratégies marketing à utiliser

Question 10

Quelles sont les stratégies marketing ?

Answer 10

1. marketing non-différencié
2. Marketing différencié ou a positionnement multiple
3. marketing concentré

Question 11

Marketing non différencié et exemple

Answer 11

Ce type répond à un besoin homogène : un produit pour tous

ex.: Expositions ou foire commerciales

Question 12

Marketing différencié ou a positionnement multiple et exemple

Answer 12

Répond aux besoins de plusieurs segments: un produit par segment
Ex.: Festival de musique pop, 400e de Qc, Carnaval

Question 13

Marketing concentré

Answer 13

Répond à un seul segment: un produit pour un segment

Ex.: Colloque scientifique, festival spécialisée, lancement…

Question 14

Deux manières de déterminer de quelles façon l’évé occupera la meilleurs place dans un marché ciblé

Answer 14

1. Par segment
   - basé sur les tendances du marché
   - définir l’axe de positionnement pour chaque segment
2. par la concurrence: basé sur son positionnement
   - différenciation de produit
   - avantages concurrentiel

Question 15

Quel sont les 4 P

Answer 15

Produit
Prix
Distribution (place, pipeline)
Promotion

Question 16

distinctions «produit»

Answer 16

1. Le produit lui-même = événement
2. Les produit dérivés et services = vêtements aux couleurs, bars…
3. L’expérience en elle même

Question 17

Qu’est-ce que le produit et la marque

Answer 17

• Image du produit et de l’organisme, son identité
• ce que les gens retiennent
• éléments de reconnaissance ou d’association
• ce qui différencie du reste

Question 18

quelles sont les avantages d’une marques fortes ?

Answer 18

• plus grande facilité pour vendre le produit
• augmentation du taux de participation
• meilleure capacité d’attraction avec partenaires
• retombées économiques

Question 19

Colbert propose 4 cycle de vie de l’événement.

Answer 19

1. Introduction (débuts)
2. Croissance (où les événements grandissent)
3. Maturité (événement plafonne)
4. Déclin (intérêt/besoin changent)

Question 20

Pour relancer un événement, à quoi faut-il être à l’écoute ?

Answer 20

• son environnement
• les différents intervenant
• la concurrence
• les intérêt et besoins
• les tendances

Question 21

Que peut représenter le «prix» d’un événement

Answer 21

• prix du produit/évé
• dépenses connexes (déplacements…)
• temps
• risques
• efforts physique pour participer

Question 22

En fixant un prix, il faut atteindre des objectifs généraux. Nommez-en

Answer 22

1. objectifs de profit, surplus ou équilibre
2. objectif de vente
3. objectif équilibre concurrentiel
4. objectif d’image

Question 23

COLBERT présente 3 manière de fixer un prix. Un prix basé sur …

Answer 23

… le client
… la concurrence
… les coûts

Question 24

En fixant une charte de prix, que peut-on voir apparaître

Answer 24

• des forfaits
• des produits exclusifs
  des sections/zones
• tarifs préférentiels (étudiants, ainés)

Question 25

Définition de la distribution:

Answer 25

Touche tout ce qui permet aux participants ou aux intervenants d’avoir accès ou de prendre possession du produit événementiel qu’il désire se procurer

Question 26

Exemple d’intermédiaires de distribution

Answer 26

• réseaux de billetterie
• partenaires
• diffuseurs

Question 27

Si on fait affaire avec un intermédiaire de distribution, que doit-on faire ?

Answer 27

• définir clairement son rôle
• rédiger un contrat
• s’assurer que les deux parties ont des assurances
• définir des procédures minutieuses
• s’assurer d’un service à la clientèle à la hauteur