seance 2 Flashcards
la definition de circuit
chemin suivi par un produit ou service, pour aller du stade de la production à celui de la consommation.
il a combien des circuits, et le nom de chaque une
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- circuit direct
- circuit court
- circuit long
producteur- client
Circuit direct
producteur-distributeur-client
Circuit court
producteur-grossiste-distributeur-détaillant-client
Circuit long
def de Producteur
le fabricant du produit
def de Grossiste
achète en gros au producteur et vend au détaillant
def de Distributeur
achète directement au producteur et prend en charge la distribution des produits sur un large territoire
Détaillant
Boutiques, magasins ou commerces en ligne qui vendent directement au consommateur
Circuit direct
avantages et inconvénients
Avantages
•En lien direct avec la clientèle cible
•Lancement rapide des nouveautés
•Prix concurrentiels
Inconvénients
•Stockage très important
Capacité financière lourde
Organisation et gestion tendue des équipes
Circuit court
avantages et inconvénients
Avantages
•Croissance de la notoriété
•Bonne coopération entre les détaillants
•Bons services après-vente et produits personnalisés
Inconvénients
•Nécessite d’actions promotionnelles vers le consommateur
•Aide à la gestion et à l’assistance technique en cas de franchise
•Lourdes dépenses en terme de commercialisation
Circuit long
avantages et inconvénients
Avantages
•Couverture géographique plus dense
•Régulation des ventes grâce au stockage des intermédiaires
•Baisse des frais de facturation et de transport
Inconvénients
•Dégradation de la marge du producteur
•Dépendance économique vis-à-vis des grossistes
•Pas d’accès aux clients finaux
