Prix

Question 1

Nommez les valeurs non-monétaires (4) en les décrivants brièvement

Answer 1

Psychologique: stress, anxiété vis-à-vis l’achat
Fonctionnement: coûts associés à l’utilisation d’un produit
Changement: coûts liés au fait de changer de marque ou d’entreprise
Renonciation: bénéfice qu’on sacrifit en ne choisissant pas une option

Question 2

Nommez les différents objectifs de prix (5) en les décrivants brièvement

Answer 2

Profit: prix visant à atteindre une croissance sur les bénéfices
PDM: Maximiser les ventes
Effet concurrentiel: déterminer des prix avec l’objectif de diluer le travail marketing des concurrents
Satisfaction du client: fidéliser la clientèle à long terme
Rehaussement de l’image: qualité d’un produit à une corrélation avec son prix (ex: produit prestige)

Question 3

Qu’elle est le rôle du gestionnaire

Answer 3

Il veut faire oublier le prix en augmentant la valeur perçue, la qualité du produit, le réseau de distribution, le marchandisage, le service à la clientèle et la communication(valorise la marque, notoriété, la rendre signifiante)

Question 4

Qu’est-ce que la triade du prix

Answer 4

Argent à débourser->Dépenses associées->Efforts fournis=Prix

Question 5

Qu’est-ce que la triade de profitabilité

Answer 5

Volume de vente->Coûts->Prix de vente=Profit

Question 6

Qu’est-ce que la triade de la valeur perçue

Answer 6

Valeur produite->Valeur sociale->Valeur d’usage=Valeur perçue

Question 7

Que recherche-t-on lorsque qu’on parle d’un objectif SMART

Answer 7

Un objectif spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporellement définis

Question 8

Qu’elles sont les stratégies de prix avec comme objectif le profit basé sur les coûts (2)

Answer 8

Prix coûtant majoré: Additionner les coûts unitaires du produit pour ensuite y ajouter un montant correspondant au profit souhaité
Prix plancher: Méthode de détermination de prix selon laquelle on maintient la pleine activité de l’entreprise en vendant une partie de la production à un prix qui couvre uniquement les coûts marginaux de production.

Question 9

Qu’elles sont les stratégies de prix avec comme objectif le profit basé sur la demande (4)

Answer 9

Coûts cibles: Méthode de détermination de prix qui consiste à établir la qualité et la fonctionnalité attendues par les client ainsi que le prix qu’ils sont prêts à payer, etcs, avant de concevoir le produit. Celui-ci est ensuite fabriqué seulement si l’entreprise arrive à faire correspondre les coûts de production du produit au prix souhaité
Tarification en temps réel: Stratégie de prix qui consiste à ne pas demander le même prix à tous les clients de façon à pouvoir gérer les capacités tout en maximisant les revenus
Prix variable: Stratégie de prix qui consiste à fixer des prix fluctuant selon ce que les divers clients sont prêts à payer pour le produit
Prix d’écrémage: Stratégie de prix qui consiste à fixer un prix très élevé, supérieur à la concurrence, pour un nouveau produit

Question 10

Stratégie de prix ayant un objectif de ventes ou de part de marché (4)

Answer 10

Prix basé sur la valeur: Stratégie de prix qui consiste à offrir la meilleure valeur possible aux clients en tout temps(la valeur consiste à tenir compte d’abord du client, puis de la concurrence, et à fixer le meilleur prix ensuite)
Réduction fréquente: Stratégie de prix qui consiste à baisser régulièrement le prix pour augmenter le volume de ventes
Prix de pénétration: Stratégie de prix qui consiste à introduire un nouveau produit à un prix très bas dans le but d’encourager plus de clients à l’acheter
Prix d’essai: Stratégie de prix qui consiste à offrir un produit à un certain prix pendant une période limitée dans le but de réduire le risque d’achat aux yeux du client