Preispolitik Distribution Flashcards
Target costing
“Was darf ein Produkt aufgrund von Marktgegebenheiten maximal kosten ?”
Ausgangspunkt ist damit ein am Markt realiserbarer Preis (=zielverkaufspreis) , der die zielkosten bestimmt.
Target costing verknüpft mit marktorientierten Preisbestimmungansatzen und stellt einen übergang zu dar.
Dynamische Preispolitik
Abschopfungsstrategie
Penetrationsstrategie
Follow the free
Abschopfungsstrategie : zunächst sehr hoch angesetzter verkaufspreis , der eventuell später gesenkt.
Realisierung hoher kurzfristiger gewinne
Penetrationsstarategie : zunächst sehr niedriger Preis, um mit der Markteinführung möglichst viele Käufer zu gewinnen mit der absicht einer späteren preiserhohung.
Follow the free :
Zunächst kostenlose verteilung eines neuen produktes mit der Absicht späterer Bepreisung.
Absatzweges nullstufenkanal , zweistufenkanal
Nullstufenkanal : direktvertrieb vom Hersteller zum end Kunden
Zwiestufenkanal : bei indirektem absatz kann ein oder mehrstufen kanal zum einsatz kommen.
Einflussfaktoren zur kanal Entscheidungen
Sind produktmerkmale (produktwert , standardisierungsgrad) Und merkmale des zielmarktes ( anzahl der kunden , umsatz pro kunde )
