Operationalisierung - Untersuchungsgegenstand

Question 1

Marktpsychologisches Wirkungsmodell

Answer 1

1. Von vielfältigen Gegebenheiten der Umwelt hat nur ein Bruchteil physischen Kontakt mit der Person
   * überwindet Medien-Filter und trifft auf Sinnesorgan
   * Sinnesorgan fungiert als Ultrakurzzeitspeicher, speichert Reiz und verarbeitet diesen physiologisch, aber nimmt nicht wahr
2. Nur einige Informationen aus Sinnesorganen passieren den KZS-Filter und werden beachtet
3. wenige Infos überwinden LZS-Filter und gelangen in den Langzeitspeicher
   * diese infos werden als Wissen, Gefühl und/oder Motiv bzw. Verhaltensintention gelernt
   * Einstellungen und Motive der Person bestimmen wie weit Info kommt
4. spezifische Aktivierung
   
   • aus Handlungsmotiven werden Verhaltensintentionen
   • liegen auf Abruf im LZS bereit
5. Motivation einer Person kann sich über die Wirkorgane als offenes Verhalten manifestieren
   
   • direkt, bei Spontankäufen
   • oder indirekt, bei langfristigen Kaufentscheidungen, bei denen weitre kognitive Verarbeitungsprozesse stattfinden