La théorie du traitement central et périphérique

Question 1

Théorie de Petty et Cacioppo 1986

Answer 1

Il existerait un continuum d’élaboration reposant sur la capacité et la motivation de l’individu à réfléchir au contenu de la communication persuasive et à l’évaluer dans le contexte de la tentative d’influence

Question 2

La voie centrale

Answer 2

lorsque l’individu est à la fois motivé et capable de réfléchir, il examine toutes les informations du message, de la source, du contexte de ce qu’il ressent, afin de se faire une opinion au plus juste.

Question 3

La voie périphérique

Answer 3

peu motivé, capacités cognitives perturbées, le changement d’attitude peut découler de l’activation de mécanismes cognitifs peu couteux

Question 4

Greenwald 1968

Answer 4

• l’efficacité du message est d’autant plus importante que le message incite le sujet à élaborer des pensées et ou arguments favorables
• plus ces pensées sont nombreuses plus le changement d’attitude sera important
• plus le sujet élabore de pensées défavorables plus la résistance sera grande

Question 5

Petty et al 1976

Answer 5

effet de la distraction sur la persuasion

Question 6

Langer et al 1978

Answer 6

lorsque requête peu couteuse : avec justification plus efficace que sans, pas d’incidence justification pertinente ou pas
lorsque requête couteuse : seule la requête avec justification pertinente est efficace

Question 7

Petty et Al 1993

Answer 7

Rôle de l’humeur dans le traitement de l’info