Nákup Flashcards
Jaké jsou základní funkce nákupu? Základní funkce a úkoly nákupu v současném podniku?
Funkce
*Efektivní zabezpečení předpokládaného průběhu základních, pomocných a obslužných výrobních i nevýrobních procesů surovinami, materiálem a výrobky, a to v potřebném množství, sortimentu, kvalitě, času a místě.
*Úkoly
* vlastní úkoly
o průzkum nákupního trhu
o nákupní jednání
o cenová a hodnotová analýza
o správa nákupu
* správní a fyzické úkoly spojené s toky materiálu a zboží
o přejímka, kontrola materiálu
o skladování
o vnitropodniková doprava
o řízení hmotných a informačních toků
Co všechno může být v podniku předmětem nákupu?
*Výrobky a suroviny
o Pro každého nákupce a celý útvar nákupu je důležitá znalost struktury hmotných i nehmotných vstupů, jejichž nákupem lze uspokojit různorodé potřeby vnitropodnikových spotřebitelů.
*Suroviny
o výrobky dodávané ve svém přírodním stavu
▪ ropa, ruda, zemní plyn, zemědělské suroviny
*Procesní - základní materiál
o výrobní materiály, které byly již částečně zpracovány (např. drcením, dělením, mechanickou či chemickou úpravou)
▪ kůže
▪ sklo
▪ vlna
▪ dřevo
▪ cihly
o velká komoditní homogenita
o nepatrné rozdíly u konkurenčních dodavatelů
o vysoký stupeň standardizace
o jasné normy pro identifikaci jakosti
*Doplňkový - režijní materiál
o výrobky užívané během výrobního procesu k zajištění obchodních a manažerských aktivit
▪ údržba
▪ čištění
▪ opravy
▪ výstroj
▪ výzbroj
*Komponenty
o výrobky buď pro přímou montáž do finálních výrobků
o nebo ty výrobky, co vyžadují pouze minimální opracování a použijí se do finálního výrobku
▪ ložiska
▪ těsnění
▪ baterie
▪ elektromotory
o lze je koupit přímo, prostřednictvím zprostředkovatelů, nebo na druhotném trhu (second hand),či tzv. „ after market“
*Zařízení
o investiční zboží, které je nakupováno uživateli k podpoře a uspokojení jejich výrobních, logistických,
obchodních a manažerských potřeb
▪ obráběcí stroje
▪ jeřáby
▪ lisy
▪ elektrická vrtačka
▪ nábytek
*Systémy
o komplex multifunkčního investičního zboží
▪ výrobní systémy
▪ skladovací systémy
▪ manipulační systémy
▪ montážní linky
*Služby
o aktivity, užitek a uspokojení, které jsou nabízeny dodavateli služeb k prodeji
Jaké skupiny osob se můžou účastnit rozhodování o nákupu v podniku?
*Uživatelé
o ti, co budou přímo užívat nakoupené zboží
o dávají podnět ke koupi
*Ovlivňovatelé
o ovlivňují kupní rozhodování
o poskytují informace pro způsob posouzení nákupu
*Rozhodovatelé
o ti co rozhodují
▪ např. vrcholový management
*Schvalovatelé
o ti, co schvalují a posuzují rozhodnutí rozhodovatelů
*Nákupci
o mají formální pravomoc vybrat si a jednat s dodavateli, dohodnout podmínky nákupu
*Strážní (dohlížitelé)
o chrání ostatní před nežádoucími vlivy
o zabezpečují objektivitu rozhodování
Co je to nákupní výzkum?
*Nákupní výzkum trhu znamená snahu o získání takových souborů informací, které mu umožní volit optimálního dodavatele.
Zdroje informací nákupního výzkumu trhu?
*evidence o výkonech dodavatelů, se kterými již firma spolupracovala
*aktuální informace
o nákupců
o pracovníků prodeje
o řízení výroby a jakosti
o techniků…
*marketingová nákupní zpravodajství
*inzeráty, reklama dodavatelů, brožury, katalogy, prospekty
*informace získané na výstavách, veletrzích
*zlaté stránky, odborný tisk, výzkumné zprávy a testy
*zprávy z obchodních jednání, zprávy z obchodních cest, údaje obchodních přátel, zkušenosti jiných odběratelů, zprostředkovatelů a další
Jaká kritéria můžete použít při rozhodování o volbě nového dodavatele? 5 příkladů + odůvodnění
*schopnost dodání co do množství a provedení
*kvalita, spolehlivost a preciznost
*cena, slevy, přirážky
*úroveň služeb, servis
*technické, inovační schopnosti
*výkonnost managementu
*výrobní kapacita (propustnost, rezervy)
*poradenství a technická pomoc
*systém kontroly kvality
*pověst firmy, goodwill, image
*finanční situace
*postoj ke kupujícímu
*úroveň komunikace a přístup k ní
*pomoc při odborné přípravě užití
*management a organizace prodeje
*kvalita balení
*morální a právní aspekty a jejich dodržování
*lokalizace firmy
*pracovní vztahy uvnitř projevující se i vně firmy
Popište obecně postup vhodný pro objektivní hodnocení stávajících dodavatelů v podniku?
*Důležité je, aby podnik užíval konzistentní metody pro zachování objektivnosti hodnotícího procesu.
*vytvoření seznamu faktorů hodnocení
*přiřazení relativní důležitosti jednotlivým faktorům
*stanovení hodnotící stupnice
*vyhodnocení
