Séance 11 Flashcards
Classement et nature des coûts
Coût de fabrication : Stock ini +(MP + MOD + FGF) – Stock fin
Coût des produits vendus : stock ini + Coût de fab -stock fin
–> Ira sous les ventes à l’ÉR
Comportement des coûts
Coûts variables
- Reste les mêmes unitaires
- Augmente les coût variables totaux avec le volume
Coûts fixes
- Unitaire diminue avec le volume
- Le total reste le même
Méthodes coûts
Méthode du Coûts complet
- Inclus les frais fixes
- Respect des norme
- Classé selon leur nature
- Problème : lorsqu’on change de volume
Méthode du Coûts variable
- Classé selon leur comportement (fixe ou variable)
- Permet de dégager la MCV rapidement
Si production =/ vente
Différence de résultat entre les 2 méthodes (frais fixes)
Complet : ce n’est pas tous les de frais fixes qui sont au RN donc RN plus élevé
- Principe de rattachement des charges aux produits
Variable
- Les frais fixes sont traités comme des coûts de période (non incorporable)
- Se rapproche des FDT
Les marges et l’analyse de la rentabilité - Quand
- Connaître les sources de rentabilité du produit
- Déterminer la combinaison de produit maximisant la rentabilité
- Outil nécessaire à l’analyse coût-volume-profit
Différentes marges
- Marge sur coûts variables
- MCV u
- MCV total - Marge nette
- Frais fixes spécifiques - Marge par facteur de production (Facteur contraignant)
Analyse coût-volume-profit
Profit = Revenus – Coût
Profit = (MCVu x volume) – Coûts fixes
Seuil de rentabilité (point mort)
- À partir de combien d’unité vendues commencerons-nous à faire des profits ?
- Volume auquel les revenus sont équivalents aux coûts
- Seuil en unité = CF/MCVu
- Seuil en $ = CF/taux de MCV
Profit Cible
- Nombre d’unités qui doivent être vendues pour atteindre un bénéfice donné
(BAI cible + CF)/MCVu
Bénéfice potentiel
- Représente le résultat (bénéfice) maximal que peut atteindre l’entreprise si elle fonctionne à pleine capacité
(MCVu x volume max) - CF
Marge de sécurité
- Quelle est la taille du « coussin » entre profit cible et seuil de rentabilité
- Différence entre le volume de ventes prévu et le point mort
Ventes prévues – seuil de rentabilité (en unité ou en $)
Seuil d’indifférence
- Volume de ventes auquel deux propositions modifiant la structure de coûts produisent le même résultat
- (MCV1 x Vol)-CF1 = (MVC2 X Vol ) – CF2
MCV Pondérée
Lorsqu’on a plusieurs produits, l’analyse CVR se fait avec la MCV pondérée: o MCV1 * Volume1 = MCVTotal1 o MCV2 * Volume2 = MCVTotal2 o MCV3 * Volume3 = MCVTotal3 = MCV Totale / Volume Total
La MCV pondérée permet de prendre en considération l’importance relative de chacun des produits
***À ne PAS confondre avec la moyenne arithmétique (MCV1+MCV2+MCV3)/3
Limites de l’analyse CVP Hypothèses importantes posées par ce type d’analyse
- Le prix de vente est constant : une promotion ou une variation du prix à une incidence importante sur les conclusions à tirer
- L’analyse se situe à l’intérieur du segment significatif pour lequel les coûts fixes et variables ont été déterminés
- La composition des ventes est constante
L’analyse de sensibilité permet de comprendre l’impact d’une variation d’un de ces éléments sur le résultat attendu
Analyse de sensibilité
- Analyse de l’impact de la variation d’une variable clé sur le résultat
- On peut analyser l’impact de la variation d’une seule variable
- Ou procéder à l’analyse de scénarios qui impliquent plusieurs variables :
o Scénario pessimiste
o Scénario réaliste
o Scénario optimiste
Coûts pertinents
Dont il faut tenir compte lorsqu’un choix doit être fait. o Augmentation de la productivité o Réduction des coûts de MOD o Coûts supplémentaires o Hausse du prix d’une matière première o Coûts de renonciation
Définition coûts non pertinents: Coûts inchangés peu importe le choix fait
o Coûts fixes à absorber, peu importe la décision
o Coûts passés
o Coûts irrécupérables
o Les charges ne représentant pas de réelles sorties de fonds
Décision long terme
- On doit actualiser souvent VAN
- Dans ce cours : le LT peut être dans le qualitatif seulement
Étapes
- Séparer les coûts fixes et les coûts variables
a. Coûts fixes : souvent inutile en prise de décisions CT car déjà engagé - S’assurer que les coûts fixes ne sont pas affectés par la décision
a. Attention nouveaux coûts fixes d’une décision - Déterminer la capacité totale
- Déterminer les revenus et les coûts différentiels, et déterminer la contribution de chacune des alternatives à la rentabilité de l’entreprise
a. Analyse différentielle - Choisir l’alternative qui maximise la contribution
Offre spéciales
- Capacité ?
- Commande rentable ?
- Impact qualitatif ?
a. Dépendance ou satisfaction des clients actuels
b. Fonctionnement à pleine capacité et hausse des charges variables
c. Niveau de pression sur l’équipe de travail
Achat ou fabrication d’un produit (quanti + quali)
Fabrication
o Contrôle des délais d’approvisionnement
o Contrôle de la qualité
o Assurance de conformité aux valeurs de l’organisation
Achat
o L’expertise nécessaire à la production du produit n’est pas nécessaire à la proposition de valeur de l’entreprise
o Possibilité de se concentrer sur les produits créant de la valeur aux yeux des clients
Pièges à éviter ***
- Les coûts irrécupérables n’ont aucun impact sur le futur
- Les coûts fixes unitaires portent à confusion en matière de prise de décision
- Les gestionnaires n’ont pas de contrôle sur les coûts qu’on alloue à leurs divisions
- Demandez-vous toujours s’il y a des coûts de renonciation associés à la décision à prendre
La comptabilité par activités
La procédure en deux étapes
- Allocation des coûts indirects aux différentes activités
- Allocation du coût des activités aux produits à l’aide d’inducteurs
Formule
- Frais de l’activité/Niveau d’activité total
CPA – Avantages
§ Meilleure connaissance de l’entreprise.
§ Améliore la gestion des coûts
§ Distinguer les activités sans valeur ajoutée qui offrent souvent plus de possibilités de réduction de coûts
§ Permet une meilleure répartition des coûts indirects
§ Permet de répartir d’autres frais
CPA – Désavantages
§ Mise en place complexe
§ Répartition parfois difficile des coûts entre les activités
§ Certains coûts resteront fixes, peu importe l’inducteur d’activité
§ Couper les activités sans valeur ajoutée aux yeux des clients entraîne souvent des coûts ailleurs.
Il est peut-être temps de penser à la CPA lorsque
- La réaction des clients à nos propositions semble imprévisible
- Les prix de vente de nos concurrents sont significativement différents des nôtres
- Les marges sont difficiles à expliquer
Stratégies de fixation des prix
- Coût variable
- Coût complet
- Coût basé sur la CPA
- Coûts cibles
- -> Chemin inverse : prix en fonction du marché rentabilité choisi On vise donc un coût
Fixation du prix de vente fondée sur le marché - Stratégie de prix de pénétration
o Prix très bas au départ par la suite = à la concurrent
o Nouveau produits
Fixation du prix de vente fondée sur le marché - Stratégie de prix d’écrémage
o Prix très élevé lorsqu’il n’y a pas de concurrence par la suite diminuer en même temps que la concurrence
o Téléphone
Fixation du prix de vente fondée sur le marché - Stratégie du produit d’appel
o Un produit à perte pour attirer le client
o Objectif de lui vendre autre chose
Fixation du prix de vente fondée sur le marché - Appel d’offres/contrat
o Une seule chance
o Pour le gouvernement par exemple
o Pas trop élevé pas trop faible
Fixation du prix de vente fondée sur le marché - Prix d’éviction
o Jamais recommander
o Tellement bas la concurrence risque la faillite
Fixation du prix de vente fondée sur le marché - Offre groupée
Plusieurs services à un prix légèrement inférieur
