Les influences sociales Flashcards
L’influence sociale
L’effet de la présence des autres et de leurs comportements comme source d’influence sur nos attitudes et notre comportement.
Indique une incitation à adopter de nouveaux comportements ou modification d’anciens.
Les influences peuvent avoir des effets plus superficiels (pour plaire, sans changer son opinion personnelle) ou plus profond (intériorisation).
Norme sociale: valeur, opinion ou règle de conduite implicite qui reflètent des standards d’approbation ou de désapprobation sociale.
Aral et Nicolaides: influence des autres sur nos comportements santé (courrir).
Conformisme
Lorsqu’il y a un changement d’attitude, d’opinion ou de comportement pour adhérer aux normes sociales.
La présence des autres crée une motivation incitant l’individu à penser ou agir comme les autres.
Aussi mimétisme, qui est souvent non intentionnel.
1) Information et certitude: les autres sont un cadre de référence dans les situations nouvelles ou ambiguës.
Shérif: effet autocinétique (les personnes conservent l’estimation du groupe même lorsqu’ils sont seuls après). Conformisme privé.
2) Approbation sociale: se plier aux normes du groupe pour plaire (conformisme sans intériorisation, public).
Paradigme de Asch: 50% se sont conformés la moitié du temps et plus. 37% des cas au total.
Conformité avec le groupe si unanimité, absence de conformité s’il y a un dissident ou si le sujet donne la réponse par écrit.
Plus de conformisme dans les pays collectivistes.
L’acquiescement
L’acquiescement implique de se plier à une demande.
Techniques d’influences sociale.
1) Présentation de la demande
Les demandes inhabituelles et celles accompagnées d’explications engendrent plus d’acquiescement.
Langer et al (photocopies).
2) La réciprocité: on ressent l’obligation de rendre la pareille lorqu’on reçoit une faveur.
3) La manipulation (flaterie, compliment). Si c’est fait de manière subtile.
4) Stratégie du pied dans la porte: demander une petite faveur qui ne peut être refusée, puis une plus grande.
- Théorie de l’engagement: on se sent lié par le premier engagement
- Théorie de la perception de soi: on accepte la 2ème pour maintenir une image de soi positive.
5) Stratégie de la porte dans la face: demander une très grande faveur qui sera refusée, puis demander une 2nde plus petite.
- Contraste perceptuel (parait + raisonnable)
- Présentation de soi
- Concession réciproque (le demandant a fait une concession).
Obéissance à l’autorité
Comportement résultant d’un ordre ou d’une commande directe venant de la part d’une figure d’autorité.
Milgram: 2/3 des participants se sont rendus à 450 volts en raison des ordres de la personne d’autorité.
Facteurs modérant l’effet:
1) Les caractéristiques de la situation
- Proximité de la victime
- Proximité de la personne d’autorité
- Crédibilité de la personne d’autorité
- Effet de groupe (si complices désobéissants)
2) Les caractéristiques des participants
- Attribution (croyance monde juste, donc la victime est responsable)
- Autoritarisme
- Genre (résultats semblables)
Réplications de l’étude de Milgram
Jerry Burger: résultats proches légèrement moins d’obéissance. Mais pas d’effet de groupe (continuait même si un autre désobéissait). Pas de différence de genre. Différences individuelles en terme d’empathie ou de besoin de contrôle.
Jeu de la mort en France
Dolinski et al
