Marketing Et Strategie

Question 1

Part de marché (PDM) définition

Answer 1

La part de marché d’un service ou d’un produit désigne le rapport entre les ventes de ce produit ou de ce service réalisées par une entreprise et les ventes totales de ce même produit ou de ce même service réalisées sur le marché par l’ensemble des entreprises.

La part de marché est un indicateur clé pour une entreprise.
Elle lui permet:
- de se situer sur le marché
- de connaître sa position, celle de ses produits et de ses services par rapport aux sociétés concurrentes.

Le calcul de la part de marché d’une entreprise permet de déterminer ses performances et de la classer dans l’une des trois catégories d’entreprises : les leaders, les suiveurs ou les spécialistes.

Traduction:
Market share
- Market shares gives a company’s position in the global market (Les parts de marché donnent la position d’une compagnie sur le marché global).

Question 2

Le marché peut se composer en trois catégories de consommateurs

Answer 2

• Consommateurs actuels: personnes qui ont déjà acheté au moins une fois les produits au cours d’une période donnée
• les non consommateurs relatifs (NCR): ne consomme pas encore le produit mais sont susceptibles de le consommer à court / moyen terme
• les non consommateurs absolus (NCA): n’achèteront pas pour des raisons physiques, économiques ou culturelles le produit à court/moyen terme

Question 3

Calcul du marché potentiel

Answer 3

Consommateurs actuels + (NCR) non consommateurs relatifs

Question 4

Calcul du taux de pénétration

Answer 4

Marché actuel / marché potentiel x 100

Question 5

Les indicateurs de mesure du marché

Answer 5

• Part de marché en volume
• Part de marché en valeur
• Taux de croissance

Question 6

Calcul de la part de marché

Answer 6

Part de marché en volume:
(Quantités vendues du produit / quantité vendue totale sur le marché) x100

Part de marché en valeur:
(CA réalisé par le produit / CA total du marché) x100

Part de marché relative : chiffre ou volume d’affaires de l’entreprise/chiffre ou volume d’affaires de l’entreprise concurrente

CA(ou volume) entreprise/ CA(ou volume) entreprise concurrente

Question 7

Assortiment de produits

Answer 7

Ensemble des gammes et articles proposés à la vente par une entreprise
(Ex:Apple)

Question 8

Gamme de produits

Answer 8

Ensemble de produits liés entre eux du fait: 
- fonctionnement analogue
- même cibles clients
- distribution même points de vente
- même fourchette prix 
(Ex: IMac,Iphone, IPod, Ipad)

Question 9

Largeur de la gamme

Answer 9

Nombre de lignes de produits mises en vente par l’entreprise

Ex: Proter & Gamble: lessives, produits d’entretien, cosmétiques, dentifrices, chips…

Question 10

Étendue /profondeur de la gamme

Answer 10

Nombre de références de produits qui composent la gamme.

(Ex: Lessives (Ariel, Bonux, Gama, Dash 2en1…) de Procter & Gamble

Question 11

Longueur de la gamme

Answer 11

Nombre total d’articles au sein de toutes les gammes de produits

(Ex: PepsiCo: soft drinks, jus de fruits produits apéritifs et snacks salés…)

Question 12

Extension de la gamme

Answer 12

Attaquer une partie du marché que l’on ne couvrait pas jusque-là

• Extension vers le bas (ex:Mercedes classe A)
• Extension vers le haut (ex: visa premier, Platinum…)
• Extension dans les deux sens
• Extension horizontale (ou consolidation):ajoutde nouvelles références (ex: Dannette crème dessert avec les Liégeois, les mousses et les yaourts à boire)

Question 13

Co-branding (Co-marquage)

Answer 13

Association de de marque pour la commercialisation d’un produit commun
(Ex: Smart: Swatch Mercedes)

Question 14

Stratégie de marque

Answer 14

4 stratégies:

• Nom de marque individuel (pampers)
• Marque ombrelle: une seule et même marque pour tous les produits (Peugeot, Louis Vuitton, Coca-Cola (zéro,light..)
• Marque différente pour chaque gamme de produits
• le nom de la marque mère combiné ou juxtaposée avec des marques individuelle (marque filles ou sous-marques) (ex: Danette, Dany de Danone)