Problema que vale la pena resolver, Segmentación, Canvas de la declaración del problema

Question 1

Todas las personas hacemos un análisis subjetivo y le asignamos o no, a los problemas

Answer 1

Importancia

Question 2

Si la aspiración o el problema es muy doloroso, se lo asignaremos a su solución

Answer 2

Valor

Question 3

Frustración, alegría, enojo, fastidio, ánimo, satisfacción, etc.

Answer 3

Emociones

Question 4

No solo compramos productos para poseerlos.

Los contratamos para que hagan un trabajo por nosotros

Answer 4

Jobs To Be Done (JBTD)

Question 5

¿Cuáles son las características del problema que vale la pena resolver?

Answer 5

1. Duele
2. Pagan por resolverlo
3. Se multiplica por millones

Question 6

Principio de efectuación que dice “Haz lo que puedas con lo que tengas”

Answer 6

Pájaro en mano

Question 7

Principio de efectuación que implica establecer un límite a lo que se arriesga o invierte en un emprendimiento en lo monetario, el tiempo utilizado y las relacionas familiares o amistades. Cuánto estás dispuesto a perder

Answer 7

Pérdida aceptable

Question 8

Principio de efectuación que se refiere a la gente que conoce gente. Relaciones estructuradas que nos ayudan en el emprendimiento

Answer 8

Tejes redes

Question 9

Principio de efectuación “Si no avientan limones…”
La paridad de convertir contingencias en oportunidades de negocio

Answer 9

Limonada

Question 10

Principio de efectuación que dice que no es posible prever todo el futuro, así que el emprendimiento se administra de manera situacional, igual que manejar un carro o volar un avión

Answer 10

Piloto de avión

Question 11

¿Cuáles son los putos de arranque para encontrar el problema que vale la pena resolver?

Answer 11

Proceso –> Remasterizar un proceso
Producto –> Una mejora en algo existente
Cliente –> Están experimentando un momento desagradable

Question 12

Proceso de dividir el mercado en partes más pequeñas y homogéneas

Answer 12

Segmentar

Question 13

¿Para qué sirve segmentar?

Answer 13

Identifica necesidades
Focaliza la estrategia
Optimiza recursos
Facilita la comunicación
Permite elegir nichos donde la competencia es menor
Favorece el crecimiento y el aprendizaje

Question 14

Factores que influyen en la segmentación

Answer 14

Geográficas, demográficas, psicográficas, socioeconómicas, conducta

Question 15

No se limita al diseño del producto, sino que inicia en la definición precisa del problema que tiene un grupo de clientes a quienes puedo atender.

Answer 15

Segmentación innovadora

Question 16

Establece la mejor solución al problema que está tratando de resolver el cliente. Entre más valor asignado, mayor precio estará dispuesto a pagar

Answer 16

Canvas de Declaración del problema

Question 17

¿Cuáles son las partes del Canvas de declaración del problema?

Answer 17

Contexto: Como y dónde ocurre el problema
Clientes: Quién tiene el problema
Problema: Cuál es la raíz del problema
Impacto emocional: Que siente el cliente
Impacto cuantificable: Como medir el impacto en el cliente
Alternativas: Qué conoce el cliente acerca de solucionar su problema
Desventajas de las alternativas: Qué deja insatisfecho al cliente

Question 18

¿Cómo precisar el problema que tienen las personas entre el montón de problemas que enfrentan?
¿Cómo saber si el problema es importante para las personas?
¿Cómo saber si la gente está dispuesta a pagar porque ese problema se resuelva?

Answer 18

Entrevista