politique de prix Flashcards
1
Q
qu’est ce que c’est le mix des conditions de ventes ?
A
Est un instrument du marketing mix qui regroupe toutes les décisions liée à la rémunération des produits ou services et aux conditions de ventes associées.
2
Q
Quels sont les éléments inclus dans le mix de condition de vente ?
A
Prix
rabais et escomptes
Crédit (financement de la clientèle)
3
Q
Quels sont les 4 grands axes du marketing mix ?
A
- Mix de produit service
- Mix de condition de vente
- Mix de distribution
- Mix de communication
4
Q
Quels éléments sont inclus dans le mix de produit ou service ?
A
- produit et service
- Assortiment
- Emballage
- Marque
- Service - client
5
Q
Quels sont les éléments du mix de distribution?
A
- canaux/ système de distribution
- Merchandising
- Livraison
- Dépôt
6
Q
Quels sont les composantes, les éléments du mix de communication ?
A
- Publicité
- Promotion de vente
- vente
- Relations publiques
- Digital
7
Q
Quelles sont les éléments , les composantes des condition de ventes?
A
- La politique des prix
- La politique de rabais (escomptes et remises)
- La politique de crédit (financement de la clientèle )
8
Q
Définition de la politique des prix
A
est une stratégie dune entreprise pour fixer le prix de ses produit ou services, en tenant en compte des coûts, de la concurrence et des attentes des clients
9
Q
Défintiion de la politique de rabais
A
Est l’ensemble des réductions accordées aux clients (remises, escomptes ) pour encourager les achats, Exemple en cas d’achats en grande quantité ou de paiement rapide.
10
Q
Définition de la politique de crédit
A
Est une méthode utilisé pour proposer des facilité de paiement aux clients, comme des paiement échelonnés ou des offres de financement.
11
Q
Quels sont les deux questions clés à poer pour fixer un prix ?
A
Quel est le prix que le marché est prêt à accepter?
Quelle est la valeur perçue du produit ou du service ?
12
Q
Quel est le point de départ pour réfléchir au prix ?
A
Comprendre combien les clients potentiels sont prêts à payer.
13
Q
Comment anaylser ce que les clients sont prêt à èyer ?
A
Organiser des tests auprès des consommateurs
Créer des ateliers internes avec les commerciaux pour évaluer plusieurs propositions.
14
Q
Que faire si les moyens sont limités pour analyser ke prix?
A
intégrer des questions sur le prix dans des enquêtes destinés aux clients potentiels.
15
Q
Quel est l’objectif principal de cette étape?
A
Déterminer le niveau de prix acceptable par le marché.
16
Q
Qu’est ce que c’est l’élasticité prix?
A
mesure la sensibilité de la demande en fonction des variation des prix.
17
Q
Pourquoi est-il important d’évaluer la sensiblité de la demande par rapport au prix ?
A
cela permet d’ajuster le prix pour améliorer les profits. Une petite hause du chiffre d’affaires peut augmenter considérablement la rentabilité.
18
Q
Quel impact une augmentation de 1 % du chiffre d’affaire peut-elle avoir sur la rentabilité?
A
Elle peut augmenter la rentabilité de 30% voir 40 %
19
Q
Pourquoi est-il important de prendre en compte les prix des concurrents?
A
Pour adapter sa straétégie de prix surout si l’on est un challenger cherchant à gagner des part du marché.
20
Q
Quelle est la stratégie à adapter si l’on est un challenger sur le marché?
A
Afficher les prix plus bas que les leaders pour obtenir des parts du marché, tout en assurant une communication efficace.
21
Q
Qu’est ce que la stratégie de pénétration?
A
Est une stratégie qui consiste à fixer un prix bas pour attirer rapidement des clients et gagner des parts de marché.
22
Q
Quel est le danger d’une guerre des prix ?
A
Cela peut attirer un concurrents plus puissant à chercher a nos éliminer, ce qui peut nuire a notre rentabilité.
23
Q
Quelle est l’ideé principale de la stratégie de prix de haut gamme ?
A
Fixé un prix élév pour donner à un produit une image de luxe ou de haut gamme, notamement dans le secteur de luxe.
24
Q
Dans quel secteur la stratégoe d’écrémage est-elle obligatoire?
A
dans le secteur du luxe, ou des prix bas peuvent nuire à l’image de marque.
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Pourquoi certaine entreprises choississent-elles l'écrémage?
Pour obtenir rapidement un grande marge sur des produits innovantes, même si cela réduit la cible de consommateurs.
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Pourquoi est-il risqué de copier les prix des consommateurs?
Parce que mes produits ne sont pas identique et suivre la concurrence peut nous faire passer à côté d'opportunités.
27
Comment se différencier des concurrents?
En ajoutant des services complémentaires ou en créant un club exclusif pour mes clients , ce qui signifie un prix plus élévé sans se baser sur celui des concurrents.
28
Définition d'écrémage
Est une stratégie qui consiste à fixer un prix élevé pour un produit afin de cibler des clients prêt à payer plus, généralement au lancement d’un produit innovant ou de luxe.
Cela permet d'obtenir rapidement une marge, de bons profits avant de baisser le prix pour attirer un plus grand nombre de clients.
29
Définition PAB
Est le prix auquel un commerçant achète sa marchandise.
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Définition PRA
Est le prix auquel revient la marchandise au marchant exemple taxe+ prix d'achat = le prix global que sa marchandise lui coûte.
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Définition bonification sur le prix
Désigne une réduction ou un avantage financier accordé sur un prix de vente, de base, c'est une forme d'incitation utilisée pour attirer ou fidéliser les clients. cela peut etre rabais, remise etc.
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Définition Rabais
Est une réduction de prix due à la mauvaise qualité , manque de fraîcheur de la marchandise, ou pour des articles démodés.
33
Définition Remise
Réduction du prix pour des achats en grande quantitié.
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Définition Escompte
Déduction accordé à l'acheteur qui paient en comptant ou dans un bref délai.
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Définition Ristourne
Est une part de bénéfice proportionnelle aux achats par un fournisseurs à ses clients en fin d'année.
Réduction calculée sur un volume d’achat ou sur la fidélité du client, souvent en fin d'année
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Quelle est la formule pour trouver le PAN (prix d'achat net )?
PAB- bonification sur le prix = PAN
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Quelle est la formule pour trouver le PRA (prix de revient d'achat)?
PAB-bonification sur le prix=PAN + frais d'achats= PRA
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Définition frais d'achats
Désignent les coûts liées à l'acquisitions du produit ou de service pour les besoins de l'entreprise.
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Définition frais sur le poids
Ces frais sont calculés en fonction du poids des marchandises. Ils sont particulièrement courants dans le transport et la logistique.
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Définition frais de la valeur
désignent les coûts qui sont calculés en fonction de la valeur monétaire des marchandises ou services concernés.
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Cité des éléments qui font parties des frais sur le poids
transport
entreposage
manutentions
douane
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Cité des éléments qui font partie des frais sur la valeur
TVA
assurance transport
frais bancaires
commission, courtage
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Quel rôle joue le prix dans une stratégie marketing ?
Le prix doit tenir compte de l’ensemble de la démarche stratégique de l’entreprise
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Définition du prix
représente la contre-valeur d’un échange.
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Comment Hubert Demary compare-t-il les prix ?
Hubert Demary compare les prix à des vins, en expliquant que leur structure est complexe et que les prix médiocres sont comme des vins de mauvaise qualité, sans valeur particulière. Un bon prix demande réflexion et a une structure qui reflète la valeur réelle.
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Quel est la citation de Hubert Demary?
Les prix sont comme du vins : leur structure est complexe et les plus courants sont médiocres.
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Pourquoi le prix est-il un facteur complexe selon Hubert Demary ?
Parce qu’un prix reflète des éléments comme la qualité, les coûts, la demande et d’autres critères, tout comme un vin qui a beaucoup de saveurs.
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Quels critères doivent être pris en compte pour déterminer un prix ?
Acceptation par le marché : Le prix doit être en adéquation avec les attentes et le pouvoir d'achat des clients.
Relation avec les segments visés : Le prix doit être adapté au profil du public ciblé.
Relation avec les volumes visés : Le prix doit permettre d’atteindre les objectifs de quantité vendue.
Rentabilité : Le prix doit couvrir les coûts de production, de distribution, de marketing, etc.
Permettre l’investissement : Le prix doit générer des marges suffisantes pour l’innovation et l’expansion.
Permettre l’autofinancement : Le prix doit permettre à l’entreprise de financer ses activités sans dépendre de ressources externes.
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Quel est l'objectif de l’entreprise en termes de prix ?
L’objectif est de réaliser le meilleur rendement financier des capacités investies, permettant à l'entreprise de :
Occuper une position sur le marché.
Se positionner face à la concurrence.
Définir une image.
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Quelles sont les conséquences d’un prix trop élevé ou trop bas ?
Un prix trop élevé pourrait limiter les ventes.
Un prix trop bas pourrait ne pas couvrir les coûts, rendant l’entreprise non rentable.
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Pourquoi le prix doit-il permettre l’autofinancement ?
Le prix doit permettre à l’entreprise de financer ses activités courantes sans avoir à recourir à des emprunts ou à des investisseurs externes.
52
Que signifie "un prix doit être en relation avec les segments visés" ?
Le prix doit être adapté au profil du public ciblé, en fonction de leurs besoins, préférences, et habitudes de consommation
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Pourquoi un bon prix est-il considéré comme une réflexion stratégique ?
Parce qu’un bon prix reflète non seulement les coûts et la qualité du produit, mais aussi les objectifs financiers de l’entreprise, les attentes du marché et les segments visés.
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Qu’est-ce qui permet à une entreprise de se positionner face à la concurrence ?
Le prix, en tant qu'élément stratégique, permet à une entreprise de se positionner face à la concurrence tout en affirmant son image et en atteignant ses objectifs financiers.
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Quelles sont les 4 facteurs de la formation du prix ?
1. Les coûts
2. La demande
3. La concurrence
4. L'objectif de l'entreprise
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Pourquoi le prix doit-il au moins couvrir les coûts?
Pour permettre à l'entreprise de ne pas subir de perte et d'assurer sa rentabilité.
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Quels sont les 3 éléments à prendre en compte pour évaluer la demande?
1. La valeur que les consommateurs attribuent au produit.
2. le niveau envisagés des ventes.
3. l'élasticité de la demande( la réaction de la demande au modification de prix).
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Pourquoi est-il important de considérer la concurrence dans la formation du prix?
Pour analyser les prix pratiqués par la concurrence et anticiper leurs réactions éventuelles.
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Qu'est ce que l'élasticité de la demande ?
c'est la réaction de la demande face aux modifications du prix.
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Quelle est la principal influence de la demande ?
C'est le prix le principale influence de la demande.
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Qu'est ce que c'est l'élasticité de la demande ?
c'est un concept économique qui mesure la variantion de quantité demadé d'un produit lorsqu'il y a un changement du prix de ce produit.
c'est -à-dire, c'est la façon dont les consommateurs réagissent quand le prix d'un produit change.
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Quand est ce que la demande est élastique ?
lorsque la diminution de prix permet d'augmenter la quantité de marchandise.
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Quand est ce que la demande est inélastique?
Quand la quantité demandée d'un produit ne vari pas beaucoup, même si le prix change.
Lorsque le produit est essentiel comme un médicament ou de l'eau.
Lorsqu'il n'y a pas de substituts proches du produit comme l'eau potable.
Lorsque les consommateurs n'ont pas d'alternatives ou sont prêts à payer le prix élévé.
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Quelles sont les facteurs qui peuvent influencer l'élasticité de la demande ?
La disponibilité de bien de substitution. (Lorsque un produit ne peut pas être remplacé par un autre).
La facilité avec laquelle la demande peut être satisfaite (
La durabilité du bien ( une automobile)
L'urgence du besoin ( médicaments) le haut degré d'urgence est un facteur qui contribue largement à l'inélasticité de la demande.
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66
Quel sont les 3 rôles du prix dans le marketing mix ?
1. Instrument dominant du marketing mix
2. Instrument passif
3. Instrument complémentaire
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Qu'est ce qu'un prix utilisé comme instrument dominant ?
c'est quand Le prix est lélément princiapal de la stratégie marketing. L'entreprise utilise un prix agressif souvent bas pour attirer les clients.
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Qu'est ce qu'un prix utilisé comme instrument passif ?
C'est quand le prix n'est pas utilisé pour se différencier, exemple prix standardisée imposé.
Le prix est standardisé ou imposé. Les prix pratiqués sont donc les même d'un concurrents à l'autre.
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Qu'est ce qu'un prix utilisé comme instrument complémentaire dans le marketing mix ?
Le prix dépend des autres éléments du marketing mix (qualités du produits, image de marque, distribution).
Donc, il est ajusté en fonction d'autres éléments, comme la qualité ou la concurrence.
L'analyse des produits concurrents est essentielle pour fixer le prix. Exemple: les appareils photos.
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Quels sont les différents genre de prix ?
Alignement des prix sur les prix concurrents
Prix élevés, de prestige
Prix réduits, prix cassés
Prix discriminatoires
Prix ronds
Prix variables
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Qu'est -ce que l'alignement des prix sur les prix concurrents?
L'entreprise fixe ses prix pour qu'ils soient les même que ceux des concurrents. Cela peut être fait pour conserver sa part du marché, répondre à une obligation ou bloquer un concurrent.
On copie des prix des autres pour rester compététif.
Exemple : des supermarchés qui vendent des produits au même prix.
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Qu'est-ce qu'un prix élévé ou de prestige?
Un prix élévé est utilisé pour donner une image de qualité ou de luxe au produit.
Le prix est volontairement élevé pour montrer que le produit est haut de gamme.
Exemple : Une montre de luxe
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Qu'est qu'un prix réduit ou prix cassé?
Ce sont des prix très bas, parfois même sans profit, pour concurrencer directement ou attirer les clients.
On vend à bas prix, parfois à perte, pour attirer les clients.
Exemple : Une offre spéciale ou des soldes.
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Qu'est-ce qu'un prix discriminatoire?
Le même produit est vendu à des prix différents en fonction de la situation exemple: tarif étudiant, tarif senior, tarif AVS.
On fixe des prix différents selon les clients ou les circonstances.
Exemple : Tarif jeune pour le cinéma
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Qu'est -ce qu'un prix rond?
Le prix est arrondi pour être facile à mémoriser ou pour paraître plus attractif (exemple : 5 CHF)
On choisit un prix facile ou symbolique, souvent utilisé pour attirer l'attention.
Exemple : Un paquet vendu à 5 CHF, mais avec un poids peu réduit.
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Qu'est-ce qu'un prix variables?
Le prix change en fonction du marché ou du moment. Au lancement le prix est élevé afin de créer une image de marque, puis en phase de maturité, le prix est baissé pour stimuler la demande.
Le prix évolue avec les temps ou les conditions, mais en promotion après quelques mois.
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Quels sont les principaux facteurs qui influencent la fixation des prix dans une entreprise?
Quels sont les fonctions que les prix peuvent être fixés?
du coût
du profit
de la demande
de la concurrence
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Quels sont les 2 éléments principaux qui influencent la fixation des prix ?
1. La vision et la prise de risque de l'entreprise.
2. La concurrence sur le marché
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Pourquoi est-il important de considérer les autres éléments du marketing pour fixer un prix?
Parce que le prix doit être cohérent avec les autres instruments du marketing mix, comme le produit, la promotion et la distribution
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Quels sont les raisons principales d'un réajustement des prix ?
changement dans les coûts
accroissement des profits(augmenter les bénéfices) pour maximiser les revenus de l'entreprise.
pénétration du marché
Cycle de vie d'un produit
demande
stratégie marketing
distributeurs
ect
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Quelle raison de réajustement des prix vise à augmenter les gains financier ?
L'accroissement des profits
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Quel raison du marché peut nécessité un réajustement des prix
La pénétration du marché
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Quel facteur du produit influence les réajustements des prix au long de son existence?
Le cycle de vie du produit
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Quel facteur lié au consommateur justifie un réajustement des prix ?
La demande
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Quelle raison stratégéique peut conduire à réajuster les prix?
La stratégique marketing
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Quel acteur de la chaîne de distribution peut influencer un réajustement des prix ?
Les distributeurs
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Quel est l'onjectif principal de la réduction de prix en tant que méthode de promotion des ventes?
Stimuler les ventes et atteindre divers objectifs marketing.
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Quels sont les objectifs que la réduction de prix peut aider à atteindre?
Faire découvrir un nouveau produit.
Faire écouler des stocks.
à encourager l'achat en grande quantité
à contrer les concurrents
à attirer plus de clients
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Quels sont les risques de l'utilisation d'une réduction de prix ?
Dégrader l’image de marque ou rendre les consommateurs fidèles uniquement aux promotions.
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Que peut permettre une réduction de prix en période calme?
La demande
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Quels sont les formes que epuvent prendre les prix promotionnels
Les soldes, les réductions, et les ventes spéciales
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Quelles sont les diverses formes de prix promotionnels?
Prix de lancement
soldes
prix action
vente ou rabais
Prix multipack
prix barré
prix 3 pour 2
etc
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Que signifie l'expression prix multipack ?
prix multipack désigne l'offre ou plusieurs produits sont vendus ensemble à un prix réduit par rapport à l'achat individuel. Exemple : 1 lot de 3 produits pour un prix
94
Que signifie l'expression prix barré
Prix barré fait référence à un prix d'origine qui est barré et remplacé par un prix réduit, montrant ainsi l'économie réalisée sur l'achat du produit.
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Que signifie l'expression prix de lancement?
prix de lancement est un prix réduit proposé lors de la sortie d'un nouveau produit, afin d'attirer les premiers clients et encourager l'essai du produit.
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Que signifie l'expression prix d'action ?
est un prix temporairement réduit, souvent dans le cadre de promotion spéciale, pour attirer les consommateurs et stimuler les ventes pendant une période limités.
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Quels sont les objectifs de base pour l'entreprise qui sont au premier plan? qui fait référence aux objectifs de la fixation des prix
C'est l'objectif de profit / rentabilité
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Quelle est l'objectif de profit/rentabilité?
L'objectif principal est d'augmenter les bénéfices de l'entreprise en fixant un prix qui couvre les coûts et génère des profits.
99
Quel est l'objectif de l'image ?
Positionner le produit comme un produit de luxe ou de haut gamme technologique pour renforcer sa perception positive.
100
Quel est l'objectif d'écrémage ?
Fixer un prix élevé pour cibler un marché haut de gamme avec des consommateurs prêts à payer pour la qualité et la notoriété.
à long terme il sera important d'avoir un avantage concurrentiel perçu (innovation)
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Quelle est l'idée derrière l'objectif de survie?
Réduire le prix pour faire face à la concurrence et assurer la survie de l'entreprise dans un marché difficile.
La concurrence est impitoyable.
La baisse des prix est due à la guerre du secteur, elle devrait pouvoir permettre é l'entreprise de survivre.
102
Qu'est-ce que l'objectif d'alignement sur a concurrence?
Fixer un prix similaire à celui des concurrents pour éviter la guerre des prix et se maintenir sur le marché concurrentielle.
103
Quel est l'objectif de part de marché ?
Augmenter la part du marché de l'entreprise pour renforcer sa position face à la concurrence.
104
Qu'est - ce que l'objectif de gamme ?
Avoir des prix cohérant dans une gamme de produits, tout en évitant que des produits similaires se cannibalisent entre eux.
105
Pourquoi les entreprises utilisent -elles la stratégie de compensation calculée ?
Pour équilibrer les coûts en combinant des produits peu rentables avec des produits très rentable.
106
Qu'est ce que la stratégie de compensation calculée?
C'est une stratégie ou une entreprise porpose des produits peu rentables et d'autres très rentable pour équilibrer les coûts et maximiser les profits.
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Pourquoi les prix d'une ligne de produits doivent-elle être harmonieuse?
Pour assurer une cohérence et justifier des différecne de prix, même pour des modifications mineurs.
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Comment les entreprises fixent-elles le prix des produits complémentaires ?
Elles vendent le produit principal à un prix très bas et relisent la majeure partie des bénéfices grâce à la vente des produits complémentaires.
109
Exemple pour la fixation du prix de produits complémentaires.
Exemple, une imprimante et ses cartouche, sont vendues ensemble. L'entreprise peut vendre le produit principal mois cher pour compenser avec le produits complémentaires.
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