module 7 après intra Flashcards
Détermination du chiffre d’affaire
La détermination du chiffre d’affaires dépend des volumes d’activités et des prix de vente.
volume en unité * prix de vente
Établissement du prix de vente
Dépend d’un ensemble de facteurs:
-le cycle de vie des produit (couvrir les couts)
-structure de cout (couvrir cout fixes et variables)
-objectifs et stratégie de l’organisation
-l’environnement
-la demande
-les circonstances
-la capacité.
La détermination du prix de vente affecte la planification opérationnelle, soit le processus budgétaire, parce que le chiffre d’affaire c’est le point de départ.
prix de vente à long terme
cout complet+ marge de bénéfice
prix de vente a cout terme
cout variable+ marge bénéfice
-pour utilisation d’une capacité excédentaire
-pour une commande spéciale
L’influence de l’organisation sur la détermination des prix
-L’organisation n’a pas d’influence si le secteur d’activité est déjà occupé (bcp de joueur)
-théorie économique (prix est déterminé selon l’offre et la demande)
-prix fixé par le marché (ex. chaine alimentaire) : l’organisation est un preneur de prix.
-l’organisation a bcp d’influence si le secteur d’activités est peu occupé (peu de joueurs)
prix fixé par l’organisation : fixeur de prix
concept d’élasticité de la demande
La demande est élastique si les clients sont sensibles au prix. (prix a une influence)
La demande est inélastique si les clients sont peu sensibles au prix. (variation de prix ne fait pas varier la demande. EX. iphone, rolex, chanel, sel)
autres éléments a considérer dans la détermination du prix de vente
-force concurrentielle
-marché prestige
-gamme de produit (positionnement de la marque)
-image générale
-age du produit
-emplacement béographique
stratégie d’écrémage
c’est un autre élément à considérer dans la détermination du prix de vente
il s’agit d’établie un prix initial plus élevé auprès des clients prêts a payer plus cher pour le privilège de posséder un produit nouveau.
stratégie de pénétration
c’est un autre élément à considérer dans la détermination du prix de vente
Il s’agit d’établir un prix initial plus bas dans le but de s’accaparer la part de marché que détient une entreprise concurrente pour un produit bien établi.
méthode du prix coutant majoré
méthode de fixation des prix consistant a ajouter une marge sur cout prédéterminée a un cout de base pour établir le prix de vente cible
Marge sur cout
différence entre le prix de vente et le cout d’un produit ou d’un service généralement exprimée sous forme de pourcentage du cout.
calcul prix de vente
prix de vente= cout + (pourcentage de marge sur cout * cout)
cout cible
prix de vente prévu- bénéfice souhaité
soumission
1 acheteur, plusieurs fournisseurs
Pour élaborer la soumission, il faut considérer:
-la nature de la soumission (régulière ou occasionnelle)
-la capacité
-les effectifs nécessaire
-la concurrence
-structure de cout
Soumission est souvent allouée au plus bas soumissionnaire compétent, donc pas nécessairement la plus basse.
l’information précise et détaillée sur les couts variables er fixez essentielle
il n’y a pas de formule magique mais un ensemble de variables qualitatives et quantitatives a considérer.
