Quiz 2 (chapitre 10-11-12)

Question 1

Nommez les phases du marché

Answer 1

• Émergence
• Croissance
• Épuration
• Maturité
• Saturation
• Déclin

Question 2

Quel phénomène pouvons-nous observer lorsqu’un marché au stade de saturation retourne au stade de croissance?

Answer 2

Phénomène de dématuration

Question 3

Quelles peuvent être les causes du phénomène de dénaturation?

Answer 3

• Évolution des valeurs
• démographie (ex: intérêts d’un groupe d’âge en croissance)
• Innovation (ex: trotinette)

Question 4

Qu’est-ce que “la règle du 5%”?

Answer 4

-Règle qui sert à déterminer l’envergure géographique d’une entreprise.

La zone géographique minimale pour laquelle un monopoleur hypothétique pourrait accroître ses prix de façon durable et rentable est considérée comme la définition du marché géographique

Question 5

Selon l’approche juridique des bureaux de concurrences, comment définit-on un marché?

Answer 5

• Offre et demande
• Démarcation géographique
• Ensemble des produits selon substitution probable
• Dimension temporelle (1-2 ans)

Question 6

Quelles sont les deux distinctions à faire pour définir un marché entre l’approche juridique et l’approche stratégique?

Answer 6

• Dimension temporelle plus longue (5-10 ans)

- Considérer la segmentation

Question 7

La firme B propose des vols d’avions et des vols de trains pour un prix sensiblement équivalent. Est-ce qu’il s’agit d’un seul marché ou de 2 marchés?

Answer 7

• Un marché

Question 8

La firme A vend le produit A et le produit B, ces produits ne sont pas substituables. 1 ou 2 marchés?

Answer 8

2 marchés

Question 9

Comment sont définies les phases du marché?

Answer 9

Par le rythme d’adoption

et non sur les variations de volume de vente

Question 10

Définissez le taux de participation

Answer 10

% de la population cible ayant acheté le produit/service au moins une fois et l’utilisant encore

Question 11

Quel phénomène peut-on observer dans la transition entre la phase de croissance et de maturité?

Answer 11

Le phénomène d’épuration où plusieurs firmes se retirent du marché.

Question 12

Quel est le nom du point de chute lorsque le volume de ventes atteint son plus haut sommet et redescend brutalement?

Answer 12

Le point de retournement

Question 13

À quel moment peut-ton dire qu’un produit entre en phase d’émergence?

Answer 13

Nouveau produit/service/concept dans un nouveau marché géographique.

Question 14

Quelles sont les deux options envisageables pour la fixation d’un prix de vente en phase d’émergence?

Answer 14

• Prix de pénétration

- Prix d’écrémage

Question 15

Quelles est la condition nécessaire à un prix d’écrémage?

Answer 15

Protection par brevet

Question 16

Quel phénomène peut-on observer pendant la phase de maturité d’un marché?

Answer 16

Segmentation du marché. (offre de spécialités)

Question 17

Comment se comporte le taux de participation en phase de maturité?

Answer 17

Il augmente mais à rythme décroissant

Question 18

Quelles sont les 3 variables pour étudier le comportement d’achat?

Answer 18

• la commodité
• la proximité
• les coûts de magasinage

Question 19

Quel phénomène récent vient mélanger les variables de comportements d’achats établies (commodité, proximité, coûts de magasinage)

Answer 19

Le magasinage en ligne

Question 20

Qu’est-ce que la commodité d’agrégat?

Answer 20

Commodité en fonction de l’ensemble des bien qu’un acheteur peut trouver dans un endroit donné.

Question 21

Une similitude dans les goûts et préférences des consommateurs peut provenir de:

Answer 21

• phénomène intrinsèque
• Diffusion de l’innovation
• Efforts des firmes pour façonner les goûts et les préférences des acheteurs

Question 22

Quels sont les facteurs faisant évoluer la notion de commodité?

Answer 22

• Changements sociaux
• Innovation technologique
• Coût de main-d’oeuvre et de transport

Question 23

Nommez des facteurs de réductions de risques intangibles:

Answer 23

• Réputation
• Image
• Prix élevé comme symbole de qualité

Question 24

Nommez 3 raisons pouvant expliquer le refus de firmes de segmenter:

Answer 24

• Segment trop petit
• Système de production/ distribution ne pouvant absorber la diversité
• Crainte de cannibalisation (que le second segment surpasse le premier)

Question 25

Définissez ce qu’est un champ stratégique?

Answer 25

Choix qu’a fait l’entreprise relativement aux:

• Produit qu’elle offre
• Marchés desservis (géographique, segment, circuit de distribution)
• Compétences détenus

Question 26

Définissez ce qu’est un groupe stratégique selon Porter?

Answer 26

Dans une industrie donnée, ensemble de firmes utilisant la même stratégie ou stratégie similaire

Question 27

Définissez ce qu’est un groupe stratégique selon Allaire et Firsirotu

Answer 27

Dans une industrie donnée, ensemble de firmes ayant un champ stratégique similaire