Séance 7 : Vision marketing pt 2 Flashcards
Types de stratégies marketing
- segmentation
- positionnement
définition de la segmentation
Fragmentation du marché en sous-groupes qui on des besoins homogènes
Objectif de la segmentation
- Approfondir sa connaissance du marché
- Tenir compte des segments de marché pr bien se positionner
- Éviter les coups d’épée dans l’eau (pub $$ mal ciblée)
- Utilisé bonnes stratégies et atteindre les objectifs
Les segments sont distinguée par des variables. Quelles genre sont possibles ?
- générales observables
- générales non-observables
- Spécifiques aux besoins
- Observables ou non
Exemple de variables générales observables :
démographie
géographie
Exemple de variables générales non-observables
valeurs
personnalités
Exemple de variables spécifiques aux produits
fidélité
fréquence
utilisation
Exemple de variables observables ou non:
bénéfices
perceptions
Qu’est-ce que le positionnement?
Déterminer la meilleurs stratégies marketing à utiliser
Quelles sont les stratégies marketing ?
- marketing non-différencié
- Marketing différencié ou a positionnement multiple
- marketing concentré
Marketing non différencié et exemple
Ce type répond à un besoin homogène : un produit pour tous
ex.: Expositions ou foire commerciales
Marketing différencié ou a positionnement multiple et exemple
Répond aux besoins de plusieurs segments: un produit par segment
Ex.: Festival de musique pop, 400e de Qc, Carnaval
Marketing concentré
Répond à un seul segment: un produit pour un segment
Ex.: Colloque scientifique, festival spécialisée, lancement…
Deux manières de déterminer de quelles façon l’évé occupera la meilleurs place dans un marché ciblé
- Par segment
- basé sur les tendances du marché
- définir l’axe de positionnement pour chaque segment - par la concurrence: basé sur son positionnement
- différenciation de produit
- avantages concurrentiel
Quel sont les 4 P
Produit
Prix
Distribution (place, pipeline)
Promotion
distinctions «produit»
- Le produit lui-même = événement
- Les produit dérivés et services = vêtements aux couleurs, bars…
- L’expérience en elle même
Qu’est-ce que le produit et la marque
- Image du produit et de l’organisme, son identité
- ce que les gens retiennent
- éléments de reconnaissance ou d’association
- ce qui différencie du reste
quelles sont les avantages d’une marques fortes ?
- plus grande facilité pour vendre le produit
- augmentation du taux de participation
- meilleure capacité d’attraction avec partenaires
- retombées économiques
Colbert propose 4 cycle de vie de l’événement.
- Introduction (débuts)
- Croissance (où les événements grandissent)
- Maturité (événement plafonne)
- Déclin (intérêt/besoin changent)
Pour relancer un événement, à quoi faut-il être à l’écoute ?
- son environnement
- les différents intervenant
- la concurrence
- les intérêt et besoins
- les tendances
Que peut représenter le «prix» d’un événement
- prix du produit/évé
- dépenses connexes (déplacements…)
- temps
- risques
- efforts physique pour participer
En fixant un prix, il faut atteindre des objectifs généraux. Nommez-en
- objectifs de profit, surplus ou équilibre
- objectif de vente
- objectif équilibre concurrentiel
- objectif d’image
COLBERT présente 3 manière de fixer un prix. Un prix basé sur …
… le client
… la concurrence
… les coûts
En fixant une charte de prix, que peut-on voir apparaître
- des forfaits
- des produits exclusifs
des sections/zones - tarifs préférentiels (étudiants, ainés)
