lecture 6 interaction between emotion and decision making

Question 1

verschil tussen rational thinking, good decision making en good outcome

Answer 1

rational thinking helpt mensen het beste om hun doelen te bereiken. niet per see een good outcome

good decision making; een keuze die effectief gemaakt is aan de hand van de informatie die je hebt op het moment dat de keus wordt gemaakt.

good outcome: outcome die de keuzemaker top vind

Question 2

experimenten tegen rationeel denken

Answer 2

• kiezen tussen print en webdesign

- voorkeur man wanneer er een minder aantrekkelijke versie van hem er bij staat

Question 3

types of decision making
decision making under centainty

decision making under uncertainty

Answer 3

under certainty: je weet wat je kiest en krijgt dat ook

under uncertainty:

• je weet wat de verschillende uitkomsten zouden kunnen zijn
• je weet niet wat de verschillende uitkomsten zouden kunnen zijn

Question 4

paradox of choice

Answer 4

• regret
• Opportunity costs
• Escalation of expectations
• Self-blame

Question 5

decision strategies

Answer 5

maximisers: negatief, nooit goed genoeg
satisfiers: positief, tevreden met keus

Question 6

st petersbourg paradox

Answer 6

het risico dat mensen nemen is afhankelijk van hun welvaart

Question 7

expected utility

Answer 7

rationele manier om naar gokken te kijken

Question 8

prospect theory

Answer 8

• mensen worden risk averse wanneer het op gokken aankomt
• mensen worden risk-seekinging wanneer het op verliezen aankomt

Framing a prospect as a loss rather than a gain, by changing the reference point, changes the decision

Question 9

framing: loss aversion

Answer 9

Different associates and evaluations take place when the programs are framed differently

Question 10

Framing: Losses Versus Costs

Answer 10

voorbeeld met 10$ kwijtraken of 10$ aan tickets kwijtraken. Koop je een nieuwe?

Question 11

somatic marker: 2 loops

Answer 11

 Body loop
Activity at all levels are affected (body + brain)

”As-if body” loop
Some secondary inducers can elicit changes in
neurotransmitters and vmPFC, but not in the body itself
Simulated unconscious representation of somatic patterns

Question 12

hoe assisteert somatic marker decision making?

Answer 12

Focus attention on the negative outcome

Biases against selection of the negative
outcome

Reduces the number of alternatives

Can be then followed up cost-benefit analysis

Question 13

wat laten vmPFC patients zien in IOWA gambling test?

Answer 13

ze raken op een gegeven moment bewust van het patroon maar blijven de ‘slechte’ keuze maken. Ze leren dus slechter van ‘fouten’ en nemen meer risicovol gedrag.