salg Flashcards
Hvilke internationalsstrategier er der?
Born Global
Uppsala
Effectution
Hvad er Born Global
Det er virksomheder, der allerede fra starten har en international strategi og hurtigt går ind på flere markeder.
Hvad er formålet med Uppsala
Denne model beskriver internationalisering som en proces, hvor virksomheder starter med nærliggende markeder og langsomt øger deres engagement.
Hvad er formålet med Effectuation?
virksomheder udvikler eksportmuligheder baseret på de ressourcer, de har til rådighed, i stedet for en fastlagt strategi.
Hvad er en agent?
en mellem mand, der formidler salget, men producenten beholder ejerskabet.
Hvad indebærer Waterfall-strategien og Shower-strategien
Waterfall-strategien indebærer en gradvis indtrængning på udenlandske markeder, ét marked ad gangen.
Shower-strategien indebærer en samtidig indtrængning på flere markeder.
Hvad er en distributør?
Distributøren ejer varerne, sætter sine egne priser og bærer selv risikoen for lagerbeholdning og salg.
hvad er forskellen på internalisering og eksternalisering?
Internalisering: virksomheden sælger selv deres varer til udlandet
eksternalisering: virksomheden får andre til at sælge og have kontrol over deres salg af produkter
Hvilke metoder til markeds- og konkurrentanalyse kan man anvende?
Søgeordsanalyse – (før indtrædelse —> vigtigt at forstå, hvad potentielle kunder søger efter)
Google Trends – (hjælpe med at identificere stigende tendenser og de bedste tidspunkter/geografiske områder for markedsføring)
eder
Konkurrentanalyse
Hvad er de væsentligste drivers for danske virksomheder for at sælge via online markedspladser?
Nå ud til nye kundegrupper
Global eksport = vækst
Internalisering, når man først er online i et land er det let at udvide
Spare “mellemled”
Nemt at afprøve
Fremtidssikrer
Bedre investering
Hvad er de væsentligste barrierer for danske virksomheder for at sælge via online markedspladser?
Hård konkurrence i forhold til priser
Begrænset potentiale
Produkterne er ikke egnet til det
Ressourcekrævende at være til stede på globale online markedpladser
Juriske regler man skal sætte sig ind
Hvordan SMV’er finder nye markeder
Ad hoc
Bruger ofte intuitive beslutningsmodeller pga. begrænsede ressourcer
Hvordan LSE’er finder nye markeder
Proaktiv og analytisk
Omfattende dataanalyse og markedsforskning
