Postawy Flashcards
Postawa to…
względnie trwała ocena kogoś lub czegoś, wyuczone wartościowanie obiektów.
- podmiot postawy - osoba prezentująca postawę
- obiekt postawy - rzecz, osoba lub zjawisko wywołujące postawę
- elementy postawy: emocjonalny, poznawczy, behawioralny
Rodzaje postaw:
- centralne - najważniejsze w hierarchii postaw, wywierają wpływ na inne postawy, sterują zachowaniem
- utajone - oparte na skojarzeniach. nie ujawniają się lub ujawniają b. słabo
- jawne (deklaratywne) - wyraźnie ujawniające się
wymiary postaw:
- znak - pozytywne, negatywne, ambiwalentne
- siła - natężenie każdego z komponentów postawy
- zwartość - zgodność między trzema komponentami postawy pod względem znaku i siły (E+P+B)
- trwałość - zdolność do utrzymywania postawy przez pewien czas
- stopień powiązania danej postawy z innymi - postawy tworzą spójną calość lub są izolowane od reszty światopoglądu
- stopień internalizacji - związaek między postawą a zachowaniem wobec jej obiektu. Silny - niezależnie od sytuacji zachowujemy się wobec X w niezmienny sposób
Co determinuje kształtowanie się postaw?
- efekt samej ekspozycji
- uczenie się przez skojarzenie - warunkowanie klasyczne - skojarzenie nowego obiektu z uprzednio doświadczonymi uczuciami (pozytywnymi lub negatywnymi)
- warunkowanie instrumentalne - nasze zachowania są wzmacnianie (kary, nagrody) dzięki czemu ich się uczymy
- generalizacja - przeniesienie ustosunkowania się do jakiegoś bodźca, wywołującego reakcję emocjonalną na współwystępujący z nim obiekt postawy
- identyfikacja - utożsamianie się z osobą znaczącą przejmowanie jej postaw. Transmisja postaw
- autopercepcja
kształtowanie się postaw - podejście funkcjonalne
Na formowanie się postaw wpływają 4 potrezby psychologiczne:
- użyteczność
- wiedza
- obrona ego
- manifestowanie myśli
Warunki wpływu postawy na zachowanie:
- konkretność - postawy i zachowanie na tym samym poziomie konkretności
- czas - im więcej czasu mija tym większe prawdopodobieństwo, ze postawa ulegnie zmianie
- dostępność postawy - im częściej wykonywałem daną czynność tym bardziej mam dostępną postawę wobec tego działania
- samoświadomość - prywatna/publiczna
- siła postawy - siła związku między obiektem a oceną obiektu
Jakie zjawiska związane są ze zmianą postawy?
dysonans poznawczy, perswazja
- postawy mogą kształtować się w wyniku obserwacji naszego zachowania
- zachowanie wpływa na nasze postawy
Dysonans poznawczy a zmiana postaw
Czynniki wpływające na dysonans poznawczy
- usprawiedliwienie
- wolność wyboru
- inwestycja
Postawy wymagają zmiany gdy:
- brak usprawiedliwienia - nie wiem po co to robię
- działania bez przymusu - nie muszę
- inwestycja - znaczenie podjętego działania (nie ma to dla mnie znaczenia)
perswazja a zmiana postaw
perswazja odnosi się do zmiany postaw na skutek informacji zewnętrznych
Efektywność komunikatów perswazyjnych wyznaczają:
- kto? - źródło komunikatu (nadawcy wiarygodni, kompetentni, atrakcyjni)
- co? - charakter komunikatu (jednostronny, dwustronny), siła i rodzaj argumentów
- czas prezentacji - “efekt pierwszeństwa”, “efekt świeżości”
- do kogo? - cechy odbiorców (audytorium mniej skupione, podatne na zmianę postaw)
Dwutorowy model perswazji a postawy - opisz schemat
tor centralny - ważne dla nas informacje, odniesienie do ja, RI
tor peryferyczny - informacje dla nas mało interesujące, nastrój (zwłaszczawprowadzamy kogos w dobry nastrój, kiedy chcemy mu coś wcisnąć)
pośrednio wpływać na dwa tory może: humor, ale bardziej centralny, szybkość mowienia jest szkodliwa dla toru centralnego, ale jest bardziej char. dla przekazu peryferycznego, szybko mowie, zebys sie nabral na reklame
Zmiana postaw w zależności od źródła
- postawy oparte na poznaniu - komunikat podkreśla obiektywne cechy obiektu, logiczne argumenty
- postawy oparte na emocjach - komunikat podkreśla wartości i emocje zamiast faktów i racjonalnej analizyŹródłem są
- wyznawane wartości (religijne, moralne)
- doświadczenia sensoryczne (np.:smak potraw)
- reakcje estetyczne (kolor samochodu)
- warunkowanie (kary, nagrody)
Które postawy są bardziej efektywne - oparte na logicznych argumentach czy na emocjach?
te oparte na emocjach
Reklama skuteczna bo:
Zasady zmiany postaw wykorzystywane są w reklamie.
Reklama skuteczna bo:
* wykorzystuje przekazy centralne i peryferyczne
* opiera się na poznaniu
* opiera się na emocjach
Pomiar postaw
- miary samoopisowe - zadawanie serii pytań (odp. prawda czy fałsz lub różnicowanie odpowiedzi na skali Likerta (np. od 1-5)
- Dyferencjał semantyczny
- Kwestionariusze(anonimowość badań,urycie prawdziwego celu badań
