Läsvecka 1 - marknad & nulägesanalys Flashcards
Varför är det nationalekonomiska perspektivet exponentiellt?
Mindre effektiva i början med mindre företag men då priset ökar kliver mer erfarna företag in som behöver mer förberedelser
Vad betyder stjärningspunkten mellan utbudet och efterfrågan i ett nationalekonomiskt perspektiv?
I en statisk värld blir det ett jämnviktspris, dvs där båda delarna är villiga att betala samma pris. I den riktiga världen ändras utbud och efterfrågan. Förutsättningar ändrar hur kurvorna förhåller sig till varrandra.
Vilka ingridienser finns i en marknad?
Säljare Köpare Mötesplatsen Regler/normer Intressenter
Förklara intressenter
Någon eller något som påverkar företaget. Tex en myndighet, leverantör, grannar etc
Rada upp de 4 olika konkurrenssituationerna och vad som skiljer dom
Fri konkurenns, oligopol, monopol, monopolistisk konkurrens. Antal aktörer o möjligheten att särskillja produkten.
Beskriv vad som skiljer fri konkurrens från de andra konkurrenssituatinerna
Många aktörer, men ingen dominant. Dvs priset är satt och varan är samma överallt, ingen variation eller sätt att särskillja.
Sägs vara en sammhällseffektiv konkurrenssituation.
Kunden sägs vara stark eftersom det ör mkt att välja på.
Exempel : Mjölbonden
Beskriv vad som skiljer oligopol från de andra konkurrenssituatinerna
Få säljare –> alla kan ha koll på varan
Svårt att skapa unik produkt –> priset bestämmer vem kunden väljer –> om en sänker –> alla sänker
Kartellskapning i sv e förbjuden
Beskriv vad som skiljer monopol från de andra konkurrenssituatinerna
1 säljare med en unik produkt och ses som en sammhällsekonomisk förlust. Det går som bäst då halva marknaden kan ha råd med att köpa.
Beskriv vad som skiljer monopolistisk konkurrens från de andra konkurrenssituatinerna
Säljare har monopol men konkurrerar ändå mot snarlika produkter tex Mac och Windows
Beskirv skillnaden mellan
Behov
Önksan
Efterfrågan
Behov - Bil
Önksan - Lamborgini
Efterfrågan - Volvo
Beskiriv skillnaden mellan
Kund och konsument
Kund - Köpare
Konsument - Användare/uttnyttjande
Namnge de 5 olika marknadsföringskoncepten
Produktionskoncept Produktkoncept Säljkoncept Marknadsföringskoncept Samhällsorienterad marknadsföringskoncept
Vilka analyser finns det i mikromiljön?
Branschanalyser
Marknadsanalys
Konkurentanalys
Vilka delar ingår i marknadssystemet?
Vilka av dom delarna går ut vs går in/påverkar vårt företag?
In: leverantörer, myndigheter, intressenter, konkurrenter.
Ut: Kedja, webbshop, grossist(detaljist) som sedan alla går till köparen
Kommer du ihåg femkantsmodellen?
Även kallad lönsamhetspotential.
Hot från nya konkurrenter - hur lätt är det att komma in? Lätt?—> sjunker lönsamheten
Rivalitet i existerande bransch
Leverantörer förhandlingsstyrka - levererar unika viktiga produkter —>starka—>lönsamhet sjunker
Hot från substitut - På vilka sätt kan kunden få sina behov lösta? Tex nöje kan va mkt.
Köparens förhandlingsstyrka - om tex varan ej är viktig för dom —> hög förhandlingsstyrka —> sjunker lönsamhet.
(Inträdes barriär) - tex patent, utbildning
(Utträdes hinder) - tex avtal, dyr maskin.
Hur ser produktlivscykeln ut?
Marknadsstorlek ändras över tid!
Introduktion - intresse måste skapas
Tidig tillväxt - hur producerar vi intakt med intresse
Sen tillväxt - kassaflöde +- 0
Mognad - etablirad o som mest intresssant
Nedgång - Inga nya rivaliteter, lägger av och säljer
Vilka frågor vill man ställa sig innan man går in i en bransch?
Marknadsstorleken - potent kunder, tillväxten, kvantitet
Lönsamheten - Hur lägger andra företagen sina pengar, kan jag förbättra något så jag ses som attraktiv ut. Kan jag få en konkuransfördel?
Distrubitions vägar & trender - Trender(prognos om framtiden) distributionsvägar = hur kunderna är vana att få produkten eller sammarbeten.
Nyckelfaktorer för framtiden- kritiska (bygglov, disstrubitonsnät) och urskiljande(storlek på bil, sötman på vin)
Vad är konkurensanalysens mål och hur gör man för att uppnå den?
Mål: hitta egenskaper som skiljer sig från konkurrenter som kan utnyttjas maximalt
Görs genom att - hitta konkurrensens mål o drivkraft och hitta deras aktivitet ( vad gör dom på vilket sätt? )
Ge de 4 olika konkurrenserna
Produkt utformning - liknande produkter tex cykel e antingen racing eller mountainbike
Produkt substitut - tekniska lösningen som skiljer (cykel vs buss)
Generisk konkurrent - Kundens problem löses på HELT annat sätt
Potentiella nyinträdare - ny teknologi
Vilka är de 5 responsmönster
Vedergällning - aggressiv
Långsam - tex Chalmers (detta e öppning som konkurrent)
Inringad - pga strategi och lagar (öppning om man hittar ett sätt runt detta)
Selektiv - aggressiv på vissa delar endast (öppning om konkurrenter inte märker)
Oförutsägbar
Vad är en värdekedjan
Tankemodell för vart konkurrenter lägger focus och lättare förstå dom. Delad på två, del som skapar kundvärden (service) och som inte skapar kundvärde ( företagets infrastruktur tex)
Vad är företagsanalysen i ett nötskal och ge exempel på vilka frågor den bör svara på
Företagsanalysen: Hur är vi i gemförelse med branschen?
Bör svara på tex: Styrkor, svagheter, resurstillgångar, anpassningsförmåga, förändringsmöjligheter, portföljanalysen etc
Portföljanalysen heter även ….
Vad är orsaken till den ?
Vilka delar ingår i den ?
Bostonmatrisen - Visar vår portfölj av produkter och se vilket stadie det är i och dess marknadsanadel. Målet är att kunna fördela våra produkter så att det rullar på i framtiden och nu
Position Kassaflöde
Valp Neg
? Stor neg
Star. +-0 (kostar att med service etc)
Kossa. posetiv
Byracka. Tappat och vi säljer företaget
Vad är SWOT och vad är dens förkortning
Kan användas för en omvärldsanalys eller analysera ett företag (marknadsföringsperspektiv) Strength - internt Weaknesses - internt Opportunities - omvärld Threats - omvärld
Vad är skillnaden mellan marknadsplan vs affärsplanen?
Externt vs internt. Marknadsplanen utvärderar affärsidén medans affärsidén inte gör det.
Marknadsplanen handlar om att i sån stor utsträckning som möjligt sälja något. Affärsplanen sammanfattar marknadsplanet med fokus på interna strategier och vad som händer inuti företaget.
Marknadsplanens innehåll
- Affärsidén
- Situationsanalys = nulägesanalys
- Mål med verksamhet samt delmål
- Strategi för att nå målen
- Handlingsplan
- Uppföljningsplan
Affärsidéns ingredienser samt hur man gör den effektiv
Målgrupp
Kundbehov
Resurser
Inre effiktivitet - produktion , logistik, låga kostnader
Yttre effektivitet - Bra marknadserbjudanden, höga intäkter, marknadsarbete
Beskriv 3 konkurensstrategier
- Kostnadslederskap - Tex Ryanair - dra ned på kostnader
- Differentering - Vara annorlunda (fokus på valkriterium)
- Fokusering - fokus på kundgrupp med special behov (nichad)
Beskriv 6 st konkuransfördelar dvs vad man kan göra bättre än sina konkurrenter
- Substantiell - är den tillräcklig för att göra skillnad?
- Hållbar - riskerar konkurrenterna komma ikapp?
- Uttrycksfull - ger jag intryck som påverkar köparen?
- Positionsfördel - större kundvärde?
- Prestandafördel - Lojalitet, vinst
- Källa till fördelar - resurser, kompetens, effektiva affärsprocesser?
Nämn de 4 tillväxtstrategierna
Markandspenetration - Nuvarande kundgrupp & kundgrupp - ex 1 för 2, se till att alla köper
Produktutveckling - Nuvarande kundgrupp & ny produkt - behöver lojala kunder
Utökning av marknaden - Ny kundgrupp & nuvarnade produkt - anpassat erbjudande, gör mig intressant för nya användare
Diversifiering - Ny kundgrupp & Produkt - ex Volvo gör mariakex - Fördel pga man inte påverkas av en lågkonjuktur
Vad är viktigast inom produktionskoncept
Tillgänglighet - till tillräckligt lågt pris att man vill ha
Producera
Tex jordgubbar på midsommar
Vad är viktigast inom produktkoncept
Produktegenskap - god kvalitet - “en bra produkt säljer sig själv”
Vad är viktigast inom säljkoncept§
Öka medvedenhet på behov av vår produkt
Tex försäkringar
Vad är viktigast inom marknadsföringskoncept
Problemlösare - vad har kunden för problem
Vad är viktigast inom samhällsorienterad marknadsföringskoncept
Helhet - vad kund och det långsiktiga sammhällsbehovet behöver
Tex kött - försöker få folk att tänka på ett visst sätt
Ge exempel på trender
Tecknik, upplevelse, hållbarhet, globalisering, uthyrning
Namnge och beskriv delarna i makromiljön
Pestle + dc
Politiskt stabilt, lagar, skattesystem
Ekonomi - stabilt? lågkonjuktur? inkomstfödelningar? vad som kommer bestämma köpkraften o köpmönstret.
Socialt -
