Séance 1: Comm persuasive Flashcards
qu’est-ce que la comm persuasive selon Miller?
« toutes formes de messages qui ont pour objectifs de construire, renforcer ou changer une réponse chez un individu » - Miller
Quel est l’objectif de la comm persuasive?
provoquer un changement d’attitude chez les individus afin de les rallier au sujet de la communication
Qu’est-ce que la propagande?
- Diffusion d’info qui semblent objectives mais elles sont biaisées
- Cette info biaisée sert à manipuler les gens au profit de la source
- Fait appel aux émotions pour éviter que la personne traite l’info rationnellement et d’une façon cognitive
Qu’est-ce que l’éduation?
- Info neutres et objectives
- but est d’améliorer les connaissances, éduquer
- Fait appel à un traitement cognitif de l’Info
Qu’est-ce que la comm persuasive?
- hybride entre propagande et éducation
- semblable propagande: info peuvent être stratégiquement présentées pour rallier les opinions et les attitudes face à l’Objet de comm
- semblable éducation: info véridiques et vérifiables (objectives et non biaisées)
- ce qui la distingue est que l’info présentée de manière non neutre pour provoquer des réactions émotionnelles chez les individus exposés à la comm
la comm persuasive a-t-elle un grand ou un petit effet sur le changements des attitudes et comportements?
Petit
Qu’est-ce qui explique que les chercheurs dans le domaine ont rapidement cessé de croire que les médias avaient des effets tout-puissants permettant d’avoir une influence massive sur les individus?
un changement de paradigme passant de la théorie des effets de masse aux effets des effets limités
quel est l’un des principes généraux de la théorie des effets limités?
les individus s’exposent, traitent et se souviennent de l’info de façon sélective selon leurs caractéristiques individuelles. le traitement de l’info va différer selon la pertinence perçue
Si une info est pertinente, quelle sera la focalisation et le niveau de conscience?
pertinence oui, focalisation sur les arguments, niveau cognitif
Si l’Info est non pertinente, quelle sera la focalisation et le niveau de conscience?
pertinence non, focalisation sur les connotations (couleurs, musique, timbre de voix), niveau émotionnel
Quel niveau de traitement de l’info est à prioriser?
Cognitif pcq il engende des effets sur les attitudes et les comportements à long terme
Quelles sont les 3 composantes faisant partie de la réception du modèle de McGuire?
l’exposition, l’attention, compréhension
Quelles sont les 3 composantes faisant partie de l’option du modèle de McGuire?
acceptation, mémorisation, action
Quel est le pourcentage d’effets théoriques attendus de l’exposition du modèle de McGuire?
92% des individus du public cible
Quel est le pourcentage d’effets théoriques attendus de l’attention du modèle de McGuire?
du 92% de l’exposition, 69% vont porter attention à la pub. indique qu’une bonne exposition ne garantit pas l’attention portée à la pub
Quel est le pourcentage d’effets théoriques attendus de la compréhension du modèle de McGuire?
du 92% de l’exposition, 65,5% des personnes vont bien comprendre l’objet du message (la diminution entre l’attention et la compréhension est pas grande pcq quand on porte attention au message, ya de fortes chances qu’on soit intéressés à essayer de le comprendre)
Quel est le pourcentage d’effets théoriques attendus de l’acceptation du modèle de McGuire?
23% des gens exposés vont être en accord avec le message
Quel est le pourcentage d’effets théoriques attendus de rétention du modèle de McGuire?
seulement 11,5% des gens exposés qui vont retenir le message et s’en souvenir au moment voulu
Quel est le pourcentage d’effets théoriques attendus de l’action du modèle de McGuire?
seulement 4% des gens exposés vont changer leur comportement en réaction au message
Comment fonctionne le processus de traitement de l’Information de McGuire?
Fonctionne par processus hiérarchisé. si un élément n’est pas rempli, le processus est ralenti ou s’arrête complètement. il y a donc une progression linéaire pour obtenir un changement de comportement (modèle stochastique), lie les probabilités aux étapes
Décrivez l’attention du modèle de McGuire
Fait partie de la réception, attention sélective orientée par les buts individuels, importance de l’appel aux émotions, vividité du message (capacité d’attirer et à maintenir l’attention et stimuler l’imagination)
Décrivez la compréhension du modèle de McGuire
compréhension partielle réduit le nombre d’info reçues par le récepteur pcq les efforts déployés par les gens pour comprendre sans succès un message compliqué peuvent avoir un impact négatif sur l’humeur et sur l’attitude envers le message
- une bonne attention ne conduit pas nécessairement à une bonne compréhension du message
Décrivez l’acceptation du modèle de McGuire
étape décisive, le récepteur doit adhérer au message et accepter la position y étant défendue
- traits de personnalité du récepteur à prendre ne compte
Décrivez la mémorisation du modèle de McGuire
- essentielle pour McGuire pour assurer la persistance dans le temps du changement d’attitude
- une bonne mémorisation n’accompagne pas tjrs le changement d’attitude
Décrire l’approche des réponses cognitives
-Le changement attitudinal n’est pas une conséquence directe de la mémorisation du contenu des messages persuasifs. L’impact persuasif d’un message serait plutôt déterminé par les pensées que les individus génèrent eux-mêmes lors de la réception
- Tendances des individus à ajouter de l’info et à transformer les info reçues ou à élaborer une explication personnelle à partir du contenu effectif du message
- Réponse cognitive= unité d’info en rapport avec un objet ou un thème, résultat du traitement cognitif (tout individu exposé à un message persuasif confronterai le contenu de celui-ci à ses propres représentations antérieures, croyances et attitudes)
- persuasion dépend de la qté et qualité des réponses cognitives produites par le sujet en situation de réception
- Persuasion réussie serait le résultat d’un message qui a provoqué bcp de réponses cognitives positives
Quels sont les critères de catégorisation des réponses cognitives?
- Polarité des réponses cognitives: évaluer si pensées sont favorables, défavorables ou neutres au message
- La cible des réponses cognitives: évaluer si les pensées des sujets ont pour objet le thème, la source, la forme ou le destinataire potentiel du message
- L’origine des réponses cognitives: évaluer si les pensées des sujets ont comme source des arguments présents dans le contenu du message ou des attitudes préexistantes et activités par le message, parfois en lien direct ou indirect avec le thème de celui-ci
- Le degré de confiance du sujet en ses propres réponses cognitives: évaluer dans quelle mesure les récepteurs ont confiance en la validité de leur propre raisonnement
