PPC Flashcard - Hoja 1

1
Q

Por qué es importante no quedarse sin stock para PPC?

A

Porque las campañas de PPC utilizan el historial de órdenes generadas, y quedarse sin stock afecta negativamente ese historial y el ranking de ventas.

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2
Q

¿Qué hacer si el presupuesto de PPC se agota?

A

Se recomienda reducir las pujas para seguir rankeando, aunque sea en una posición más baja, antes que quedarse sin presupuesto completamente.

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3
Q

¿Cuál es la relación entre PPC y SEO?

A

PPC y SEO están totalmente relacionados. No se puede tener uno sin el otro, ya que ambos influyen en el ranking y la visibilidad del producto.

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4
Q

¿Por qué es importante mantener campañas de PPC activas continuamente?

A

Porque pausar las campañas reduce la velocidad de ventas, lo que afecta negativamente la relevancia y efectividad del producto en el algoritmo de Amazon.

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5
Q

¿Qué tipo de palabras clave debemos priorizar al principio en PPC?

A

Se deben priorizar palabras clave de compra con alto volumen de conversión y un volumen de búsqueda medio, para asegurar que el producto gane relevancia.

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6
Q

¿Qué es el ACOS y cómo se calcula?

A

El ACOS (Advertising Cost of Sale) se calcula dividiendo el gasto en anuncios (ad spend) por los ingresos generados por esos anuncios (ad revenue).

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7
Q

¿Qué es el TACOS?

A

TACOS (Total Advertising Cost of Sale) es el gasto en anuncios dividido por el total de ingresos generados, incluyendo tanto ventas orgánicas como pagadas.

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8
Q

¿Con qué frecuencia se debe revisar el PPC en Amazon?

A

Entre 2 y 3 veces por semana es una buena frecuencia, ya que los datos de PPC suelen tener un retraso de 48 horas.

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9
Q

¿Cómo manejar los presupuestos semanales de PPC?

A

Dividir el gasto semanal por 7 para determinar el presupuesto diario, y si es necesario, ajustar reduciendo pujas en campañas con un ACOS alto.

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10
Q

¿Por qué es importante la regla del 80/20 en PPC?

A

El 20% de tus anuncios generan el 80% de los resultados, por lo que es crucial concentrarse en ese 20% para optimizar los resultados y mejorar el retorno de la inversión.

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11
Q

¿Qué es el ACOS de equilibrio y cómo se calcula?

A

El ACOS de equilibrio es el punto en el cual tus costos de adquisición de clientes están cubiertos por los márgenes de ganancia. Se calcula restando los costos de Amazon y de los productos al precio de venta y dividiendo ese margen por el precio total.

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12
Q

¿Qué se debe hacer cuando un producto tiene un ACOS alto pero mejora el ranking orgánico?

A

Se debe enfocar en el TACOS, ya que un ACOS alto a veces es necesario para mejorar el ranking orgánico y aumentar las ventas a largo plazo.

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13
Q

¿Por qué es clave tener campañas de descubrimiento en PPC?

A

Las campañas automáticas, amplias y de frase son ideales para descubrir nuevas palabras clave y oportunidades de crecimiento en ventas. Se deben utilizar palabras clave negativas para evitar gastos innecesarios.

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14
Q

¿Cómo optimizar las campañas de PPC mediante las palabras clave de alta conversión?

A

Al principio, se deben enfocar las campañas en palabras clave que tienen una alta intención de compra y un volumen de búsqueda medio, lo que ayuda a generar ventas de manera rentable y mejorar el ranking.

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15
Q

¿Por qué es importante medir el impacto de PPC en la conversión orgánica?

A

Las campañas de PPC que mejoran la conversión también mejoran la visibilidad y el ranking orgánico de un producto, lo que genera ventas orgánicas a largo plazo.

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16
Q

¿Qué principios clave debemos tener en cuenta al buscar palabras clave para PPC?

A

Debemos enfocarnos en palabras clave con alta conversión y velocidad de ventas, priorizando las que tengan un volumen de búsqueda medio al principio para generar un crecimiento estable y rentable.

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17
Q

¿Cuáles son los cuatro tipos de palabras clave en PPC?

A
  1. Palabras clave de la competencia (marca de la competencia). 2. Palabras clave de búsqueda (intención baja de compra). 3. Palabras clave de compra (intención alta de compra). 4. Tu nombre de marca (mejor conversión y menor costo).
18
Q

¿Cómo segmentar las palabras clave en PPC para maximizar resultados?

A

Se pueden dividir en categorías como palabras clave de compra, palabras clave de búsqueda y palabras clave negativas, priorizando aquellas con volumen medio y alta conversión al principio.

19
Q

¿Cómo se debe gestionar el inventario en relación al PPC?

A

Se debe utilizar un software dinámico de gestión de inventario para asegurarse de no quedarse sin stock, ya que quedarse sin inventario puede matar el momentum y afectar el ranking de ventas.

20
Q

¿Cómo calcular el ACOS objetivo y ajustar el presupuesto diario?

A

El ACOS objetivo se calcula considerando los márgenes de ganancia del producto. Se debe ajustar el presupuesto diario con un 20% adicional al inicial para que el software de PPC tenga tiempo de aprender y optimizar los anuncios.

21
Q

¿Por qué es importante revisar regularmente las palabras clave negativas?

A

Es clave revisar y ajustar las palabras clave negativas para evitar gastar presupuesto en términos irrelevantes, lo que mejora la rentabilidad de las campañas.

22
Q

¿Cómo usar las métricas de PPC para escalar y automatizar?

A

Utilizando herramientas como Quartile, se pueden automatizar las campañas basadas en métricas clave como el ACOS, y usar datos históricos para ajustar estrategias a largo plazo y escalar con éxito.

23
Q

¿Cómo utilizar el Search Query Performance en PPC?

A

Esta herramienta permite medir el market share de las impresiones y clics de las palabras clave en comparación con los competidores, lo que es crucial para ajustar la estrategia de PPC y SEO.

24
Q

¿Cómo puedo reducir el TACOS mediante ventas orgánicas?

A

Asegurando que tus listados estén completamente optimizados con palabras clave relevantes, imágenes de alta calidad y descripciones claras.

25
Q

¿Cómo puede ayudar el SEO a reducir el TACOS?

A

Utilizando técnicas de optimización de palabras clave para mejorar la visibilidad orgánica y depender menos de los anuncios pagados.

26
Q

¿Por qué es importante mejorar la tasa de conversión (CVR)?

A

Una mayor tasa de conversión optimiza el gasto publicitario y mejora el rendimiento de tus campañas.

27
Q

¿Qué estrategia utilizar para ajustar las ofertas?

A

Baja las ofertas en palabras clave de bajo rendimiento y aumenta en aquellas con altas conversiones para optimizar el gasto publicitario.

28
Q

¿Qué hacer con los anuncios de bajo rendimiento?

A

Pausar campañas con ACOS alto y bajas conversiones, reinvirtiendo en aquellas con mejor rendimiento.

29
Q

¿Cómo ayudan las palabras clave de cola larga a reducir el TACOS?

A

Las palabras clave más específicas y de baja competencia suelen ser más baratas, ayudando a reducir el gasto publicitario general.

30
Q

¿Cómo funcionan los anuncios de orientación de productos?

A

Apuntan a ASINs específicos o productos de la competencia con menor competencia y alto potencial de conversión para aumentar la rentabilidad.

31
Q

¿Por qué usar campañas automáticas?

A

Las campañas automáticas de Amazon permiten descubrir nuevas palabras clave que luego puedes optimizar manualmente.

32
Q

¿Por qué es importante monitorear el gasto en anuncios regularmente?

A

Monitorear y ajustar tu presupuesto publicitario ayuda a evitar sobrepasar el gasto en campañas que no rinden bien.

33
Q

¿Cómo pueden las campañas de productos patrocinados mejorar el TACOS?

A

Al dirigir las campañas hacia productos con alta conversión y menor competencia, se mejora el rendimiento sin gastar tanto en publicidad.

34
Q

¿Por qué es importante el seguimiento de palabras clave?

A

Monitorear constantemente el rendimiento de palabras clave permite ajustar la estrategia y enfocarse en las que generan más conversiones.

35
Q

¿Cómo afecta el precio del producto al TACOS?

A

Un precio competitivo mejora las tasas de conversión, lo que puede reducir la dependencia de anuncios pagados para atraer ventas.

36
Q

¿Cuándo es recomendable usar campañas de reorientación?

A

Es útil cuando ya tienes datos sobre clientes que han mostrado interés en tu producto, aumentando la eficiencia y reduciendo costos en nuevos leads.

37
Q

¿Cómo influye la calidad de las reseñas en el TACOS?

A

Mejores reseñas y calificaciones aumentan la credibilidad del producto, lo que a su vez mejora la tasa de conversión y reduce la necesidad de publicidad.

38
Q

¿Cómo ajustar las pujas para reducir el TACOS?

A

Baja las pujas en campañas de bajo rendimiento y experimenta con pujas más altas en palabras clave que generan más ventas, optimizando el gasto.

39
Q

¿Por qué es importante ajustar las campañas según la estacionalidad?

A

Ajustar las campañas publicitarias según la demanda estacional puede ayudar a reducir el gasto durante periodos de baja demanda y maximizar ventas en picos.

40
Q

¿Qué rol juega la segmentación de audiencia en la reducción del TACOS?

A

Dirigir los anuncios a una audiencia específica con alta intención de compra mejora el rendimiento y reduce el gasto en publicidad ineficaz.

41
Q

¿Cómo contribuye la gestión del inventario a reducir el TACOS?

A

Evitar quedarse sin stock asegura que no se pierdan ventas orgánicas, lo que reduce la necesidad de depender de campañas de PPC para generar ingresos.

42
Q

¿Qué impacto tiene la optimización continua en el TACOS?

A

Revisar y optimizar continuamente las campañas y listados mejora la eficiencia del gasto publicitario, ayudando a reducir el TACOS a largo plazo.