Les influences sociales

Question 1

Qu’est-ce qu’une influence sociale?

Answer 1

Effet de la présence des autres et de leurs comportements comme source d’influence sur nos attitudes et notre comportement.

Question 2

Qu’est-ce que le conformisme?

Answer 2

Lorsqu’il y a un changement (suscité par la présence réelle ou imaginée d’une personne ou d’un groupe) dans le comportement, dans les opinions ou dans les perceptions d’un individu.

Question 3

Comment expliquer le conformisme?

Answer 3

Par l'influence de l'information;
Par l'influence des normes;
Par la grandeur du groupe;
Par la présence d'un allié;
Par les différences individuelles;

Question 4

Comment l’influence de l’information explique le conformisme?

Answer 4

Dans les situations nouvelles, on se tourne vers les autres pour connaître les comportements appropriés.

Question 5

Expliquez brièvement l’expérience de Shérif

Answer 5

Elle portait sur un point lumineux. Les gens devaient estimer de combien de pouces bougaient le point lumineux. Suite à l’expérimentation, ceux-ci se rencontraient 3 fois pour discuter de celui-ci.

Question 6

Quels sont les résultats de l’expérience de Shérif?

Answer 6

Les estimations de chacun des membres du groupes convergent vers une estimation semblable.

Question 7

Comment l’influence des normes explique le conformisme?

Answer 7

Se conformer par peur des conséquences négatives (être jugé par les autres) ou pour être davantage accepté par les autres.

Question 8

Expliquez l’expérience d’Ash.

Answer 8

Un individu était amené à dire quel «bâton témoin» était semblable au «bâton contrôle». L’individu était placé dans un équipe de 5 autres acteurs où leur but était de donner des fausses réponses.

Question 9

L’influence de l’information dépend de 2 aspects…?

Answer 9

La crédibilité de l’information détenue et la confiance en son propre jugement.

Question 10

Quels sont les résultats de la 1ère variante de l’expérience de Ash?

Answer 10

Dans 37% des cas, l’individu réponds semblablement au groupe même si la réponse est fausse.

Question 11

Selon la grandeur du groupe, à partir de combien de personnes le taux de conformisme de stabilise?

Answer 11

37%

Question 12

Selon la grandeur du groupe, il est possible de conclure que …?

Answer 12

Le nombre de personne avec des opinions différentes est plus important que le nombre de personnes physiques.

Question 13

Selon le facteur de la présence d’un allié et la 2ème variante de Ash, quel est le taux de conformisme? Pourquoi?

Answer 13

6%. Puisqu’une autre personne que «la victime» ose défier la majorité.

Question 14

Quelles sont les différences individuelles concernant le conformisme?

Answer 14

Les traits de personnalité : - Estime de soi;
- Besoin d’affiliation;
- Valorisation des normes et de l’autorité.
Le sexe : Femmes plus tendances à se conformer.

Question 15

Définissez l’acquiescement.

Answer 15

Forme d’influence sociale basée sur une demande présentée de façon plus ou moins direct et par laquelle une personne en amène une autre à adopter une attitude ou un comportement précis.

Question 16

Quels sont les facteurs qui favorisent l’acquiescement?

Answer 16

La présentation de la demande, la réciprocité, l’amorcage, la stratégie du pied dans la porte, la stratégie de la porte au nez.

Question 17

Quel est l’expérience de Milgram dans le métro?

Answer 17

L’expérimentateur disait à un inconnu qu’une personne (un complice) allait venir lui demander d’occuper le banc de l’inconnu.

Question 18

Quels sont les résultats de l’expérience de Milgram dans le métro?

Answer 18

Les demandes inhabituelles ou inattendues : Plus d’acquiescements.

Question 19

Si les gens nous demande un faveur et qu’ils ajoutent à leur demande «parce que», qu’arrive-t-il?

Answer 19

Nous considérons plus rapidement cette info. comme justifiée, peu importe la raison.

Question 20

Qu’est-ce que le principe de réciprocité dans l’acquiescement?

Answer 20

Après avoir reçu une faveur, se sentir dans l’obligation de rendre la pareille.

Question 21

Qu’est-ce que le principe d’amorçage dans l’acquiescement?

Answer 21

Amener quelqu’un a prendre une décison sur la base d’informations partielles ou erronnées.

Question 22

Quel est le principe DE BASE de l’amorcage dans l’acquiescement?

Answer 22

Ne pas connaître tous les coûts réels qu’implique une décision, mais comme nous sommes déjà engagés psychologiquement : difficile de changer d’idées.

Question 23

En quoi consiste la stratégie du pied dans la porte?

Answer 23

1. Présenter d’abord une demande si peu importante qu’il sera difficile de refuser;
2. Présenter à cette même personne, une 2ème demande qui est beaucoup plus importante (ce que l’on désire).

Question 24

Quels sont les différences entre la stratégie du pied dans la porte et l’amorçage?

Answer 24

Pied dans la porte : La demande importante est présentée avant que la personne accepte la décision.
Amorçage : La demande COMPLÈTE est présente APRÈS que la personne est acceptée.

Question 25

Quels sont les principes sous-jacents de la stratégie du pied dans la porte?

Answer 25

1. Théorie de la perception de soi;

2. Théorie de l’engagement.

Question 26

Qu’est-ce que la théorie de la perception de soi dans la stratégie du pied dans la porte?

Answer 26

Les gens déterminent leur attitude en fonction de leur comportement et, à la première demande, les gens font une observation positive de leur comportement et, à la 2ème demande, il acquiesce pour préserver cette observation.

Question 27

Qu’est-ce que la théorie de l’engagement de soi dans la stratégie du pied dans la porte?

Answer 27

Des conditions de choix libres sont présentes : La personne se sent liée par ses comportements donc, changement de direction difficile. Comme ils sont accepter la première demande, il est difficile de quitter la voie.

Question 28

En quoi consiste la stratégie de la porte au nez?

Answer 28

1. Demander une faveur immense qui sera probablement refusée;
2. Puis demander une 2ème demande plus petite (celle qui nous intéresse).

Question 29

Quels sont les principes sous-jacents à la stratégie de la porte au nez?

Answer 29

Le contraste perceptuel, le présentation de soi et la concession réciproque.

Question 30

Après la demande éxagérée, la 2ème paraît plus raisonnable. À quoi réfère ce principe sous-jacent de la stratégie de la porte au nez?

Answer 30

Au contraste perceptuel.

Question 31

Après avoir refusée une 1ère fois, les gens ont peur de mal paraître. À quoi réfère ce principe sous-jacent de la stratégie de la porte au nez?

Answer 31

À la présentation de soi.

Question 32

La personne qui fait le demande donne l’impression de faire une concession qui met une pression sur l’autre pour qu’elle fasse une concession aussi. À quoi réfère ce principe sous-jacent de la stratégie de la porte au nez?

Answer 32

À la concession réciproque.

Question 33

La même personne doit faire la même demande à cause…À quoi réfère cet énoncé?

Answer 33

Porte au nez.

Question 34

Les demandes peuvent êtres faites par la même personne ou par 2 personne différentes. À quoi réfère cet énoncé?

Answer 34

Pied dans la porte.

Question 35

Quels sont les résultats de Milgram et de son expérience sur l’obéissance?

Answer 35

62,5% des participants se sont pleinements soumis et ont continué à infligé des chocs mortels!

Question 36

Comment interpréter les résultats de Milgram et de son expérience sur l’obéissance?

Answer 36

1. Plus l’expérimentation avance, plus les «enseignants» montrent des signes de détresse psychologique;
2. Certains offrent de prendre la place de «l’élève» et se préoccupent de sa santé;
3. Tous les «enseignants» sont soulagés d’apprendre le caractère fictif de l’expérimentation.

Question 37

Quelles conditions peuvent influencer le taux d’obéissance?

Answer 37

La proximité de la victime, la proximité et légitimité de l’expérimentateur et les caractéristiques des participants.