pwp 6 Flashcards
Qu’est-ce que l’influence sociale?
La modification du comportement ou des attitudes d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe
Qu’est-ce que l’uniformité du comportement?
Conduite adoptée par tout individu, indépendamment des autres, en réaction à un même stimulus
Quelles sont les catégories de Kahneman?
La soumission, l’intériorisation et l’identification
Qu’est-ce que la soumission?
La modification d’un comportement sans le changement d’attitude
Qu’est-ce que l’intériorisation?
Changement d’attitude basée sur une réorganisation cognitive basée sur la nouvelle information acquise auprès de l’autre
Qu’est-ce que l’identification?
Adoption d’un comportement ou d’une attitude parce qu’on s’identifie à un groupe ou une personne
Les 2 raisons pour lesquelles nous sommes influencés :
1- conformisme sous l’influence informationnelle
2- conformisme sous l’effet de l’influence normative
Par quoi est motivé le besoin de l’influence informationnelle?
Le désir d’avoir la bonne perception du monde et d’être correct
Dans quelle mesure les autres exercent une influence informationnelle?
Où nous pensons qu’ils possèdent les connaissances, l’expertise, l’expérience que nous n’avons pas
Dans quoi l’influence informationnelle est elle importante?
Intériorisation (surtout) et un peu identification
Changement le plus durable entre: influence informationnelle et normative
influence informationnelle
Quelle est la motivation de l’influence normative?
Le désir d’être accepté et approuvé par les autres
Qui exercent une influence sur nous pour le normatif?
ceux qui peuvent nous punir et nous récompensée
Qu’elles sont les 3 différentes forment d’influence sociale?
conformise (faire comme les autres groupes/majorités/minorités) , acquiescement et obéissance
Qu’est-ce que la normalisation?
Convergence des conceptions individuelles de la réalité vers une conception commune, lorsque la situation est ambiguë
Quelles sont les 2 types de normes?
norme descriptive et norme prescriptive
Les 5 traits qui expliquent l’obéissance à l’autorité?
1-L’obéissance à l’autorité comme norme sociale.
2-La responsabilité non assumée par la personne, attribuée à l’autorité.
3-L’utilisation de mécanismes de défense : la rationalisation.
4-L’augmentation progressive des demandes : le pied dans la porte.
5-La personnalité.
Quels sont les facteurs qui favorisent l’influence à une minorité?
-Cohérence dans ses positions.
-Façons variées de s’exprimer, de négocier
-Positions similaires à celles de la majorité sur la plupart des questions.
-Confiance en son point de vue.
-Capacité de réfuter par des arguments logiques le point de vue de la majorité.
Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte?
Faire des demandes successives dont l’importance augmente progressivement
Qu’est-ce que la technique de porte au nez?
Faire des demandes excessives dans le but d’en faire accepter une de moindre importance
Qu’est-ce que l’indépendance?
Le maintient des comportements ou des croyances en débit de la pression d’autrui
Qu’est-ce que l’anticonformisme?
Adoption délibérée d’un comportement ou d’une croyance qui va à l’encontre de la pression d’autrui peut importe l’intention ou la croyance de départ
