S10: prix

Question 1

juger la valeur par le prix

Answer 1

Bénéfices (perception) - couts

Question 2

influence sur le prix

Answer 2

1. interne: couts de l’entreprise, gammes de produit existante, cycle de vie
2. externe: compétitions, consommateurs, intermédiaire de distribution, environnement économique/juridique, gvt

Question 3

Processus fixation de prix

Answer 3

1. objectif de prix (que voulons nous atteindre)
2. stratégie de prix (comment y parvenir)
3. méthode de fixation de prix (comment déterminer le bon prix en fct de nos stratégies)
4. application et contrôle des politiques de prix (ecql’on atteint vrm nos objectifs)

Question 4

objectifs lié au profit

Answer 4

Rentabilité et profit
Max profit = revenu total le plus élevé
Profit acceptable = survie
Rendement des investissements = marge de profits acceptable

Question 5

objectif liés à la concurrence

Answer 5

Position sur le marché
Accroissement des parts de marché
Maintien des parts de marché
Établissement ou maintien de barrières à l’entrée

Question 6

objectifs liés aux ventes

Answer 6

vol de vente
max des ventes

Question 7

Stratégie liés a la pression concurrentielle

Answer 7

1. leader: changement de prix en s’attendant a ce que les concurrents nous suive
2. Plus bas prix: offrir le plus bas prix
3. parité ak la concurrence: mm prix que la moyenne du marché

Question 8

stratégie liés au préférence des consommateurs

Answer 8

signal de qualité: Consiste à fixer un prix dans le but de projeter l’image désirée du produit auprès des consommateurs

Question 9

stratégie déterminé par coûts

Answer 9

prix majoré: Consiste à déterminer le prix d’un produit à un niveau qui permet d’atteindre une marge bénéficiaire prédéterminée

Question 10

Stratégie pour une ligne de produit

Answer 10

• P. complémentaire: Consiste à vendre le produit central à bas prix et les produits complémentaires à prix plus élevé
• Prix de vente groupé: Consiste à offrir un produit faisant partie d’un regroupement de produits à un prix moins élevé que la somme prise individuellement

Question 11

Pourquoi Intermédiaires= création de valeur

Answer 11

• donne au fabricant l’accès au marché
• assure les tâches et les responsabilité
• moins de contacts client - fabricant

Question 12

taille du canal de distribution

Answer 12

1. direct: p->C
2. indirect (court): P->D->C
3. indirect (long): P->G->D->C ou
   ->A->G->D->C
   p=producteurs, c=consommateurs, d= détaillants, a= agent et g= grossistes

Question 13

Canal direct avantages

Answer 13

mieux connaître le marché
réagir plus rapidement aux changements des consommateurs et de l’environnement
Introduire plus facilement des modifications et de nouveaux produits sur le marché

Question 14

Canal indirect cours avantages

Answer 14

Meilleur contrôle et coopération des détaillants lors des campagnes de communication.
Permet, dans certains cas, de rechercher une clientèle plus importante grâce à l’absence de commissions

Question 15

Canal indirect long avantages

Answer 15

Réduction des besoins de trésorerie
Planification de la production facilitée
Les coûts liés à l’équipe de vente réduits au minimum car traite principalement avec les agents et le nombre de clients à aller voir est réduit

Question 16

intensité de la distribution

Answer 16

1. Intensive: Grande couverture de tous les points de vente appropriés où le produit doit être stocké et vendu
2. sélective: Accessibilité du produit dans les points de vente où les détaillants sont prêts à lui accorder une attention spéciale et qui répondent à certains critères exigés par le fabricant.
3. exclusive : Accessibilité d’un produit à un seul point de vente par zone géographique.

Question 17

critères choix type de canal/ intermédiaire

Answer 17

Le coût et la rentabilité
Le contrôle du réseau
L’image des intermédiaires
Le partage des fonctions à remplir
La compatibilité avec le réseau existant
La souplesse du réseau