séance 6 Flashcards
Quelles sont les trois grandes approches de la recherche et segmentations dans le marketing moderne
- les études AIO (activité, intérêt, opinion) - style de vie
-les valeurs
-méthode vals (motivations principales + ressources)
défini la variable style de vie
Façon dont une personne se comporte dans son environnement à la fois pour elle-même, mais aussi pour communiquer son identité auprès des autres.
Cela englobe ses activités, ses champs d’intérêt et ses opinions, ainsi que les produits qu’elle achète et consomme
Explique le système de valeur rokeach
Rokeach distingue 2 grands types de valeurs :
Les valeurs terminales: les objectifs poursuivis. (vie passionnante, sentiment d’accomplissement, plaisir…)
Les valeurs instrumentales:
Celles qui permettent d’atteindre les objectifs que la personne considère comme importants (ambitions, compétences, logique, amour…)
selon lui notre système de valeur varie selon notre sexe et notre culture
surtout étudié en psychologie social
explique la liste de valeurs de kahle
Basée sur le système de valeurs de Rokeach, il s’agit de 9 valeurs instrumentales qu’une personne classe selon l’importance qu’elle y accorde, ces 9 valeurs instrumentales sont :
L’amusement et la joie de vivre
Être respecté
La quête de sensations fortes
L’épanouissement personnel
Le sentiment d’appartenance
La recherche de sécurité
Le sens de l’accomplissement
La volonté d’établir des relations chaleureuses avec les autres
Le respect de soi
surtout utilisé en marketing
quelle étude de valeur est utilisé en recherche interculturelle
Le modèle 6-D de Hofstede
quelle est l’utilité de la recherche psychographique
Pour segmenter le marché cible (segmentation basée sur des critères psychographiques).
Afin de mieux se positionner dans le marché (rejoindre le consommateur et modifier son attitude envers notre marque en communiquant autour de ses valeurs et de son style de vie. La cohérence est importante !).
