Mot-clés pour Intra Flashcards
Stratégie
- ensemble cohérent
- choix
- mesures
- vision
- valeur économique
- marché donné
Modèle de loyauté réciproque
- recrutement école
- formation interne
- mobilité interne
- système méritocratique
- rémunération fixe
- augmentation ancienneté
- sécurité
Conséquences du modèle loyauté réciproque
- spécialiste de la firme
- valeur économique pour la firme
- actifs intangibles
- avantages concurrentiel durable
- non transigés marché
- dirigeants issus de l’interne
- crédibilité
- légitimité
- arbitrer intérêts parties prenantes
- réinvestissement des bénéfices
Facteurs augmentant la vulnérabilité de l’entreprise. (et le passage au modèle des 3 marchés)
- ouverture marché
- pression marché financiers
- investisseurs institutionnels
- LBO (achat à effet de levier)
- rémunération dirigeants
Facteurs augmentant la mobilité du personnel (et le passage au modèle des 3 marchés)
- Bris contrat social
- recession 1980-1982
- baisse performance
- mise à pied
- chasseur de tête
- spécialisation disciplines
- savoir mobile
- faible rythme innovation grande entreprise
Modèle 3 marchés (quels sont les 3 marchés)
- produits/services
- talents
- capitaux
Le principal facteur de motivation dans le modèle de loyauté réciproque?
- conviction partagée
- vulnérabilité
- concurrence
- humeur des acheteurs
- destin liées
Forte vulnérabilité de l’entreprise devant ses marchés et forte mobilité interfirmes du talent
- Quadrant 3
- Modèle 3 marchés
- aucune sécurité d’emploi
- promotions/recrutement selon compétence
- rémunération variable élevée
- spécialisation par discipline
- Coût de mandat
- relation calcul économique
- haute exigence performance cadre
Transition de quadrant 1 vers 2
- Position dominante
- mode bureaucratique
- perte sentiment vulnérabilité
- imperméabilité aux avaries
- bureaucratie gouvernementales
- institutions publiques
- comportements opportunistes
- politisation
- corruption
- favoritisme
Facteurs de motivation Quadrant 3
- incitatifs financiers
- promotions
- Climat stimulant
- harmonie valeurs
Les deux conceptions de la relation individu en organisation
- Conception économiste
- Conception humaniste
Conception économiste
- individu ressource stratégique
- fortes limites cognitives
- motivés intérêts personnels
- Coût de mandat/ asymétrie d’info
Conception humaniste
- individu satisfait besoins
- carte cognitives
- schémas mentaux
- transcender pensée analytique
- opportunisme = manque de leadership et incompétence
- coopération= stratégie optimale
ROS
- marge économique sur les ventes
- bénéfice économique
- Chiffres d’affaires
Amélioration ROS
- différenciation produit
- diminuer rivalité
- effets de volume
- réduire protéger pouvoir fournisseurs
- surveiller pression produits substituts
- augmenter pouvoir négo
AT
- rotation actifs
- création richesse
- chiffres d’affaires/ Actifs économiques
Actifs économiques-
= Actifs court terme- passif court terme + Actif long terme
ou
= Passif long terme + Avoir des actionnaires
Considérations à prendre en considération lors du calcul de l’actif économique
- Actifs tangibles
- Cout historique
Mesures de gestion des actifs
- Juste à temps
- Échange électronique données
- Encaisser avant payer
- Réduire cycle dév.
Actifs intangibles
- hors bilan
- réputation
- marque commerce
- savoir-faire
- compétences
- technologies
- charges
- Impact négatif ROS
ROA
- Rendement actifs économiques
- Composition ROS/AT
- positionnement stratégique
EVA
- valeur économique ajoutée
- EVA >0
- ajustements comptables
- capitaliser pub recherche
- location= actifs
- danger tarissement nouveaux projet
- calcul base valeur comptable
- destruction valeur économique
- phase d’investissement
VCI (capitaux propres)
- rendement fonds propres > kd
- VCI > 1
VCI (actifs)
- comparaison entreprise tailles différentes
- semblable EVA
Paramètres du modèle de création de valeur
- k
- b
- delta
Paramètre K
- potentiel de croissance industrie
- ## des fois, sensible valeur actif tangibles/ intangibles
Paramètre b
- récompense
- durabilité performance
Paramètre Delta
- mesure variation non expliqué par VCI
- delta élevé= mauvaise classification activité
- delta négatif= position vulnérable
Ressources stratégiques de l’entreprise
- Savoir-faire
- Compétences distinctives
- Technologies
- Réputation
Relation durable avec personnel stratégique
- milieu travail attrayant
- localisation peu visible
- favoriser apprentissage organisationnel
- occuper position dominante
Exemple de Microsoft pour la rétention de son personnel stratégique
- leader charismatique
- Sentiment élitique
- Vision: changer monde
- valeurs dominantes: livraison à temps
- Bureaux isolés
- Faible salaire fixe + options
- Employé remplaçable
Trois modes d’intervention pour composer avec le risque et l’incertitude
- Technocratique
- Politique
- Structurel
Mode technocratique
- saisir tendances évolution
- prévisions statistiques
- prévisions qualitatives
- simulations
- scénarios
- vigie
- recherches de marché
- discontinuité
- limites scénarios
- mode nécessaire
Mode politique
- façonnement environnement
- bon citoyen corporatif
- publicité institutionnelle
- altruisme corporatif
- respecter lois ++
- lobbying
- 3 options risques techno
- 4 options risques marchés et concurrences
- capacité limitée d’influence
- risque acheter paix court terme (crise future)
- coopération tranquillité peut mener déclin
3 options pour gérer les risques technologiques (mode politique)
- investissements stratégiques pour contrôler développement techno
- Acquisition licence/droits brevets
- tribunaux
- alliances pour introduire normes internationales
- alliances pour influencer lois
4 options pour gérer les risques de marchés et concurrences (mode politique)
- Position dominante
- Acquisitions/ Cessions
- Intégration verticale
- Partage ou transfert risques (fournisseurs ou acheteurs)
Moyens de développer une position dominante sur le marché
- Innovation continue rapide
- Investissement marketing
- Augmentation préventive capacité production
- structure prix (barrière entrée)
- présence massive réseaux distribution
Mode structurel
- immuniser contre incertitudes discontinuités
- importance flexibilité/ capacité d’adaptation
- bilan sain pour financement rapide
- solutions structurelles
- diversification
- alliances partage risques
- intégration partielle
- portefeuille d’entreprises
- sous-traitance= nouveaux concurrents
- alliances= perte de contrôle
Définition des économies d’échelle
- diminution
- coûts unitaires
- en fonction volume
- comparaison
- 2 systèmes
- TME
Définition effets d’apprentissage
- diminution
- coût moyen
- fabrication
- nombre total unités augmentent
Limites du concept d’effet d’apprentissage
- Procédés complexes et nouveaux
- expertise exclusive
- apprentissage organisationnel
Économie d’envergure
- cout production 2 produits par firme < que coût production 2 produits par 2 firmes
Sources économie d’envergure
- Actifs indivisibles / sous-utilisés
- utilisation optimale ressources
Exemple économie d’envergures
- Bombardier: processus production partagés
- Yves St-Laurent: partage image de marque
- Honda: produits marchés distincts même réseau distribution
Des options pour économies d’envergures:
- Expansion géographique
- Intro nouveaux produits
- Alliances partage utilisation actifs
Définition coûts irrécupérables:
- Ensemble coûts/ investissement essentiels
- évoluer
- secteur donné
- valeur que pour cette entreprise
Coûts irrécupérables:
- Spécifité actifs
- Promo/Pub
- Barrière entrée
Sources coûts de complexité:
- mandat
- disputes/ conflits
- contraintes internes/ politiques (ex: conventions collectives)
- négligence opérations périphériques
- coordination diversité produits
- conflits de culture
Taille optimale d’un système stratégique
- équilibre
- diversité produit
- étendue géographique
- couverture des acheteurs
- économie de volume et taille
- coût de complexité
Définition coûts de transaction
- impartition
- sous-traitance
- produits/ service par intermédiaire du marché
Sources coûts de transaction
- recherche/ identification fournisseurs
- négociation contrats
- rédaction contrats
- litige
- risque opportunisme
Sources de coûts de transaction qui poussent vers l’option d’intégration administrative
- Produit: intangible, sur mesure, non-répétitif
- position dominante fournisseurs
- contrôle qualité
- exigences confidentialité
Sources de coûts de complexité qui poussent vers l’option de marché
- même que ceux déjà mentionnés
Exemple de création de marché non conventionnels
- gestion système distribution (ex: UPS, Fedex)
- Gestion système info (ex: CGI)
- Gestion courrier (ex: Pitney Bowes)
Avantages création marché non conventionnels
- spécialisation
- recherche efficience
- souplesse/ flexibilité
- concentration activités stratégiques entreprise
Phase de marché
- Emergence
- Croissance
- (Épuration)
- Maturité
- Saturation
- Déclin
Taux de participation
- Pourcentage
- population cible
- achat produit
- utilise encore
Taux d’adoption
- Pourcentage
- nouveaux acheteurs
- population cible
Comportement des acheteurs en phase de maturité
- augmentation vente rythme décroissant
- augmentation taux participation rythme décroissant
- Achat remplacement +50%
- réduction incertitude
- sensibilité croissante
- demande offre bonifiée
Comportement des concurrents en phase de maturation
- possible phase d’épuration
- segmentation
- veille concurrentielle
- flexibilité
Comportement des acheteurs en phase de saturation
- +80% achat remplacement
- taux d’adoption= taux d’abandon
- demande cyclique
- critères secondaires dominent processus achat
Comportement des concurrents en phase de saturation
- offre firme spécialisées
- risque surcapacité
- hypersegmentation
- concurrence sur service/ prix
Comportement des acheteurs en phase de croissance
- Diffusion innovation
- routine achat établi
Comportement des concurrents en phase de croissance
- diminution coût unitaire
- pionnier en avance
- effet d’apprentissage
Prix de pénétration
- grand volume
- stimulation demande
- perte départ
- ressources financières
Prix d’écrémage
- couverture frais
- profit rapide
- limite potentiel marché
- brevets
Nécessaire pour diffusion en phase de croissance
- bénéfice supplémentaire
- ratio valeur/prix supérieur au substitut
- marketing
- qualité suscitant rachat
