Marketing ---- Vertriebspolitik Flashcards
1
Q
Welche 2 Vertriebspolitiken gibt es? Überbegriffe
A
- Direkter Vertrieb
- Indirekter Vertrieb
2
Q
Beschreibe den Vertriebsaufwand beim Direktem Vertrieb:
A
- Hersteller —> ohne Zwischenhandel geht es zum Onlineshop, Fabrikverkauf, Verkaufsniederlassung —> zum Endverbraucher
3
Q
Beschreibe den Vertriebsaufwand beim Indirektem Vertrieb:
A
- Hersteller –> Handelsvertreter oder Großhändler —> Einzelhändler
—-> Endverbraucher
4
Q
Nenne Vorteile beim Direktem Vertrieb
A
- schnellere Wahrnehmung von Kundenwünschen
- persönliche Rückmeldung zu Qualität
- keine Gewinnabtretung an Zwischenhändler
5
Q
Nenne Nachteile beim Direktem Vertrieb
A
- höhere Lagerhaltungskosten
- fehlende Verkaufserfahrung der Hersteller
- schwierige Markterreichbarkeit durch kleines Vertriebsnetz
6
Q
Nenne Vorteile beim Indirektem Vertrieb
A
- großer Kundenstamm
- großes Vertriebsnetz
- Übernahme des Absatzrisikos bei schlecht verkäuflicher Ware
7
Q
Nenne Nachteile beim Indirektem Vertrieb
A
- schwierige Kontrolle des Absatzgeschehens
- (teilweise) Abhängigkeit von Zwischenhändlern
- erschwerter Kommunikation mit Endverbrauchern
