MBA PERSONAL Flashcards
Cual es la definición de negocio?
Los negocios de éxito (1) crean o nos ofrecen algo de valor, que los demás (2) queremos o
necesitamos (3), a un precio que estamos dispuestos a pagar, de un modo que (4) satisface nuestras necesidades y expectativas como compradores y (5) genera los suficientes ingresos a la
empresa de modo que a los propietarios les resulte rentable seguir operando.
Si eliminamos cualquiera de estos aspectos (la creación de algo de valor, la demanda del cliente,
las transacciones, la entrega del valor o la cantidad suficiente de ganancias) el resultado será algo
distinto a un negocio.
Que otros factores de importancia hay que tener en cuenta al crear un negocio?
1) NO se puede crear algo de valor sin considerar lo que quiere la gente.
2) Para atraer a los clientes hay que llamar su atenciónny luego hacer que se interesen (marketing).
3) Para cerrar la venta, las personas tienen que creer que usted es capaz de entregar lo que promete.
4) Se consigue la satisfacción del cliente superando sus expectativas.
5) Alcanzar la cantidad suficiente de ganancias depende de ganar más dinero del que gasta.
Por qué es necesario comprender la manera en la que las personas piensan para hacer un negocio?
Los negocios se basan fundamentalmente en dos factores más: las personas y los sistemas. Las
personas montan negocios y los negocios sobreviven beneficiando a otras personas de alguna
manera. Para comprender cómo funcionan los negocios, ha de conocer a fondo la manera en que
las personas piensan y se comportan, toman decisiones, actúan en función de estas y se
comunican con los demás. Los últimos hallazgos en psicología y neurociencia revelan por qué la
gente actúa de una determinada manera, así como el modo de mejorar nuestro comportamiento y
trabajar con mayor eficacia con los demás.
Como funcionan los sistemas?
Son estructuras invisibles que cohesionan un negocio. Los negocios son un conjunto de procesos que pueden repetirse de manera fiable para conseguir un resultado en concreto. SI se comprenden los rudimentos del funcionamiento de los sistemas complejos estos son capaz de optimizarse.
Cuáles son las claves de la administración de empresas?
Saber:
1) Como funciona un negocio.
2) Como funciona la gente: Necesita un sólido entendimiento de como funciona la toma de decisiones.
3) Como funcionan los sistemas:
4) Liderazgo y gestion.
5) Finanzas y contabilidad puras.
6) Analisis cuantitativo.
Porqué los negocios crear bienes o servicios de valor?
Si no nadie compraria-. EL principal trabajo de un hombre de negocios es detectar necesidades y encontrar maneras de ofrecer soluciones. MIentras mas real sea el valor que ofrecemos, mejor irá nuestro negocio y mayor riqueza acumularemos.
Cuáles son los cinco procesos que conforman la creación de un negocio?
1) La creación de valor.
2) El marketing.
3) Las ventas.
4) La provisión del bien o servicio de valor.
5) Las finanzas.
Cuales son las habilidades que si o si tenemos que desarrollar?
Las habilidades con valor economico. no espere que las habilidades ajenas a
«los cinco factores de un negocio» sean rentables económicamente. Encuentre la manera de emplearlas para generar un valor económico y encontrará la forma de cobrar por ello.
Cualquier habilidad o conocimiento que le ayude a crear algo de valor, un mercado, unas ventas,
una provisión o una financiación empresarial tiene un valor económico.
Cuáles son los deseos básicos de toda persona?
1) Adquirir: El deseo de obtener objetos fisicos, estatus, poder, influencia, etc.
2) Sentirse vinculado: El deseo de sentirse valorado y querido estableciendo relaciones con los demas.
3) Aprender: El deseo de satisfacer nuestra curiosidad.
4) Protegerse: Protegernos a nosotros y a nuestros seres queridos.
5) Experimentar nuevas sensaciones.
Siempre que un grupo de personas tenga una necesidad insatyisfecha en uno o varios de estos ambitos, se creara un mercado para satisfacerla. En lo fundamental, todos los negocios de exito venden una combinación de dinero, estatus, poder, amor y conocimiento. Cuanto más visible sea la manera de satisfacer una o varias de estas necesidades, más atractiva será su oferta.
Cuáles son las diez maneras de evaluar el mercado?
Analice del cero al diez los siguientes factores:
1) La urgencia: Cuanto le urge al cliente poseer esto ahora mismo?
2) EL tamaño del mercado: ¿Cuántas personas compran de manera frecuentemente productos? Parecidos al suyo?
3) El precio del potencial producto: Cual es el precio maximo que alguien estaria dispuesto a pagar?
4) El coste de ganar un cliente: Es facil ganar a un cliente?
5) El coste de lanzamiento del producto de valor
6) La singularidad de la oferta.
7)La capacidad de ventas.
8) La inversión de capital.
9) La capacidad de ventas.
10) EL potencial perenne: CUanto trabjo vas a tener que continuar haciendo?
Por qué es bueno tener competencia?
Porque nos sitúa en el lado bueno del mercado. Si alguien más está vendiendo algo parecido o igual, significa que ya existe una base de clientes sólida. Compre todo lo que su cliente ofrezca y analícelo bien.
Por qué es bueno tener competencia?
Porque nos sitúa en el lado bueno del mercado. Si alguien más está vendiendo algo parecido o igual, significa que ya existe una base de clientes sólida. Compre todo lo que su cliente ofrezca y analícelo bien.
Por qué no hay que hacer un negocio solo por dinero?
Porqué hacerlo lleva más esfuerzo del que se puede esperar y eso significa que vas a estár empezando una y otra vez. En cambio, lo que tenés que hacer es entrar en algo en lo que te sientas atraído y encontrar la manera de mejorarlo continuamente. De todas maneras no hay que ser pelotudo, no hay que ir persiguiendo sueños si no cubriste tus necesidades economicas, los side hustle están bien pero fijese bien en sobrevivir antes de eso.
Cuales son los doce modelos de un producto de valor?
1) Producto: Cree un artículo, o una entidad, tangible y luego véndalo y distribúyalo por un valor superior a su coste.
2) Servicio: Ofrezca ayuda o asistencia y luego cobre una cantidad por el bien.
3) Recurso compartido: Cree algo valioso y duradero que puedan usar muchas personas y luego cobre una cantidad para garantizar su acceso.
4) Suscripción: Ofrezca un bien de forma continuada y cobre una cuota periodica.
5) Reventa: Adquiera algo de valor a un mayorista y vendalo a un minorista a precio superior.
6) Leasing: Adquiera algo de valor y deje que otra persona lo utilice por un tiempo a cambio de dinero.
7) Agencia: Introduzca y venda un producto de un tercero y cobre un porcentaje.
8) Aportación de publico: Capte la atención de un grupo de personas con determinadas caracteristicas en comun y luego venda acceso al grupo.
9) Prestamos: Preste cierta cantidad de dinero; luego, durante un período estipulado de tiempo, recupere el pago, que equivaldrá al préstamo original más una tasa de interés establecida.
10) Opción: Ofrezca la posibilidad: Ofrezca la posibilidad de emprender una acción determinada durante un período estipulado de tiempo por un precio.
11) Seguros: Asuma riesgos, a cambio de una serie de pagos preestablecidos, de quien suscribe una poliza de seguro pueda sufrir una desgracia y deba abonar las reclamaciones de ser asi.
12) Capital: Compre una participación de una empresa y luego cobre la parte correspondiente de las ganancias en concepto de pago único o dividendo activo.
Que son las ofertas modulares?
Son la combinación de dos o más modelos de valor. Hablamos de bundling cuando combinamos pequeñas ofertas en una oferta unica. La industria de la telefonia movil es un buen ejemplo de bundling,
El umbundling es separar una oferta en pequeñas micro ofertas. Puede ser que alguien no quiera las tres secciones del curso pero este dispuesto a pagar por uno de los modulos. Estas tecnicas funcionan para poder generar ventas sin crear necesairamente algo nuevo.
Que son las ofertas modulares?
Son la combinación de dos o más modelos de valor. Hablamos de bundling cuando combinamos pequeñas ofertas en una oferta unica. La industria de la telefonia movil es un buen ejemplo de bundling,
El umbundling es separar una oferta en pequeñas micro ofertas. Puede ser que alguien no quiera las tres secciones del curso pero este dispuesto a pagar por uno de los modulos. Estas tecnicas funcionan para poder generar ventas sin crear necesairamente algo nuevo.
Por qué no hay que mantener en secreto nuestros proyectos?
Mantener tus proyectos en secreto destruye tus posibilidades de exito, lo que realmente importa es hacer pruebas de mercado consistentemente. Las ideas no cuestan nada; lo que cuenta es la capacidad de convertirlas en realidad, y eso es mucho más difícil que dar con una buena idea.
Andar con sigilo, por otro lado, le impide aprender y lo pone en franca desventaja desde el principio. Casi siempre es mejor centrarse en conseguir las impresiones de los clientes reales lo
antes posible.
Que es un prototipo?
Es la representación temprana del aspecto que tendrá su oferta. Puede ser un modelo fisíco, una versión por ordenador, un diagrama, un organigrama o una pagina que describa los principales rasgos. El prototipo es el primer intento de crear algo útil, y no será el último. El primero será tan pobre,
tan incompleto… que se avergonzará, pero no pasa nada. Los prototipos tienen mucho valor porque permitirán captar la reacción de personas de carne y hueso antes de invertir una gran cantidad de tiempo, dinero y esfuerzos en el proyecto. El objetivo del prototipo no es que sea
perfecto: es crear de manera rápida algo tangible a sus esfuerzos, algo que los demás y usted
puedan ver, evaluar y mejorar.
Cuando muestre su prototipo a los potenciales clientes, obtendrá un flujo de ideas y un «feedback» (del que hablaremos más adelante en este capítulo), que le ayudará a mejorar su
oferta
Qué es el ciclo de repetición?
Es el proceso de fracasos y correciones que se debe atravesar para mejorar un producto en el tiempo. Un ciclo de repeticiones capaces de mejorar de forma continua. Un ciclo es una sucesión de repeticiones: cuando valora los resultados del cambio y decide elegir
una cosa u otra, regresa al principio para observar lo que está sucediendo y el ciclo vuelve a empezar.
La repeticion consta de seis pasos fundamentales:
1) Observe: Que sucede, que funciona y que no funciona.
2) Proponga: Que podria mejorar.
3) Adivine: Basandonos en lo aprendido, ¿cuáles de sus ideas cree que causarán
mejor impresión?
4) Elija: Decida que cambio hará.
5) Actue: Haga ese cambio de verdad.
6) Analice: Que ha pasado? EL cambio fue positivo o negativo? en que se puede mejorar.
Como debe ser la velocidad de repetición?
Al crear una nueva oferta, su objetivo principal debería ser adentrarte cuanto antes en cada uno
de los «ciclos de repetición». A través de la repetición, una forma estructurada de aprendizaje,
puede mejorar su oferta; cuanto más rápidamente aprenda, antes será capaz de mejorar.
Cuanto más deprisa se mueva por el ciclo de repetición, mejor será su oferta. Si usted es
realmente bueno, podrá seguir el proceso varias veces al día. La clave consiste en que las
repeticiones sean pequeñas, claras y ágiles, y que cada una de ellas se base en lo que aprendió gracias a repeticiones previas.
El ciclo de repeticiones suele considerarse un trabajo extra. Lo es. Por eso lo hace muy poca gente: lo tentador es saltarse todos estos pasos añadidos e intentar crear directamente la oferta
final.
El problema principal que reviste abordar el tema de forma directa es el riesgo: va a malgastar
mucho tiempo, energía y recursos en crear algo que a lo mejor al final no se vende. Si la idea es
descabellada, es mucho mejor ser consciente de eso lo antes posible y sin coste alguno,
repitiendo los ciclos, que perder hasta la camisa por una idea o un mercado que no serán
rentables.
