Modul 4: Organisationen Positionieren Flashcards
McKinsey-Matrix
–> basiert Markt UND Ressourcen Ansatz
Außenansicht:
- Branchenattaktivität
- -> basiert auf Branchenanalyse
- -> Wie hoch ist das Rentabilitätspotenzial der jeweiligen Branche?
Innenansicht:
- Wttbewerbvorteil
- -> basiert auf Ressourcen- und Fähigkeitsanalyse
- -> Wie gut ist die Orga positioniert, um das Rentabilitätspotenzial auszuschöpfen?
Beschrifte die Abbildung
Welche Normstrategien gibt es bei der McKinsey-Matrix?
Was ist bei der Nutzung von Normstrategien zu beachten?
Dynamik:
-sowohl Wettbevorteile als auch die Attraktivität der Branche können sich verändern
Interdepentenzen zwischen Branchen:
–> Synergie zwischen Geschäftsfeldern kann neue Vorteile erschließen
BCG-Matrix
Wachstumrate des Marktes:
- Wertmäßiges Wachstum es Marktsegments im Vergleich zum Vorjahr
- Referenzpunkt: z.B Wachstumsrate der Industrie, Wachstumsrate des BIPs
Relativer Marktanteil der Organisation
- Verhältnis zwischen Marktanteil der Organisation und Marktanteil des Marktführers
- Referenzpunkt: z.B. 1 zur Unterschiedung zwischen Führen und Folgen, oder 1,5 für deutliche Marktführerschaft
Beschrifte die Abbildung
Sterne:
Strategietyp
Ziel bzgl. Marktanteils
Rentabilität des Geschäftsfelds
Investitionsbedarf
Erwarteter Netto Cash Flow
- Investitionsstrategie
- Halten/Ausbauen
- Hoch
- Hoch
- Ausgelichen mit positiver Tendenz
Milchkühe:
Strategietyp
Ziel bzgl. Marktanteils
Rentabilität des Geschäftsfelds
Investitionsbedarf
Erwarteter Netto Cash Flow
- Abschöpfungsstrategie
- Halten
- Hoch
- Niedrig
- Stark positiv
Fragezeichen:
Strategietyp
Ziel bzgl. Marktanteils
Rentabilität des Geschäftsfelds
Investitionsbedarf
Erwarteter Netto Cash Flow
- Selektionsstrategie
- Ausbauen
- Keine oder negativ
- Sehr hoch
- Stark negativ
Arme Hunde:
Strategietyp
Ziel bzgl. Marktanteils
Rentabilität des Geschäftsfelds
Investitionsbedarf
Erwarteter Netto Cash Flow
- Deinvestitionsstrategie
- Ernten/Veräußern
- Niedrig oder negativ
- Deinvestieren
- Positiv mit negative Tendenz
Nenne 5 Strategieportfolios und deren Externe/Interne Faktoren
Def: Strategie nach Porter
„Der Kern einer Strategie besteht darin zu entscheiden, was NICHT zu tun ist. Strategie bedeutet die Herstellung von Passung zwischen den verschiedenen Aktivitäten einer Organisation.”
Welche drei Tests müssen Diversifizierungsoptionen bestehen?
- Attraktivitätstest:
- Diversifizierung muss auf attraktive Branchen ausgerichtet sein (oder auf Branchen, die das Potenzial haben, attraktiv zu werden) - Eintrittskostentest:
- Die Eintrittskosten dürfen nicht alle zukünftigen Gewinne übersteigen - Besserstellungstest:
- Entweder muss das neue Geschäftsfeld einen Wettbewerbsvorteil aus der Verbindung mit der Gesamtorganisation ziehen, oder umgekehrt
Welche generischen Strategien nach Porter gibt es?
- Differenzierung (beste Qualität)
- Kostenführerschaft (geringster Preis)
- Fokus (Nieschenausrichtung)
Abbildung generische Strategien nach Porter
Beschrifte die Abbildung
Vor welchen Wettberwerbskräften können die generischen Strategien schützen?
- Rivalität bestehender Wettbewerber
- Verhandlungsmacht der Lieferanten
- Verhandlungsmacht der Käufer
- Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
- Bedrohung durch Substitute
Wie können Kostenvorteile in der Kostenführerschaft erreicht werden?
(Punkte 1-4)
Lernvorteile
–> verbesserte Routinen, weniger Ausschuss
Skalenvorteile
–> Unteilbarkeiten, Spezialisierung und Arbeitsteilung
- Produktionsverfahren
- -> Prozessinnovationen, Optimierung von Geschäftsprozessen
Produktdesign
–> Standardisierung von Design und Komponenten, Fertigungsfreundliches Design
Welche relevanten Rahmenbedingungen gibt es für Kostenfüherschaften?
Ressourcen & Fähigkeiten:
- anhaltende Investitionen und Zugang zu Kapital
- effiziente Distributionsmechanismen
Organisatorische Anforderungen:
- strenge Kostenkontrolle
- Anreize zur Erfüllung klarer quantitativer Ziele
Risikofaktoren:
- Technologischer Wandel der vergangen Investition, die Lerneffekte beseitigen
- Kosteninflation
- Kostengünstiges Lernen durch Brancheneinsteiger und Imitation
- Unfähigkeit erforderliche Produkt- oder Marktveränderungen zu erkennen
Kernfragen für Differenzierungsstrategien
Kundennutzen:
-“Kunden etwas Einzigartiges bieten, das nicht nur durch einen niedrigen Preis überzeugt” (Porter)
Kundensegmentierung:
-Kundennutzen adressiert weit oder eng definierte Kundengruppen
Produktintegrität:
-Konsistenz des Angebots und Übereinstimmung mit den Werten und Präferenzen der Kunden
Differenzierung (Def.)
“Eine Reihe von Entscheidungen des Unternehemens, um seine Angebote von denen der Konkurrenz abzuheben”
Welche tangiblen Differenzierungsmerkmale stehen im Fokus?
+Bsp Tesla
- Technologieeigenschaften
- Leistungseigenschaften
- Qualitätseigenschaften
- Designereigenschaften
- Serviceeigenschaften
Bei Tesla ist es Technologiefüherschaft:
- -> Software (Fahrzeugupdate, Autonomes Fahren)
- -> Batterien (Energiedichte, Reichweite)
Welche intagiblen Differenzierungsmerkmale stehen im Fokus?
+ Bsp Tesla
Appel an:
- den Wertekanon des Kunden
- das Image des Kunden
- den Statut des Kunden
- den Wunsch nach Exlusivität
- die Emotionen des Kunden
bei Tesla ist es das Nachhaltigkeitsversprechen:
- ->klare Mission
- ->Aufbau eines intergrierten Mobilitätsökosystems (Fahrzeuge, Solarpanel, Batterien)
- -> Bemühung um nachhaltigere Batteriedesigns
Relevante Rahmenbedingungen für Differenzierungsstrategien
Merkmale Red Ocean Strategie
- auf bestehenden Mäkrten konkurrieren
- bestehende Spielregeln akzeptieren
- Wettbewerber besiegen
- bestehende Nachfrage nutzen
- Kundennutzen und Kosten ausbalancieren
- Differenzierung oder Kostenführerschaft anstreben
Merkmale Blue Ocean Strategie
- neue, noch nicht besetzte Märkte kreieren
- neue Spielregeln definieren
- Wettbewerb irrelevant machen
- Neue Nachfrage schaffen und nutzen
- Kundennutzen erhöhen und Kosten senken
- Differenzierung und Kostenführerschaft anstreben
Wie sieht es im Vergleich der Red Ocean und Blue Ocean Strategie im Bereich der neuen Geschäftsfeldern, Umsätzen und Gewinnen aus?
Neue Geschäftsfelder
–> Red Ocean >> Blue Ocean
Umsatz
–> Red Ocean > Blue Ocean
Gewinne
–> Blue Ocean > Red Ocean
–> Blue Ocean sind risikoreich, aber potentiell lukativer
Wie können neue Wertkurven geschaffen werden?
Reduzieren:
-welche Produktattribute sollten deutlich unter den Branchenstandart gesenkt werden?
Eliminieren:
-Welche der Produktattribute, die in der Branche als selbstverständlich gelten, sollten eliminiert werden?
Steigern:
-Welche Produktattribute sollten deutlich üben dem Branchenstandard angehoben werden?
Kreieren:
-Welche der Produktattribute, die die Branche noch nie angeboten hat, sollten geschaffen werden?
Was wird bei Blue Ocean Strategien gefordert?
Wertinnovationen schaffen durch:
- Kosten reduzieren
- Kundennutzen erhöhen
Wie entstehen Wertinnovationen durch Perspektivwechsel?
- Pfad 1 Betrachtung andere Branchen mit ähnlichen Herausforderungen
- -> z.B. Cirque du Soleil und Musicals
- Pfad 2 Betrachtung anderer strategischer Gruppen innerhalb einer Branche
- -> z.B. Curves (Gym für Frauen)
- Pfad 3 Betrachtung ergänzender Produkte und Dienstleistungen
- -> z.B. Ikea ergänzt Dienstleistungen (Babysitten)
- Pfad 4 Betrachtung anderer Käufergruppen
- -> Novo Nordisk entwickelt kinderfreundliche Diabetis “Stifte”
Wie können Kostenvorteile in der Kostenführerschaft erreicht werden?
(Punkte 5-7)
Input-Kosten
–> Standortvorteile, Zugang zu kostengünstigen Input Faktoren,
nicht gewerkschaftlich organisierte Arbeitskräfte, Verhandlungsmacht
Kapazitätsauslastung
–> Verhältnis von fixen zu variablen Kosten, Geschwindigkeit der Kapazitätsanpassung
Sonstige Effizienzgewinne
–> freie Ressourcen, Motivation, Kultur und Effizienz der Führungskräfte
McKinsey Matrix
Welche Normstrategie bei:
Wettbewerbsvorteil niedrig
Attraktivität der Branche niedrig
- Milchkühe der Wettbewerber angreifen
- Marktaustritt und Veräußerung vorbereiten
McKinsey Matrix
Welche Normstrategie bei:
Wettbewerbsvorteil niedrig
Attraktivität der Branche mittel
- Spezialisieren
- Nischen suchen
- Marktaustritt erwägen
McKinsey Matrix
Welche Normstrategie bei:
Wettbewerbsvorteil niedrig
Attraktivität der Branche hoch
- Spezialisieren
- Nischen suchen
- Akquisitionen in Betracht ziehen
McKinsey Matrix
Welche Normstrategie bei:
Wettbewerbsvorteil mittel
Attraktivität der Branche niedrig
- Ativitäten ausdünnen
- Investitionen minimieren
- Ausstieg vorbereiten
McKinsey Matrix
Welche Normstrategie bei:
Wettbewerbsvorteil hoch
Attraktivität der Branche niedrig
- Gesamtposition behalten
- Cashflows sichern
- Auf Niveau der Bestandssicherung investieren
McKinsey Matrix
Welche Normstrategie bei:
Wettbewerbsvorteil mittel
Attraktivität der Branche mittel
- Wachstumssegmente identifizieren
- Spezialisieren
- Selektiv investieren
McKinsey Matrix
Welche Normstrategie bei:
Wettbewerbsvorteil hoch
Attraktivität der Branche hoch
- Wachsen
- Dominanz aufbauen
- Investition maximieren
McKinsey Matrix
Welche Normstrategie bei:
Wettbewerbsvorteil mittel
Attraktivität der Branche hoch
- Führungspotenzial durch Segementierung bewerten
- Schwachstellen identifizieren
- Stärken ausbauen
