Läsvecka 1 - marknad & nulägesanalys

Question 1

Varför är det nationalekonomiska perspektivet exponentiellt?

Answer 1

Mindre effektiva i början med mindre företag men då priset ökar kliver mer erfarna företag in som behöver mer förberedelser

Question 2

Vad betyder stjärningspunkten mellan utbudet och efterfrågan i ett nationalekonomiskt perspektiv?

Answer 2

I en statisk värld blir det ett jämnviktspris, dvs där båda delarna är villiga att betala samma pris. I den riktiga världen ändras utbud och efterfrågan. Förutsättningar ändrar hur kurvorna förhåller sig till varrandra.

Question 3

Vilka ingridienser finns i en marknad?

Answer 3

Säljare
Köpare
Mötesplatsen
Regler/normer
Intressenter

Question 4

Förklara intressenter

Answer 4

Någon eller något som påverkar företaget. Tex en myndighet, leverantör, grannar etc

Question 5

Rada upp de 4 olika konkurrenssituationerna och vad som skiljer dom

Answer 5

Fri konkurenns, oligopol, monopol, monopolistisk konkurrens. Antal aktörer o möjligheten att särskillja produkten.

Question 6

Beskriv vad som skiljer fri konkurrens från de andra konkurrenssituatinerna

Answer 6

Många aktörer, men ingen dominant. Dvs priset är satt och varan är samma överallt, ingen variation eller sätt att särskillja.
Sägs vara en sammhällseffektiv konkurrenssituation.
Kunden sägs vara stark eftersom det ör mkt att välja på.
Exempel : Mjölbonden

Question 7

Beskriv vad som skiljer oligopol från de andra konkurrenssituatinerna

Answer 7

Få säljare –> alla kan ha koll på varan
Svårt att skapa unik produkt –> priset bestämmer vem kunden väljer –> om en sänker –> alla sänker
Kartellskapning i sv e förbjuden

Question 8

Beskriv vad som skiljer monopol från de andra konkurrenssituatinerna

Answer 8

1 säljare med en unik produkt och ses som en sammhällsekonomisk förlust. Det går som bäst då halva marknaden kan ha råd med att köpa.

Question 9

Beskriv vad som skiljer monopolistisk konkurrens från de andra konkurrenssituatinerna

Answer 9

Säljare har monopol men konkurrerar ändå mot snarlika produkter tex Mac och Windows

Question 10

Beskirv skillnaden mellan
Behov
Önksan
Efterfrågan

Answer 10

Behov - Bil
Önksan - Lamborgini
Efterfrågan - Volvo

Question 11

Beskiriv skillnaden mellan

Kund och konsument

Answer 11

Kund - Köpare

Konsument - Användare/uttnyttjande

Question 12

Namnge de 5 olika marknadsföringskoncepten

Answer 12

Produktionskoncept
Produktkoncept
Säljkoncept
Marknadsföringskoncept
Samhällsorienterad marknadsföringskoncept

Question 13

Vilka analyser finns det i mikromiljön?

Answer 13

Branschanalyser
Marknadsanalys
Konkurentanalys

Question 14

Vilka delar ingår i marknadssystemet?

Vilka av dom delarna går ut vs går in/påverkar vårt företag?

Answer 14

In: leverantörer, myndigheter, intressenter, konkurrenter.
Ut: Kedja, webbshop, grossist(detaljist) som sedan alla går till köparen

Question 15

Kommer du ihåg femkantsmodellen?

Answer 15

Även kallad lönsamhetspotential.
Hot från nya konkurrenter - hur lätt är det att komma in? Lätt?—> sjunker lönsamheten
Rivalitet i existerande bransch
Leverantörer förhandlingsstyrka - levererar unika viktiga produkter —>starka—>lönsamhet sjunker
Hot från substitut - På vilka sätt kan kunden få sina behov lösta? Tex nöje kan va mkt.
Köparens förhandlingsstyrka - om tex varan ej är viktig för dom —> hög förhandlingsstyrka —> sjunker lönsamhet.
(Inträdes barriär) - tex patent, utbildning
(Utträdes hinder) - tex avtal, dyr maskin.

Question 16

Hur ser produktlivscykeln ut?

Answer 16

Marknadsstorlek ändras över tid!
Introduktion - intresse måste skapas
Tidig tillväxt - hur producerar vi intakt med intresse
Sen tillväxt - kassaflöde +- 0
Mognad - etablirad o som mest intresssant
Nedgång - Inga nya rivaliteter, lägger av och säljer

Question 17

Vilka frågor vill man ställa sig innan man går in i en bransch?

Answer 17

Marknadsstorleken - potent kunder, tillväxten, kvantitet
Lönsamheten - Hur lägger andra företagen sina pengar, kan jag förbättra något så jag ses som attraktiv ut. Kan jag få en konkuransfördel?
Distrubitions vägar & trender - Trender(prognos om framtiden) distributionsvägar = hur kunderna är vana att få produkten eller sammarbeten.
Nyckelfaktorer för framtiden- kritiska (bygglov, disstrubitonsnät) och urskiljande(storlek på bil, sötman på vin)

Question 18

Vad är konkurensanalysens mål och hur gör man för att uppnå den?

Answer 18

Mål: hitta egenskaper som skiljer sig från konkurrenter som kan utnyttjas maximalt
Görs genom att - hitta konkurrensens mål o drivkraft och hitta deras aktivitet ( vad gör dom på vilket sätt? )

Question 19

Ge de 4 olika konkurrenserna

Answer 19

Produkt utformning - liknande produkter tex cykel e antingen racing eller mountainbike
Produkt substitut - tekniska lösningen som skiljer (cykel vs buss)
Generisk konkurrent - Kundens problem löses på HELT annat sätt
Potentiella nyinträdare - ny teknologi

Question 20

Vilka är de 5 responsmönster

Answer 20

Vedergällning - aggressiv
Långsam - tex Chalmers (detta e öppning som konkurrent)
Inringad - pga strategi och lagar (öppning om man hittar ett sätt runt detta)
Selektiv - aggressiv på vissa delar endast (öppning om konkurrenter inte märker)
Oförutsägbar

Question 21

Vad är en värdekedjan

Answer 21

Tankemodell för vart konkurrenter lägger focus och lättare förstå dom. Delad på två, del som skapar kundvärden (service) och som inte skapar kundvärde ( företagets infrastruktur tex)

Question 22

Vad är företagsanalysen i ett nötskal och ge exempel på vilka frågor den bör svara på

Answer 22

Företagsanalysen: Hur är vi i gemförelse med branschen?

Bör svara på tex: Styrkor, svagheter, resurstillgångar, anpassningsförmåga, förändringsmöjligheter, portföljanalysen etc

Question 23

Portföljanalysen heter även ….
Vad är orsaken till den ?
Vilka delar ingår i den ?

Answer 23

Bostonmatrisen - Visar vår portfölj av produkter och se vilket stadie det är i och dess marknadsanadel. Målet är att kunna fördela våra produkter så att det rullar på i framtiden och nu

Position Kassaflöde
Valp Neg
? Stor neg
Star. +-0 (kostar att med service etc)
Kossa. posetiv
Byracka. Tappat och vi säljer företaget

Question 24

Vad är SWOT och vad är dens förkortning

Answer 24

Kan användas för en omvärldsanalys eller analysera ett företag (marknadsföringsperspektiv)
Strength - internt
Weaknesses - internt
Opportunities - omvärld
Threats - omvärld

Question 25

Vad är skillnaden mellan marknadsplan vs affärsplanen?

Answer 25

Externt vs internt. Marknadsplanen utvärderar affärsidén medans affärsidén inte gör det.

Marknadsplanen handlar om att i sån stor utsträckning som möjligt sälja något. Affärsplanen sammanfattar marknadsplanet med fokus på interna strategier och vad som händer inuti företaget.

Question 26

Marknadsplanens innehåll

Answer 26

• Affärsidén
• Situationsanalys = nulägesanalys
• Mål med verksamhet samt delmål
• Strategi för att nå målen
• Handlingsplan
• Uppföljningsplan

Question 27

Affärsidéns ingredienser samt hur man gör den effektiv

Answer 27

Målgrupp
Kundbehov
Resurser

Inre effiktivitet - produktion , logistik, låga kostnader
Yttre effektivitet - Bra marknadserbjudanden, höga intäkter, marknadsarbete

Question 28

Beskriv 3 konkurensstrategier

Answer 28

• Kostnadslederskap - Tex Ryanair - dra ned på kostnader
• Differentering - Vara annorlunda (fokus på valkriterium)
• Fokusering - fokus på kundgrupp med special behov (nichad)

Question 29

Beskriv 6 st konkuransfördelar dvs vad man kan göra bättre än sina konkurrenter

Answer 29

• Substantiell - är den tillräcklig för att göra skillnad?
• Hållbar - riskerar konkurrenterna komma ikapp?
• Uttrycksfull - ger jag intryck som påverkar köparen?
• Positionsfördel - större kundvärde?
• Prestandafördel - Lojalitet, vinst
• Källa till fördelar - resurser, kompetens, effektiva affärsprocesser?

Question 30

Nämn de 4 tillväxtstrategierna

Answer 30

Markandspenetration - Nuvarande kundgrupp & kundgrupp - ex 1 för 2, se till att alla köper
Produktutveckling - Nuvarande kundgrupp & ny produkt - behöver lojala kunder
Utökning av marknaden - Ny kundgrupp & nuvarnade produkt - anpassat erbjudande, gör mig intressant för nya användare
Diversifiering - Ny kundgrupp & Produkt - ex Volvo gör mariakex - Fördel pga man inte påverkas av en lågkonjuktur

Question 31

Vad är viktigast inom produktionskoncept

Answer 31

Tillgänglighet - till tillräckligt lågt pris att man vill ha
Producera
Tex jordgubbar på midsommar

Question 32

Vad är viktigast inom produktkoncept

Answer 32

Produktegenskap - god kvalitet - “en bra produkt säljer sig själv”

Question 33

Vad är viktigast inom säljkoncept§

Answer 33

Öka medvedenhet på behov av vår produkt

Tex försäkringar

Question 34

Vad är viktigast inom marknadsföringskoncept

Answer 34

Problemlösare - vad har kunden för problem

Question 35

Vad är viktigast inom samhällsorienterad marknadsföringskoncept

Answer 35

Helhet - vad kund och det långsiktiga sammhällsbehovet behöver
Tex kött - försöker få folk att tänka på ett visst sätt

Question 36

Ge exempel på trender

Answer 36

Tecknik, upplevelse, hållbarhet, globalisering, uthyrning

Question 37

Namnge och beskriv delarna i makromiljön

Answer 37

Pestle + dc
Politiskt stabilt, lagar, skattesystem
Ekonomi - stabilt? lågkonjuktur? inkomstfödelningar? vad som kommer bestämma köpkraften o köpmönstret.
Socialt -