Negociation Collective Flashcards
Pourquoi négocié?
1-parce que le recours a la force a un prix
2- interdépendance des parties
3- préférence pour une entente a l’amiable
4- tout simplement parce que la loi l’oblige
Quels sont les objectif de la négociation collective ?
1- objectif fonctionnel :
-instrument de protection pour les travailleurs, contre poids au pouvoir de l’employeur: salaire et condition de travail décente
-instrument équité interne et externe sur tout les aspect de la réalité du travail
-instaurer une stabilité relative dans le milieu de travail dans un contexte de changement inévitable
2-objectif sociaux :
- transférer dans l’entreprise la tradition de démocratie politique
- faire avancer les lois pour les travailleurs
-instaurer un régime de justice sociale et un certain ordre en milieu de travail
3-objectif économique :
-distribution équitable de la richesse
- survie de l’entreprise est lié a la rationalité de la rentabilité économique
-n’est pas négociable, mais il est possible d’y contribuer
Quel sont les éléments essentiel de la négociation collective ?
1-intérêt réciproque des partis
2- trilogie de la négociation collective : pouvoir , structure et stratégie
3- nature et rôle des 4sous-processus associé a la négociation collective
Négociation a caractère distributif
Négociation a caractère intégrateur
Structuration des attitude
Négociation intra-organisationel
Que signifie intérêt réciproque des parties?
-relation continue entre les parti a la négociation
: les parti sont condamné a vivre ensemble
- intérêt divergent: opposition besoin efficacité et besoin de sécurité
- intérêt commun: augmenter la taille du gâteaux a partager
Qu’est ce que le pouvoir (trilogie de la négociation collective) ?
1-pouvoir :
Omniprésence du conflit ( pouvoir au cœur de la nego)
Capacité pour une partie d’obtenir dans ses relations avec l’autre que les terme de l’échange lui soit favorable
- pouvoir de négociation est l’équivalent une influence qui donne des résultats
Fonction de couts : du cour de désaccord de l’autre partie moins son coût d’accord
Fonction de la dépendance : une hausse de la dépendance d’une partie augmente le pouvoir de l’autre partie
Le pouvoir de négociation est fonction de : facteur financier ( capacité a payer , fond de grève ..) facteur économique ( degré de concurrence …)
Facteur psychologique ( perception, réputation des négociateur )
Facteur socio politique ( soutien communautaire, valeur) facteur résiduel ( climat, moment d’expiration de la CC)
Qu’est ce que la structure de négociation ( trilogie de la négociation collective)?
Structure de négociation représente la taille et l’étendu des unités qui sont engagé dans la négociation collective
Les structure de négociation sont caractérisé par 2 composante:
1- la composante occupationnel : représente le nombre d’employer et la variété des occupations couverte par la négociation collective . Structure étroite: couvre les employés d’un seul métier . Structure large: couvre alors plusieurs métier
2- la composante décisionnelle : réfère au niveau ou se déroule les négociations et concerne la variété des intérêts patronaux visé par la négociations collective
Une structure de négociation sera décentralisé si elle ne vise que les membre d’un syndicat local ou d’une seule sections locale , chez un seul employeur
Une structure centralisé couvre une industrie complète ou une région entière, ce qui assure un rôle plus important aux association d’employeur qu’aux employer individuel .
Déterminant des structure de négociation collective :
1- force économique : réfèrent autant a l’élasticité de la demande du produit, au degré de concurrence… Intensité de la concurrence : pression vers la décentralisation des employeurs pour obtenir un avantage concurrentiel
2- politique public : -forte intervention de l’état en matière de relation du travail et de planification économique: centralisation
- support a la concurrence et a la déréglementation des marché : pression vers la décentralisation
3- force organisationnelle : réfèrent au degré de centralisation du pouvoir décisionnelle dans l’entreprise, a la structure et aux politique du syndicat ainsi qu’aux préférence des dirigeant syndicaux .
4- considération tactique et de pouvoir des partie : puisque les structure de négociation influencent le pouvoir de négociation, l’inverse étant vrai, les partie favorisent donc celle qui leur procure le plus grand avantage
Qu’est ce que la stratégie ( trilogie de la négociation collective)?
1-stratégie a caractère distributif : tactique de type gagnant /perdant , intérêt conflictuel, tactique vise a découvrir et modifier le point de résistance de l’adversaire , résultats sont des concession réciproque
Défi: 1-choisir les bon objectif, 2-maintenir le cap, 3-garder le contrôle de la stratégie 4- rétablir de bonne relation de travail après le conflit
2- stratégie intégrateur : gagnant/gagnant , intérêt sont plutôt convergent , approche de résolution de problème
Moyen pour créé des conditions favorable a une négociation de ce type : 1- bâtir la confiance et partager l’information, 2- poser des question sur les préférence de l’autre partie, 3- fournir a l’autre parti l’information pertinente sur ses propre préférence
4-Concentrer les sujet de négociation et conclure des ententes global plutôt que ponctuel
5- faire plusieurs proposition simultanément
6- proposer des solutions qui tienne compte des différence entre les valeur et les attende des partis
7- conclure un règlement partiel et temporaire
Défi lié a caractère intégrateur : 1-développer la confiance 2- bague des consensus interne 3- obtenir des résultats 4- rétablir de bonne relations de travail après le conflit
3-structuration des attitude : attitude qui caractérise la relation entre les partis ont une influence déterminante sur le déroulement de la nego. Dans un processus de négociation de position: distributif =confrontation intégratif = coopération
4- négociation intra-organisationel : arbitrage et conciliation des positions a faire au sein de chaque partie
Tactique de négociation constitue des moyens utilisé pour mener a terme la stratégie retenu .
- tactique d’information: renseigner l’autre partie et découvrir des positions réelle
- tactique de persuasion : convaincre l’adversaire que ses propres concession sont justifiables contrairement aux siennes
- tactique de coercition : exemple : menace de grève
Quels sont les 4 sous processus de la négociation?
1-processus distributif -enjeu multiple- confrontation/position
2- processus intégratif - problème spécifique -résolution de problème
3- structuration des attitudes - attitude et comportement - convergence des attitude et des objectif
4- négociation intra organisationel -définition des mandats- conciliation et arbitrage interne
Quels sont les 3 phase de la négociation collective?
1- convenir du processus et de l’objet
Analyse du contexte , choisir la méthode de nego, établir la liste des questions a traiter , déterminer les règles de fonctionnement
2- appliquer le processus et négocier les solutions
3-conclure la négociation : présenter l’entente aux mandat et la faire approuvé
Quelle est la différence entre négociation traditionnelle et la négociation basés sur les intérêt ?
Négociation traditionnelle : 1- position de départ exagérer 2- cherche a faire le moins de concession possible 3- chaque parti cherche a exploiter les faiblesse de l’autre 4- un seul porte parole a la table de nego 5- partie ne négocie jamais entre elle en présence de la parti adverse 6- un règlement obtenu péniblement est signe de succès 7- information sur le contenu de l’entente n’est fourni aux mandat qu’une fois l’accord survenu entre les négociateur
Négociation basé sur les intérêts : 1- traiter séparément les question de personne et les enjeux de fond 2-se concentre sur les intérêts plutôt que sur les position 3- envisager plusieurs solution 4- évaluer les solutions proposé
Qu’elle est la démarche de la négociation basé sur les intérêts ?
1etape- définir les problème et identifier les intérêts
2ieme étape- s’entendre sur la nature du ou des problème et résoudre en tenant compte des intérêts respectif
3ieme étape : générer plusieurs solution pour chacun des problème
4ieme étape: examen des solutions possible en comité separé
5ieme étape : négociation d’un accord en comité conjoint
Qu’est ce que la négociation collective ?
Processus par lequel des personnes ou des groupes possédant des intérêts divergent entre en pourparler afin d’en arriver a un accord qui leur sera mutuellement bénéfique dans le règlement d’une affaire
Il s’agit donc d’un processus libre de discussion entre 2 partie pour conclure une entente sur des question relative aux condition et au rapport de travail
