Preço: entender e capturar o valor do cliente

Question 1

O que é o preço?

Answer 1

É o montante cobrado por um produto ou serviço.

Question 2

Analisa o ponto de equilíbrio

Answer 2

É o cálculo do nº de unidades vendidas/receitas totais necessárias que uma empresa deve atingir para cobrir os seus custos, para além do qual se regista lucro.

Question 3

O que é a curva da experiência?

Answer 3

É a curva que mostra que os custos diminuem a um ritmo previsível à medida que a experiencia com um produto aumenta.

Question 4

O que são custos fixos?

Answer 4

São despesas gerais, ou seja, custos que não variam com o nível de produção ou de vendas.

Question 5

O que são custos variáveis?

Answer 5

São custos que variam com o nível de produção.

Question 6

O que é a elasticidade dos preços da procura?

Answer 6

É uma medida de variação da procura de um produto por parte dos consumidores em relação às variações do preço.

Question 7

Diferencia Procura elástica de inelástica

Answer 7

Se a procura quase não altera com uma pequena alteração do preço então dizemos que a procura é inelástica. Se a procura sofrer grandes alterações dizemos que é elástica.

Question 8

Quais são os tipos de fixação de preços?

Answer 8

Fixação de preços:
- com base na concorrência: fixação de preços com base nas estratégias, preços, custos e ofertas do mercado dos concorrentes;
-com base no status quo: consiste em manter os preços existentes ou respeitar os preços da concorrência;
-com base no valor: oferecer a combinação certa de qualidade e som serviço a preço justo;
-com base no valor acrescentado: associar características e serviços de VA para diferenciar as ofertas de uma empresa;
-com base no valor para o cliente: fix. com base na percepção de valor dos compradores e não no custo do vendedor;
-com base nos custos: fix. com base nos custos de produçao, dist., e venda do produto.

Question 9

Qual a relação do custo de fabricante?

Answer 9

C.unitário= C.variável + C.fixos/uni.vendidas