Modul A4 Flashcards
Was ist der Kernbereich des strategischen Managementprozesses?
Die Auswahl und Formulierung
der Unternehmensstrategie
Wie ist die Differenzierung nach den organisatorischen Ebenen?
Vision geht über in Unternehmensstrategie welche sich in Geschäftsbereichstrategien (Geschäftsbereiche 1, Geschäftsbereiche 2,…) und Funktionsbereichstrategien (Personalwesen, Marketing, …) aufteilt.
Nenne die Strategieebenen (der organisatorischen Ebenen) sowie Bsp.
Unternehmensgesamtstrategie
- Vertikale Integration
- Diversifikation
Geschäftsbereichsstrategie
- Kostenführerschaft
- Differenzierung
- Konzentration auf Schwerpunkte (Nischen)
Funktionsbereichsstrategie
- Vertriebsstrategie
- HR-Strategie
- IT-Strategie
Was ist Kostenführerschaft?
Kostenführerschaft beschreibt die Strategie eines Unternehmens, durch geringere
Kosten einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Welche Kostentreiber gibt es (laut Porter)?
Größenbedingte Kostendegression
Lerneffekte
Verknüpfungen & Verflechtungen
Integration
Unternehmenspolitische Entscheidungen
Standort
Erfolgsfaktoren bei der Implementierung einer Kostenführerschaftsstrategie
Funktionale Organisationsstruktur
- Flache Hierarchiestufen
- Einfache Berichtswege
- Kleine zentrale Stäbe
- Fokussierung auf wenige Funktionsbereiche
Controllingsystem
- Straffe Kostenkontrolle
- Quantitative Kostenziele
- Enge Überwachung von Lohn-, Material-, Lagerhaltung und sonstigen Kosten
- Kostenführerschaftsphilosophie
Incentivierungssystem
- Belohnung von Kostenreduktionen
Was ist der Sinn einer Differenzierung des Produktes/Dienstleistung
branchenweite Sonderstellung
Wozu führt eine gelungene Differenzierungsstrategie? Und Bsp.
überdurchschnittlichen Gewinn aufgrund relativer Wettbewerbsvorteil
Bsp. 3M, pininfarina, lands´ end
Welche 3 Differenzierungsgrundlagen gibt es?
produktmerkmale
Unternehmen-Kunden-Beziehung
Verbindung zwischen oder innerhalb Unternehmen
Welche Punkte zählen zu Produktmerkmalen?
Produkteigenschaften
Produktkomplexität
Zeitpunkt der Produkteinführung
Standort
Welche Punkte zählen zu Unternehmen-Kunden-Beziehung?
Kundenspezifische Anpassung
Verbrauchermarketing
Produktreputation
Welche Punkte zählen zu Verbindung zwischen oder innerhalb Unternehmen?
Verbindung zwischen Funktionen Verbindung mit anderen Unternehmen Produktmix Vertriebskanäle Service
Welche Punkte zählen zu Produktmerkmalen und was bedeuten sie? Bsp!
Produkteigenschaften
- Veränderung der Produkteigenschaften
Bsp. Automobilindustrie
Produktkomplexität
- Entwicklung von komplexen Produkten
- Wahrnehmungssuggestion: je komplexer - je besser
Bsp. Shampoo, Waschmittel
Zeitpunkt der Produkteinführung
-Produkteinführung zum “richtigen” Zeitpunkt
First-Mover: Standards werden gesetzt, Wechselkosten
Standort
- Standortwahl als Differenzierungsgrundlage
- Von besonderer Bedeutung für Dienstleistungen
Bsp. Hotels, Restaurants, Autovermietung
Welche Punkte zählen zu Unternehmen-Kunden-Beziehung und was bedeuten sie? Bsp!
Kundenspezifische Anpassung
- Differenzierung durch kundenspezifische Anpassung
Bsp. Software, Kleidung, Automobilindustrie, Nahrungsmittel
Verbrauchermarketing
- Marketingaktivitäten, die auf Wahrnehmungsveränderung der Kunden abzielen
(Produkt-)Reputation
- Reputation ist einer der bekanntesten Differenzierungsgrundlagen in B2Bund B2C Märkten
Bsp. Nivea, BASF, Nike
Welche Punkte zählen zu Verbindung zwischen oder innerhalb Unternehmen und was bedeuten sie? Bsp!
Verbindung zwischen Funktionen
- Verbindungen von Funktionen innerhalb eines Unternehmens
Bsp. multidisziplinäre Teams, Projektteams
Verbindung mit anderen Unternehmen
- Wissens- und Technologietransfer
- Markenallianzen (Co-Branding, Co-Advertising)
Bsp. Philadelphia/Kraft, McDonals/Disney
Produktmix
- Zusammenstellung attraktiver Pakete
1. Verbindungsflexibilität von Technologien
2. One stop shopping
Vertriebskanäle
- Differenzierung durch innovative Vertriebskanäle
Service
- Differenzierung durch hohes Maß an Kundenservice
Nenne die Erfolgsfaktoren bei der Implementierung einer Differenzierungsstrategie (nach Barney)
Organisationsstruktur
- Ermöglichung von bereichsübergreifenden Entwicklungsteams
- Erlaubnis struktureller Innovationen
Controllingsystem
- Ermöglichung der Delegation von Entscheidungen
- Offenheit für Experimente
Incentivierungssystem
- Belohnung von risikoorientiertem Verhalten
- Fehler nicht bestrafen
- Schaffung eines kreativen Klimas
Auf was basiert die Strategie der Nischenbildung / Strategie auf Schwerpunkt
Die Strategie der Nischenbildung basiert auf einer konsequenten Konzentration aller
Aktivitäten der Division auf die bestmögliche Erfüllung der Bedürfnisse einer
spezifischen Abnehmergruppe, eines regionalen Marktes oder einer engen Produktlinie. (Porter 2008)
Welche 2 Geschäftsbereiche können in der Nische angestrebt werden?
In der Nische kann der Geschäftsbereich dann wiederum entweder eine
Differenzierungsstrategie oder eine Kostenführerschaft anstreben.
Ist es möglich eine Kostenführerschaftsstrategie und eine
Differenzierungsstrategie gleichzeitig erfolgreich zu implementieren?
Nein Organisationsstruktur, Management- und ControllingSysteme und Incentivierungssysteme sind nahezu gegensätzlich Traditionelle Ansicht („stuck in the middle“)
Ja Unternehmen können Preis- und Kostenführerschaft erfolgreich mit einem differenzierten Produktangebot kombinieren Neuere Ansicht („hybride Strategien“)
Was umfasst die Unternehmungsstrategie
Die Unternehmensstrategie umfasst die Wahl der Richtung der gesamten Unternehmung
und das Management des Geschäfts- oder Produkt-Portfolios. (Wheelen/Hunger 2012)
Welche Aufgabe umfasst die Unternehmensgesamtebene?
Die primäre strategische Aufgabe der Unternehmensgesamtebene besteht darin, eine
wertschaffende Strategie für die Gesamtheit der unterschiedlichen
Geschäftseinheiten zu erarbeiten.
Was ist das Ziel der Unternehmensgesamtstrategie?
Ziel der Unternehmensgesamtstrategie ist es, die zur Verfügung gestellten
Ressourcen im Sinne der Steigerung des Unternehmenswertes zu verwenden.
Zentrale Fragestellungen Unternehmensstrategie?
Leistet der einzelne Geschäftsbereich einen Beitrag zur Wertsteigerung des
Gesamtkonzerns?
Schafft die Zugehörigkeit zum Konzern mehr Wert als durch alternative
Organisationsstrukturen zu erzielen wäre?
Methode der Unternehmensstrategie?
Methoden: Portfolio-Techniken
Für welche Probleme möchte die Portfolio-Technik Lösungsansätze bieten?
Welcher Geschäftsbereich verlangt eine verstärkte Zuteilung finanzieller Mittel
und welchem können Mittel entzogen werden?
Befindet sich die Unternehmung in einem finanziellen Gleichgewicht, so dass
zwischen mittelbindenden und mittelfreisetzenden Geschäftsbereichen eine
gewissen Ausgewogenheit existiert?
Müssen neue Geschäftsbereiche erworben und andere abgestoßen werden?
Was sind die Konzepte der Portfolio-Technik?
Absatzmarktorientierte Konzepte (z.B. klassische Konzepte der Boston Consulting Group oder der McKinsey & Co., Value Creation-Matrix)
Ressourcen- und wertorientierte Konzepte
Grundstruktur der Portfolio-Methode
Darstellung
Zweidimensionale Fläche, unterteilt in Quadrate
Positionskreis
Durchmesser kann gemäß der Bedeutung gewählt werden
Unabhängige Kriterium (Y):
vom Unternehmen nicht direkt beeinflussbare Kriterien
Abhängige Kriterium(X):
vom Unternehmen direkt beeinflussbare Kriterien
- (dunkler Kreis) IST oder zum Zeitpunkt t0
- (heller Kreis) SOLL oder zum Zeitpunkt t1
4 Unternehmensgesamtstrategien
Which Business to enter?
- Vertikale Integration
- Diversifikation
Mode of entry?
- Kooperation
- Konzentration
Bedeutung VERTIKALE INTEGRATION
Und Bsp
Vertikale Integration bedeutet, dass ein Unternehmen vor- oder nachgelagerte
Fertigungsstufen (Produktions- oder Handelsstufen) in einem Produktionsprozess
internalisiert.
Der Begriff der vertikalen Integration hängt eng mit der klassischen betriebswirtschaftlichen Frage nach „Eigenfertigung oder Fremdbezug?“ („Make or Buy?“)
zusammen.
Bsp. IKEA
Definition Vor- und Rückwärtsintegration
Vorwärtsintegration bringt das Unternehmen näher an seine Kunden.
Rückwärtsintegration bringt das Unternehmen näher an seine Rohstoffe.
Definition Diversifikation
Ausweitung des Leistungsprogramms auf neue Produkte und neue Märkte (vgl.
Produkt-Markt-Matrix von Ansoff).
3 Diversifikationsausrichtungen und Bedeutung
Bsp.
- Horizontale Diversifikation:
Ausweitung des Produktprogramms um solche Leistungen, die mit den bisherigen
Produkt-Markt-Kombinationen in einem sachlichen Zusammenhang stehen.
Bsp. MERCEDES BENZ - Vertikale Diversifikation:
Aufnahme von Produkten, die zu einer vor- oder nachgelagerten Produktionsstufe
gehören (vgl. vertikale Integration).
Bsp. TESLA - Laterale Diversifikation:
Zwischen den alten und den neuen Produkt-Markt-Kombinationen besteht kein
sachlicher Zusammenhang mehr.
Bsp. BOSCH
(7)Motive für Diversifikation
Wachstum
Risikoreduktion
Abfall der Wachstumskurve der Branche, Stagnation o. Rückgang der Nachfrage
Unstabile Bedarfslage
Reduzierung der Abhängigkeit von Lieferanten
Reinvestition von Gewinnen (Kapitalanlage)
Ausnutzung von Synergievorteilen (personellen u. materiellen Ressourcennutzung)
Nenne die 2 Unternehmenszusammenschlüsse
Kooperation und Konzentration
(2) Arten von Kooperation und deren Arten
Strategisch:
- Nonequity Alliance
- Equity Venture
- Joint Venture
Operativ:
- Interessengemeinschaft
- Konsortien
- Kartelle
(2) Arten von Konzentration und deren Unterarten
Akquisition:
- Asset Deal
- Share Deal
Fusion:
- durch Aufnahme
- durch Neugründung
Definition Kooperation
Eine Kooperation ist eine Beziehung zwischen zwei oder mehr unabhängigen Partnern
und hat den Transfer, den Austausch oder die gemeinsame Weiterentwicklung von
Ressourcen zum Gegenstand, um so für alle Partner Vorteile zu erzielen.
Definition Konzentration
Bei der Konzentration durch die Bildung von Konzernen verlieren die beteiligten
Unternehmen ihr wirtschaftliche, bei der Fusion zusätzlich noch ihre rechtliche
Selbstständigkeit.
Was ist eine NONEQUITY ALLIANCE?
Die Kooperation zwischen den Firmen ist durch Verträge
geregelt, ohne Kapitalbeteiligung oder der Gründung
einer unabhängigen Unternehmung
Was ist eine EQUITY VENTURE?
Neben vertraglichen Regelungen kommt es zu einer
Kapitalbeteiligung eines Partners beim anderen oder
untereinander (Wechsel-/Einseitigekapitalbeteiligungen
Was ist eine JOINT VENTURE?
Die kooperierenden Unternehmen gründen gemeinsam ein neues Unternehmen (“gemeinsames Wagnis”). Die Gründungsunternehmen bleiben dabei bestehen.
Was ist eine INTERESSENSGEMEINSCHAFT?
Eine Interessengemeinschaft ist ein Zusammenschluss
mehrerer selbständig bleibender Unternehmen auf
Grundlage eines gemeinsamen Interesses.
Was ist ein KONSORTIUM?
Ein Konsortium ist eine befristete oder auch unbefristete
Vereinigung mehrerer rechtlich und wirtschaftlich
selbstständig bleibender Unternehmen zur Durchführung
eines vereinbarten Geschäftszweckes.
Was ist ein KARTELL?
Kartelle sind zwischenbetriebliche Verbindungen, die das
Ziel verfolgen die Funktionsmechanismen von Märkten und
damit den Wettbewerb einzuschränken
Was ist eine MERGER? plus Bsp.
Fusion oder Verschmelzung zweier
Unternehmen zu einer rechtlichen und
wirtschaftlichen Einheit.
Aktiva der beteiligten Unternehmen
werden zusammengelegt.
Zwei oder mehr Unternehmen mit oder
ohne vorherigen Anteilserwerb werden
wirtschaftlich verschmolzen.
Bsp. EXXON MOBILE und ABinBEV
Was ist eine ACQUISITION? plus Bsp.
Erwerb von Unternehmenseinheiten oder
eines ganzen Unternehmens.
Eingliederung der Aktiva des
Zielunternehmens in das Käuferunternehmen.
Übergang der Eigentumsrechten durch Kauf von Stimmrechtsanteilen (share deal) oder in Form eines Asset Deals durch den Erwerb aller vorhandener Aktiva und Verbindlichkeiten gegen Bargeld.
Bsp. adidas, Reebok
Was ist die RED OCEAN Strategy?
Compete in existing market space Beat the competition Exploit existing demand Make the value-cost trade-off Align the whole system of a firms activities with its strategic choice of differentiation or low cost
Was ist die BLUE OCEAN Strategy?
Create uncontested marktet space Make the competition irrlevant Create and capture new demand Break the value-cost trade-off Align the whole system of a firms activities in pursuit of differentation and low cost
3 Strategien für Zirkularität (Circularity)
- Retain product ownership (RPO)
- Product life extension (PLE)
- Design für recycling (DFR)
3 Grundsätze der Kreislaufwirtschaft (Circular Economy)
- Abfall und Verschmutzung vermeiden
- Produkte und Materialien in Gebrauch halten
- Natürliche Systeme regenerieren
Google Definition Kreislaufwirtschaft (good to know)
Eine Kreislaufwirtschaft (englisch circular economy) ist ein regeneratives System, in dem Ressourceneinsatz und Abfallproduktion, Emissionen und Energieverschwendung durch das Verlangsamen, Verringern und Schließen von Energie- und Materialkreisläufen minimiert werden; dies kann durch langlebige Konstruktion, Instandhaltung, Reparatur, Wiederverwendung, Remanufacturing, Refurbishing und Recycling erzielt werden.
Was erfordert die Kostenführerschaft?
Erfordert aggressive Kapazitätserweiterung und konsequente Ausnutzung des
Erfahrungskurveneffektes.
Worauf fokussiert die Kostenführerschaft?
Fokus auf Reduktion der durchschnittlichen Stückkosten und der Gemeinkosten.
Nenne drei Bsp. für Kostenführerschaft
Walmart, Ryanair (cost reduction per passenger amounts to 59% in comparison to traditional airlines), ALDI
