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DSR5100- Moteurs stratégiques > Mot-clés pour Intra > Flashcards

Mot-clés pour Intra Flashcards

1
Q

Stratégie

A
  • ensemble cohérent
  • choix
  • mesures
  • vision
  • valeur économique
  • marché donné
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2
Q

Modèle de loyauté réciproque

A
  • recrutement école
  • formation interne
  • mobilité interne
  • système méritocratique
  • rémunération fixe
  • augmentation ancienneté
  • sécurité
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3
Q

Conséquences du modèle loyauté réciproque

A
  • spécialiste de la firme
  • valeur économique pour la firme
  • actifs intangibles
  • avantages concurrentiel durable
  • non transigés marché
  • dirigeants issus de l’interne
  • crédibilité
  • légitimité
  • arbitrer intérêts parties prenantes
  • réinvestissement des bénéfices
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4
Q

Facteurs augmentant la vulnérabilité de l’entreprise. (et le passage au modèle des 3 marchés)

A
  • ouverture marché
  • pression marché financiers
  • investisseurs institutionnels
  • LBO (achat à effet de levier)
  • rémunération dirigeants
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5
Q

Facteurs augmentant la mobilité du personnel (et le passage au modèle des 3 marchés)

A
  • Bris contrat social
  • recession 1980-1982
  • baisse performance
  • mise à pied
  • chasseur de tête
  • spécialisation disciplines
  • savoir mobile
  • faible rythme innovation grande entreprise
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6
Q

Modèle 3 marchés (quels sont les 3 marchés)

A
  • produits/services
  • talents
  • capitaux
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7
Q

Le principal facteur de motivation dans le modèle de loyauté réciproque?

A
  • conviction partagée
  • vulnérabilité
  • concurrence
  • humeur des acheteurs
  • destin liées
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8
Q

Forte vulnérabilité de l’entreprise devant ses marchés et forte mobilité interfirmes du talent

A
  • Quadrant 3
  • Modèle 3 marchés
  • aucune sécurité d’emploi
  • promotions/recrutement selon compétence
  • rémunération variable élevée
  • spécialisation par discipline
  • Coût de mandat
  • relation calcul économique
  • haute exigence performance cadre
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9
Q

Transition de quadrant 1 vers 2

A
  • Position dominante
  • mode bureaucratique
  • perte sentiment vulnérabilité
  • imperméabilité aux avaries
  • bureaucratie gouvernementales
  • institutions publiques
  • comportements opportunistes
  • politisation
  • corruption
  • favoritisme
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10
Q

Facteurs de motivation Quadrant 3

A
  • incitatifs financiers
  • promotions
  • Climat stimulant
  • harmonie valeurs
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11
Q

Les deux conceptions de la relation individu en organisation

A
  • Conception économiste

- Conception humaniste

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12
Q

Conception économiste

A
  • individu ressource stratégique
  • fortes limites cognitives
  • motivés intérêts personnels
  • Coût de mandat/ asymétrie d’info
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13
Q

Conception humaniste

A
  • individu satisfait besoins
  • carte cognitives
  • schémas mentaux
  • transcender pensée analytique
  • opportunisme = manque de leadership et incompétence
  • coopération= stratégie optimale
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14
Q

ROS

A
  • marge économique sur les ventes
  • bénéfice économique
  • Chiffres d’affaires
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15
Q

Amélioration ROS

A
  • différenciation produit
  • diminuer rivalité
  • effets de volume
  • réduire protéger pouvoir fournisseurs
  • surveiller pression produits substituts
  • augmenter pouvoir négo
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16
Q

AT

A
  • rotation actifs
  • création richesse
  • chiffres d’affaires/ Actifs économiques
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17
Q

Actifs économiques-

A

= Actifs court terme- passif court terme + Actif long terme

ou

= Passif long terme + Avoir des actionnaires

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18
Q

Considérations à prendre en considération lors du calcul de l’actif économique

A
  • Actifs tangibles

- Cout historique

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19
Q

Mesures de gestion des actifs

A
  • Juste à temps
  • Échange électronique données
  • Encaisser avant payer
  • Réduire cycle dév.
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20
Q

Actifs intangibles

A
  • hors bilan
  • réputation
  • marque commerce
  • savoir-faire
  • compétences
  • technologies
  • charges
  • Impact négatif ROS
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21
Q

ROA

A
  • Rendement actifs économiques
  • Composition ROS/AT
  • positionnement stratégique
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22
Q

EVA

A
  • valeur économique ajoutée
  • EVA >0
  • ajustements comptables
  • capitaliser pub recherche
  • location= actifs
  • danger tarissement nouveaux projet
  • calcul base valeur comptable
  • destruction valeur économique
  • phase d’investissement
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23
Q

VCI (capitaux propres)

A
  • rendement fonds propres > kd

- VCI > 1

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24
Q

VCI (actifs)

A
  • comparaison entreprise tailles différentes

- semblable EVA

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25
Q

Paramètres du modèle de création de valeur

A
  • k
  • b
  • delta
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26
Q

Paramètre K

A
  • potentiel de croissance industrie
  • ## des fois, sensible valeur actif tangibles/ intangibles
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27
Q

Paramètre b

A
  • récompense

- durabilité performance

28
Q

Paramètre Delta

A
  • mesure variation non expliqué par VCI
  • delta élevé= mauvaise classification activité
  • delta négatif= position vulnérable
29
Q

Ressources stratégiques de l’entreprise

A
  • Savoir-faire
  • Compétences distinctives
  • Technologies
  • Réputation
30
Q

Relation durable avec personnel stratégique

A
  • milieu travail attrayant
  • localisation peu visible
  • favoriser apprentissage organisationnel
  • occuper position dominante
31
Q

Exemple de Microsoft pour la rétention de son personnel stratégique

A
  • leader charismatique
  • Sentiment élitique
  • Vision: changer monde
  • valeurs dominantes: livraison à temps
  • Bureaux isolés
  • Faible salaire fixe + options
  • Employé remplaçable
32
Q

Trois modes d’intervention pour composer avec le risque et l’incertitude

A
  • Technocratique
  • Politique
  • Structurel
33
Q

Mode technocratique

A
  • saisir tendances évolution
  • prévisions statistiques
  • prévisions qualitatives
  • simulations
  • scénarios
  • vigie
  • recherches de marché
  • discontinuité
  • limites scénarios
  • mode nécessaire
34
Q

Mode politique

A
  • façonnement environnement
  • bon citoyen corporatif
  • publicité institutionnelle
  • altruisme corporatif
  • respecter lois ++
  • lobbying
  • 3 options risques techno
  • 4 options risques marchés et concurrences
  • capacité limitée d’influence
  • risque acheter paix court terme (crise future)
  • coopération tranquillité peut mener déclin
35
Q

3 options pour gérer les risques technologiques (mode politique)

A
  • investissements stratégiques pour contrôler développement techno
  • Acquisition licence/droits brevets
  • tribunaux
  • alliances pour introduire normes internationales
  • alliances pour influencer lois
36
Q

4 options pour gérer les risques de marchés et concurrences (mode politique)

A
  • Position dominante
  • Acquisitions/ Cessions
  • Intégration verticale
  • Partage ou transfert risques (fournisseurs ou acheteurs)
37
Q

Moyens de développer une position dominante sur le marché

A
  • Innovation continue rapide
  • Investissement marketing
  • Augmentation préventive capacité production
  • structure prix (barrière entrée)
  • présence massive réseaux distribution
38
Q

Mode structurel

A
  • immuniser contre incertitudes discontinuités
  • importance flexibilité/ capacité d’adaptation
  • bilan sain pour financement rapide
  • solutions structurelles
  • diversification
  • alliances partage risques
  • intégration partielle
  • portefeuille d’entreprises
  • sous-traitance= nouveaux concurrents
  • alliances= perte de contrôle
39
Q

Définition des économies d’échelle

A
  • diminution
  • coûts unitaires
  • en fonction volume
  • comparaison
  • 2 systèmes
  • TME
40
Q

Définition effets d’apprentissage

A
  • diminution
  • coût moyen
  • fabrication
  • nombre total unités augmentent
41
Q

Limites du concept d’effet d’apprentissage

A
  • Procédés complexes et nouveaux
  • expertise exclusive
  • apprentissage organisationnel
42
Q

Économie d’envergure

A
  • cout production 2 produits par firme < que coût production 2 produits par 2 firmes
43
Q

Sources économie d’envergure

A
  • Actifs indivisibles / sous-utilisés

- utilisation optimale ressources

44
Q

Exemple économie d’envergures

A
  • Bombardier: processus production partagés
  • Yves St-Laurent: partage image de marque
  • Honda: produits marchés distincts même réseau distribution
45
Q

Des options pour économies d’envergures:

A
  • Expansion géographique
  • Intro nouveaux produits
  • Alliances partage utilisation actifs
46
Q

Définition coûts irrécupérables:

A
  • Ensemble coûts/ investissement essentiels
  • évoluer
  • secteur donné
  • valeur que pour cette entreprise
47
Q

Coûts irrécupérables:

A
  • Spécifité actifs
  • Promo/Pub
  • Barrière entrée
48
Q

Sources coûts de complexité:

A
  • mandat
  • disputes/ conflits
  • contraintes internes/ politiques (ex: conventions collectives)
  • négligence opérations périphériques
  • coordination diversité produits
  • conflits de culture
49
Q

Taille optimale d’un système stratégique

A
  • équilibre
  • diversité produit
  • étendue géographique
  • couverture des acheteurs
  • économie de volume et taille
  • coût de complexité
50
Q

Définition coûts de transaction

A
  • impartition
  • sous-traitance
  • produits/ service par intermédiaire du marché
51
Q

Sources coûts de transaction

A
  • recherche/ identification fournisseurs
  • négociation contrats
  • rédaction contrats
  • litige
  • risque opportunisme
52
Q

Sources de coûts de transaction qui poussent vers l’option d’intégration administrative

A
  • Produit: intangible, sur mesure, non-répétitif
  • position dominante fournisseurs
  • contrôle qualité
  • exigences confidentialité
53
Q

Sources de coûts de complexité qui poussent vers l’option de marché

A
  • même que ceux déjà mentionnés
54
Q

Exemple de création de marché non conventionnels

A
  • gestion système distribution (ex: UPS, Fedex)
  • Gestion système info (ex: CGI)
  • Gestion courrier (ex: Pitney Bowes)
55
Q

Avantages création marché non conventionnels

A
  • spécialisation
  • recherche efficience
  • souplesse/ flexibilité
  • concentration activités stratégiques entreprise
56
Q

Phase de marché

A
  • Emergence
  • Croissance
  • (Épuration)
  • Maturité
  • Saturation
  • Déclin
57
Q

Taux de participation

A
  • Pourcentage
  • population cible
  • achat produit
  • utilise encore
58
Q

Taux d’adoption

A
  • Pourcentage
  • nouveaux acheteurs
  • population cible
59
Q

Comportement des acheteurs en phase de maturité

A
  • augmentation vente rythme décroissant
  • augmentation taux participation rythme décroissant
  • Achat remplacement +50%
  • réduction incertitude
  • sensibilité croissante
  • demande offre bonifiée
60
Q

Comportement des concurrents en phase de maturation

A
  • possible phase d’épuration
  • segmentation
  • veille concurrentielle
  • flexibilité
61
Q

Comportement des acheteurs en phase de saturation

A
  • +80% achat remplacement
  • taux d’adoption= taux d’abandon
  • demande cyclique
  • critères secondaires dominent processus achat
62
Q

Comportement des concurrents en phase de saturation

A
  • offre firme spécialisées
  • risque surcapacité
  • hypersegmentation
  • concurrence sur service/ prix
63
Q

Comportement des acheteurs en phase de croissance

A
  • Diffusion innovation

- routine achat établi

64
Q

Comportement des concurrents en phase de croissance

A
  • diminution coût unitaire
  • pionnier en avance
  • effet d’apprentissage
65
Q

Prix de pénétration

A
  • grand volume
  • stimulation demande
  • perte départ
  • ressources financières
66
Q

Prix d’écrémage

A
  • couverture frais
  • profit rapide
  • limite potentiel marché
  • brevets
67
Q

Nécessaire pour diffusion en phase de croissance

A
  • bénéfice supplémentaire
  • ratio valeur/prix supérieur au substitut
  • marketing
  • qualité suscitant rachat

DSR5100- Moteurs stratégiques (5 decks)

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