S12 - vendre à l'international Flashcards
Pourquoi vouloir exporter ?
viser nouveaux marchés
faire croître l’entreprise
augmenter ventes
Ledéfi est-il + grand ou plus petite lorsqu’on exporte à l’étranger ?
+ grand:
les acteurs sont plus nombreux et, en général, les entreprises locales ont l’avantage d’être en terrain connu.
Quels sont les facteurs d’influence ?
- reliés au développent de marchés étrangers: analyse initiale
- environnement politico-juridique, lois, règlements, ententes régionales, stabilité économiques et politiques…
- analyse environnement économique
Quelles sont les 4 grandes questions clés par rapport au critère de décision ?
1- fat il se développer à l’international ?
2- sur quel marché international s’implanter (ou les marchés)
3- à quel niveau s’engager ?
4- comment faut-il déployer ses stratégies mkt à l’international ?
Se développer à l’international veut dire ? 2 choix
- devenir fournisseur
- devenir sous-traitant
quand on parle de quel marché, quelles analyses parle-ton ? 4
Analyse technologique
Analyse socioculturel
Analyse concurrentiel
Analyse du secteur
Associer:
A:Analyse technologique
B:Analyse socioculturel
C:Analyse concurrentiel
D: Analyse du secteur
- visés (accès à internet par exemple) et de leur influence sur les stratégies de marketing actuelles et éventuelles sont à analyser.
Ces données peuvent avoir un effet sur les décisions que prendra une entreprise en matière de distribution et de communication. - elle portera sur la compréhension de la situation dans son ensemble, soit la structure globale du secteur dans les différents pays visés.
- il faut savoir qui sont les concurrents actuels et potentiels, évaluer leurs forces et leurs faiblesses, comprendre et surveiller leurs stratégies de marketing, et tenter de prédire leurs décisions stratégiques. Pour ce faire, on doit connaître le positionnement des concurrents.
- se concentrera par exemple sur les différences en matière de valeurs présentes dans les pays visés (religion, normes sociales et sur les comportements d’achat ou les habitudes de consommation qui peuvent être très différents d’un pays à l’autre en fonction de la culture).
A:1
B:4
C: 3
D: 2
À quel niveau faut-il s’engager ?
2 options s’offrent à nous
1- vendre ses produits simplement
2- filiale (+ de contrôle) vue ue présent là-bas, + grand risque
Comment déployer ses stratégies mkt ? quiets qu’on va devoir regarder ?
revenir aux 4P, revoir offre, ajustement ? distribution ? marché lois, aspects socioculturels, mode consommation, bcp infos, si modifie stratégie mkt,
Quelles sont les 4 grandes stratégies d,entreée sur les marchés internationaux ?
1) L’exportation
2) Les ententes contractuelles
3) Les alliances stratégiques
4) L’investissement direct à l’étranger
Associer:
1) L’exportation
2) Les ententes contractuelles
3) Les alliances stratégiques
4) L’investissement direct à l’étranger
A:une entente qu’une entreprise conclut avec une entreprise du pays étranger pour que cette dernière y exerce ses activités commerciales ou une partie de celles-ci. Peuvent prendre forme, diverses : Deux des plus courantes sont les contrats de licence et de franchise.
B: Le niveau d’engagement est encore plus élevé lorsqu’une entreprise s’internationalise en devenant propriétaire d’une entité sur le marché étranger, ce qui peut prendre la forme de l’acquisition d’une entreprise dans le pays ciblé ou encore de la création à part entière d’une filiale incluant parfois un site de production.
C: aide l’entreprise à vendre ses produits sur les marchés mondiaux et peut la protéger des conséquences d‘un ralentissement de son activité dans le marché intérieur. Comme l’entreprise fabrique ses produits dans son propre pays, elle peut maintenir un contrôle sur les décisions relatives à la conception et à la production.
D: Les entreprises qui choisissent de contracter un engagement encore plus fort envers un marché étranger forment une alliance stratégique avec une ou plusieurs entreprises du pays ciblé. Ces relations prennent souvent la forme d’une coentreprise (joint-venture) par laquelle deux entreprises ou plus créent une nouvelle entité pour permettre aux partenaires d’avoir facilement accès aux nouveaux marchés
1: C
2: A
3: D
4: B
Quelles sont les 2 types d’ententes contractuelles ?
- contrats de licence
2. franchise
Associer:
A:Contrat de licence
B: franchise
1: C’est un contrat par lequel l’entreprise (franchiseur) donne à une autre entreprise (le franchisé) le doit d’utilisation de sa marque ou de la bannière dans le pays visé, en contrepartie du paiement d’un droit d’entrée et de redevances, et du respect de certaines règles commerciales ou de gestion.
2: Ce contrat consiste, pour une entreprise (le concédant), à accorder à une autre entreprise (le licencié) le droit de produire et de mettre en marché son produit dans une région ou un pays donné, en contrepartie de redevances sur les produits vendus
A:2
B:1
Déploiment de la stratégie :
quelles sont les 2 choix ?
- stratégie adaptation
- stratégie de standardisation
décision du produit veut dire ?
Une entreprise qui souhaite vendre un produit dans un marché étranger à trois choix : vendre le même produit sur le nouveau marché, modifier son produit pour ce marché ou créer un nouveau produit.
