politique du prix

Question 1

facteurs influençant la stratégie de tarification

Answer 1

• clients
• concurrence
• rareté
• coûts de fabrication, …
• positionnement

Question 2

que provoquent les prix arrondis sur les clients

Answer 2

ça évoque une promotion / bonne affaire

Question 3

étapes de la fixation du prix

Answer 3

1. déterminer l’objectif
2. évaluer la demande
3. estimer les coûts
4. analyser la concurrence
5. choisir une méthode de tarification
6. fixer les prix

Question 4

déterminer l’objectif de fixation des prix

Answer 4

• écrémage (diminuer le prix progressivement)
• recherche d’image (prix élevés dès le début)

Question 5

évaluer la demande permet de demander aux clients

Answer 5

• s’ils achèteraient le produit pour un autre prix
• le prix max qu’ils pourraient payer
• le prix qui leur ferait douter de la qualité

Question 6

types de méthode de tarification

Answer 6

• coût + marge (domination par les coûts)
• différenciation par la valeur