Problema que vale la pena resolver, Segmentación, Canvas de la declaración del problema Flashcards
Todas las personas hacemos un análisis subjetivo y le asignamos o no, a los problemas
Importancia
Si la aspiración o el problema es muy doloroso, se lo asignaremos a su solución
Valor
Frustración, alegría, enojo, fastidio, ánimo, satisfacción, etc.
Emociones
No solo compramos productos para poseerlos.
Los contratamos para que hagan un trabajo por nosotros
Jobs To Be Done (JBTD)
¿Cuáles son las características del problema que vale la pena resolver?
- Duele
- Pagan por resolverlo
- Se multiplica por millones
Principio de efectuación que dice “Haz lo que puedas con lo que tengas”
Pájaro en mano
Principio de efectuación que implica establecer un límite a lo que se arriesga o invierte en un emprendimiento en lo monetario, el tiempo utilizado y las relacionas familiares o amistades. Cuánto estás dispuesto a perder
Pérdida aceptable
Principio de efectuación que se refiere a la gente que conoce gente. Relaciones estructuradas que nos ayudan en el emprendimiento
Tejes redes
Principio de efectuación “Si no avientan limones…”
La paridad de convertir contingencias en oportunidades de negocio
Limonada
Principio de efectuación que dice que no es posible prever todo el futuro, así que el emprendimiento se administra de manera situacional, igual que manejar un carro o volar un avión
Piloto de avión
¿Cuáles son los putos de arranque para encontrar el problema que vale la pena resolver?
Proceso –> Remasterizar un proceso
Producto –> Una mejora en algo existente
Cliente –> Están experimentando un momento desagradable
Proceso de dividir el mercado en partes más pequeñas y homogéneas
Segmentar
¿Para qué sirve segmentar?
Identifica necesidades
Focaliza la estrategia
Optimiza recursos
Facilita la comunicación
Permite elegir nichos donde la competencia es menor
Favorece el crecimiento y el aprendizaje
Factores que influyen en la segmentación
Geográficas, demográficas, psicográficas, socioeconómicas, conducta
No se limita al diseño del producto, sino que inicia en la definición precisa del problema que tiene un grupo de clientes a quienes puedo atender.
Segmentación innovadora
Establece la mejor solución al problema que está tratando de resolver el cliente. Entre más valor asignado, mayor precio estará dispuesto a pagar
Canvas de Declaración del problema
¿Cuáles son las partes del Canvas de declaración del problema?
Contexto: Como y dónde ocurre el problema
Clientes: Quién tiene el problema
Problema: Cuál es la raíz del problema
Impacto emocional: Que siente el cliente
Impacto cuantificable: Como medir el impacto en el cliente
Alternativas: Qué conoce el cliente acerca de solucionar su problema
Desventajas de las alternativas: Qué deja insatisfecho al cliente
¿Cómo precisar el problema que tienen las personas entre el montón de problemas que enfrentan?
¿Cómo saber si el problema es importante para las personas?
¿Cómo saber si la gente está dispuesta a pagar porque ese problema se resuelva?
Entrevista
